Пребывание в социальных сетях выгодно для финансовых консультантов по нескольким причинам. Во-первых, это может помочь новым клиентам найти вас, когда они введут «финансовый консультант (в вашем регионе)» в Google. Он также демонстрирует ваш опыт, помогает вам продавать товары и создает хорошее первое впечатление, когда кто-то вводит ваше имя в поисковую систему и видит результаты.
Введите свое имя в Google прямо сейчас. Что ты видишь? Лучший вопрос, тебе нравится то, что ты видишь? Социальные сети - это лучший способ контролировать то, что и как люди видят вас в Интернете. Ваши социальные сети появляются перед любым другим видом онлайн-активности (кроме фотографий), потому что поисковые системы считают их наиболее активными и актуальными.
Возможно, вы уже находитесь в LinkedIn - это отличное начало - но используете ли вы профессиональную социальную сеть в меру своих возможностей? Вот семь способов улучшить свой профиль в LinkedIn. (Подробнее см.: Социальные медиа «Не делайте» для финансовых консультантов. )
Сделайте вашу фотографию и заголовок выделиться
Включить резюме
Сводка для LinkedIn, как «о странице» для вашего сайта. Он должен рассказать людям, кто вы, чем вы занимаетесь и как вы можете им помочь. Это не должно быть вашей жизненной историей о любви к рыбалке и о том, что вы женаты с вашим супругом в течение нескольких десятилетий. Он должен включать ваш многолетний опыт работы, области, на которых вы специализируетесь (предметы и места), а также то, что вы делаете, что отличает вас от других 400 миллионов человек в LinkedIn. Вот и все - три абзаца, которые заставят клиента продолжать прокручивать ваш профиль, чтобы узнать больше о вашем опыте и связаться с вами для консультации. (См. Также: « Почему социальные медиа необходимы финансовым консультантам?» ).
Используйте Rich Media, чтобы хвастаться
Картина говорит тысячу слов, как и богатые СМИ. Приятно рассказать о вашем опыте в резюме и написать броский заголовок, но не лучше ли показать клиентам, из чего вы сделаны? Вы можете добавить в мультимедиа с резюме, а также каждый опыт работы. Типы мультимедиа включают PDF-файлы, фотографии, ссылки на веб-сайты, видео и презентации.
Добавить опыт работы с описаниями
Это такой важный раздел вашего профиля в LinkedIn и, вероятно, один из наименее используемых. Каждое описание работы должно иметь название, диапазон дат, местоположение и описание. Название и местоположение следует выбирать из выпадающих меню, предоставляемых LinkedIn, поскольку это помогает связать вас с людьми, которые ищут название должности в этой области. Если ваш регион не отображается, вам нужно будет выбрать следующую лучшую вещь и объяснить «разработка из (конкретного города)» в описании.
Например, город Покипси, штат Нью-Йорк, не указан как вариант в местах расположения LinkedIn, поэтому финансовым консультантам необходимо будет выбрать следующий по величине город, которым может быть Олбани или Нью-Йорк. Точно такое же поведение верно для вашего заголовка. Консультанты могут захотеть указать «владельца и финансового консультанта» в качестве заголовка, но это не помогает им быть найденными в поиске. Всегда начинайте вводить свой заголовок и выбирайте из вариантов, предоставленных LinkedIn. Вы заметите, что «личный финансовый консультант» - это вариант, но «личный финансовый планировщик» - это не просто «финансовый планировщик». (Дополнительную информацию см. В разделе « Google Essentials for Financial Adviors». )
Включить образование и сертификаты
Кажется, что клиенты всегда просят финансовых консультантов для их полномочий, так почему бы не показать их? Такие обозначения, как сертифицированный специалист по финансовому планированию и лицензия на страхование жизни, недоступны в разделе «образование»; они идут под «сертификации». Раздел «Образование» в вашем профиле LinkedIn предназначен для получения степеней в признанной школе, такой как колледж или университет. Лицензии, полученные от FINRA, должны быть перечислены в разделе «Сертификаты».
Другая причина, по которой важно всегда выбирать из вариантов, предоставляемых LinkedIn, заключается в том, что он помогает рекомендовать вас пользователям, у которых есть что-то общее. Если я специалист по финансовому планированию в Нью-Йорке или посещал школу в Колумбийском университете, LinkedIn порекомендует мой профиль другому пользователю, если у нас будут общие черты. Он находится в разделах «люди, которых вы, возможно, знаете» и «другие просмотрели» на правой боковой панели.
Создайте свой профиль со всеми соответствующими разделами
Теперь, когда у вас есть основы, пришло время настроить свой профиль еще больше. Это могут быть публикации, награды и награды, проекты и курсы. Если вы прокрутите верхнюю часть своего профиля (под своей фотографией), вы увидите «добавить раздел в свой профиль». Нажмите здесь, и вы можете добавить новые (в настоящее время неиспользуемые) разделы в свой профиль LinkedIn.
Несмотря на то, что LinkedIn является профессиональной социальной сетью, вы все равно должны добавить некоторую личную информацию, такую как опыт и интересы добровольцев; это добавляет индивидуальный подход и дает вашим клиентам что-то, с чем они могут иметь отношение, и может отличить вас от других консультантов. Когда вы разделяете общий интерес, хобби или причину, легче обратиться, потому что эта тема может сломать лед.
Добавьте свою контактную информацию снова
Есть два места, где вы можете добавить свою контактную информацию, и это хорошая идея, чтобы использовать их оба. В верхней части вашего профиля под количеством подключений вы увидите «контактную информацию». Заполните этот раздел своим адресом, номером телефона, адресом электронной почты, веб-сайтом и другими социальными сетями. Он должен соответствовать вашей визитной карточке и предоставлять потенциальным клиентам простой способ связаться с вами.
Вы также можете добавить раздел «Советы для связи» в свой профиль, как и другие разделы, упомянутые выше. Это также добавляет вашу контактную информацию в конец вашего профиля.
Суть
Социальные сети, в частности LinkedIn, позволяют консультантам быть более доступными для клиентов. Это, конечно, ключ к успеху в Интернете и охвату широкой аудитории с помощью цифрового маркетинга. (См. Также: « Как советники используют социальные сети». )
