Развитие бизнеса - это часть дня любого финансового консультанта - чем больше бизнес, тем больше прибыль. Всегда есть больше аккаунтов, которые можно получить, больше рефералов для запроса и больше новых клиентов для поиска. Мир принадлежит вам, когда дело доходит до роста вашего бизнеса, но только в том случае, если вознаграждение стоит работы.
Два из самых простых способов получить новый бизнес - это запросить рекомендации у текущих клиентов и углубиться в существующую книгу о бизнесе, чтобы найти новые активы в других учреждениях, в которые вы можете перейти. Но что происходит, когда этого недостаточно? Если вам необходимо расширить свои маркетинговые усилия, пришло время мыслить нестандартно и исследовать нетрадиционные способы развития бизнеса. Это включает в себя использование возможностей Всемирной паутины, показ ваших клиентов, которые вы заботитесь и учиться у своих коллег. (Подробнее см.: 6 основных советов по маркетингу для финансовых консультантов .)
Вот пять новых способов продать себя и свой бизнес.
1. Проведите событие клиента
Вместо того, чтобы просить ваших существующих клиентов о рефералах и следить за ними, почему бы не позволить рефералам приходить непосредственно к вам. Проведение клиентского мероприятия - это отличный способ продемонстрировать признательность вашим существующим клиентам, построить отношения, позволяя им познакомиться с вами на личном уровне и одновременно встретить новых потенциальных клиентов.
Попросите своих клиентов пригласить гостя, и каждый плюс может открыть новый счет. Намного проще общаться с потенциальными клиентами, с которыми вы уже познакомились лично, чем просто разговаривать по телефону, когда вы холодно звоните от реферала.
2. Начать блог
Запуск блога и его регулярное обновление (не реже одного раза в месяц) - отличный способ продемонстрировать свой опыт, поделиться полезной информацией и найти его в поисковых системах, таких как Yahoo, Google и Bing. Публикация сообщений в блогах по темам, которые клиенты ищут с помощью ключевых слов, поможет вам найти их, когда клиенты вводят эти слова в строку поиска. Иметь блог - это то же самое, что иметь книгу, это ощутимый продукт, который дает вам доверие, когда кто-то вводит ваше имя в Google. (См. Также: Стратегии роста для финансовых консультантов .)
3. Зарегистрируйтесь в социальных сетях
Когда вы запрашиваете рефералов и делаете холодные звонки, вы одновременно получаете только одного клиента. В социальных сетях, таких как LinkedIn, вы подключаетесь ко всем своим соединениям одновременно - одним действием. Это гораздо более эффективный способ обмена информацией и общения с клиентами.
В качестве дополнительного бонуса социальные сети на самом деле предлагают вам новые связи на основе общих интересов, таких как местоположение, нынешние и прошлые работодатели, навыки и другие общие связи. Телефонная книга не может этого сделать.
4. Присоединяйтесь к аналитическим центрам малого бизнеса
5. Посещайте локальные сетевые события
Суть
Консультанты, желающие увеличить свои маркетинговые усилия в Интернете и / или лично, должны рассмотреть возможность реализации некоторых или всех этих стратегий, чтобы помочь расширить свою практику. (См. Также: « Как финансовые консультанты используют социальные сети» .)
