Что такое сегментация рынка?
Сегментация рынка - это маркетинговый термин, который относится к объединению потенциальных покупателей в группы или сегменты с общими потребностями и которые аналогичным образом реагируют на маркетинговые действия. Сегментация рынка позволяет компаниям ориентироваться на разные категории потребителей, которые по-разному воспринимают полную стоимость определенных продуктов и услуг.
Сегментация рынка
Понимание сегментации рынка
Компании обычно могут использовать три критерия для определения различных сегментов рынка:
- Однородность, или общие потребности в сегменте Различие, или уникальность от других групп Реакция, или аналогичная реакция на рынок
Например, у компании по производству спортивной обуви могут быть сегменты рынка для баскетболистов и бегунов на длинные дистанции. Как отдельные группы, баскетболисты и бегуны на длинные дистанции реагируют на очень разные с.
Сегментация рынка - это расширение исследования рынка, целью которого является выявление целевых групп потребителей для адаптации продуктов и брендинга таким образом, чтобы это было привлекательным для группы. Целью сегментации рынка является минимизация риска путем определения того, какие продукты имеют наилучшие шансы получить долю на целевом рынке, и определения наилучшего способа доставки продукции на рынок. Это позволяет компании повысить общую эффективность, сосредоточив ограниченные ресурсы на усилиях, которые обеспечивают максимальную отдачу от инвестиций (ROI).
Компании могут сегментировать рынки несколькими способами:
- Географически по регионам или районамДемографически по возрасту, полу, размеру семьи, доходу или жизненному циклуПсихографически по социальному классу, образу жизни или личности Поведенческие от пользы, использования или реакции
Цель состоит в том, чтобы позволить компании дифференцировать свои продукты или сообщения в соответствии с общими измерениями сегмента рынка.
Сегментация рынка позволяет компании повысить общую эффективность, сосредоточив ограниченные ресурсы на усилиях, которые обеспечивают максимальную отдачу от инвестиций (ROI).
Примеры сегментации рынка
Сегментация рынка проявляется в продуктах, маркетинге и рекламе, которые люди используют каждый день. Производители автомобилей стремятся правильно определять сегменты рынка и создавать продукты и рекламные кампании, которые соответствуют этим сегментам.
Производители зерновых активно продвигаются на три или четыре сегмента рынка одновременно, подталкивая традиционные бренды, которые обращаются к пожилым потребителям, и здоровые бренды к заботящимся о своем здоровье потребителям, одновременно укрепляя лояльность к бренду среди самых молодых потребителей, привязывая их продукты, скажем, к популярному детскому фильму. темы.
Ключевые вынос
- Сегментация рынка направлена на выявление целевых групп потребителей для адаптации продуктов и брендинга таким образом, чтобы это было привлекательным для группы. Рынки можно сегментировать несколькими способами, например географически, демографически или поведенчески. Сегментация рынка позволяет компании сосредоточить свои ресурсы на усилия, которые могут быть наиболее прибыльными.
Производитель спортивной обуви может определить несколько сегментов рынка, которые включают в себя элитных спортсменов, часто посещающих спортзал, модных женщин и мужчин среднего возраста, которые хотят, чтобы их обувь была качественной и комфортной. Во всех случаях маркетинговая информация производителя о каждом сегменте позволяет ему более эффективно разрабатывать и рекламировать продукты с высокой привлекательностью, чем пытаться обратиться к широким массам.
