Брокеры по недвижимости и торговые агенты помогают клиентам покупать, продавать и сдавать в аренду недвижимость. По данным Бюро статистики труда, занятость брокеров по недвижимости и торговых агентов, согласно прогнозам, вырастет на 11% в период между 2019 и 2022 годами, примерно столько же, сколько в среднем по всем профессиям. К 2022 году в отрасли будет около 380 300 торговых агентов и 88 300 брокеров.
Многие думают, что быть успешным брокером или торговым агентом легко. Часть этого заблуждения заключается в том, что это поле довольно легко ввести. Несмотря на то, что вам нужна лицензия для работы в качестве брокера или торгового агента, а требования к лицензированию различаются в зависимости от штата, очень возможно пройти необходимые занятия, сдать экзамен и начать работать менее чем через два месяца.
Ключевые вынос
- Работа агентом по продаже недвижимости или брокером может быть успешной и финансово выгодной карьерой, но это непросто. Подумайте, на что действительно похожа карьера в сфере недвижимости: ежедневное развитие бизнеса, продвижение по службе, отслеживание потенциальных клиентов, Предоставление исключительного обслуживания клиентов широкому кругу клиентов, и многое, многое другое. Большинство риэлторов получают оплату только на комиссионной основе, поэтому существует возможность работать в течение нескольких дней, недель или даже месяцев без зарплаты.
С чего начать
Получение лицензии является легкой частью. Добиться успеха и получить стабильный доход в качестве брокера или агента по продаже недвижимости - тяжелая работа, и в большинстве случаев она требует значительных затрат времени, усилий и даже денег.
Во-первых, хотя многие из рабочих функций похожи, существует два разных уровня профессионала в сфере недвижимости. Торговый агент - это первый шаг: после получения лицензии, которая включает сдачу государственного экзамена, торговые агенты должны работать на и под эгидой лицензированного брокера по недвижимости. Брокеры , которые должны сдать второй экзамен, могут работать самостоятельно и нанимать торговых агентов. Обратите внимание, что вы также услышите термин « риэлтор» , который может использоваться агентом по недвижимости или брокером, который принадлежит к Национальной ассоциации риэлторов - крупнейшей торговой ассоциации в США - и подписывается под строгим этическим кодексом.
Как и любая карьера, она помогает соответствовать требованиям работы. Читайте дальше, чтобы узнать, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости.
$ 54424
Средний доход риэлтора в США в 2018 году, по данным Payscale.com
Административные обязанности
Быть торговым агентом или брокером требует обработки большого количества административных деталей. Юридические документы должны быть точными, а события должны быть скоординированы для нескольких списков. В любой день вам может понадобиться:
- Заполняйте, отправляйте и храните документы, соглашения о недвижимости и документы об аренде. Организуйте встречи, показы, дни открытых дверей и встречи. Создавайте и распространяйте листовки, информационные бюллетени и другие рекламные материалы. Разрабатывайте и обслуживайте бумажные и электронные системы регистрации для записей, корреспонденции и других материалов. Создайте ежемесячно., квартальные и годовые бюджетыРазработать маркетинговые планы для листинговСоздать и построить на основе клиентских баз данныхРассмотреть активные, ожидающие и проданные листинги и проекты отчетов сравнительного анализа рынка (CMA) Отвечать текстам, электронным письмам и телефонным звонкамОбновлять сайты и профили в социальных сетях
У известного торгового агента или брокера может быть бюджет, чтобы нанять помощника для решения некоторых или всех этих административных задач. Когда вы только начинаете работать в отрасли, вам, вероятно, придется позаботиться о них самостоятельно.
Задайте себе вопрос: хорошо ли вы ориентированы на детали, хорошо разбираетесь в документах и работаете на компьютере? Есть ли у вас организационные способности и драйв, необходимые для управления этими административными обязанностями?
Ведущее поколение
Поиск клиентов имеет решающее значение для вашего успеха в качестве торгового агента или брокера: в конце концов, без покупателей и продавцов не было бы никаких транзакций и, следовательно, никаких комиссий. Распространенным способом налаживания контактов и привлечения потенциальных клиентов является использование стратегии сферы влияния в сфере недвижимости (SOI), которая фокусируется на привлечении потенциальных клиентов с помощью уже знакомых вам людей, включая семью, друзей, соседей, одноклассников, деловых партнеров и другие социальные контакты.
Поскольку большинство людей будут покупать, продавать или арендовать недвижимость в определенный момент своей жизни, каждый, кого вы встретите, может когда-нибудь стать клиентом. Это означает, что ваш день может регулярно включать встречи и беседы с большим количеством людей, раздачу визитных карточек и заполнение контактной информации для создания вашей SOI. После того, как первый контакт сделан, вам нужно будет ответить на телефонные звонки, электронные письма, обычные или текстовые сообщения, чтобы люди, которых вы встретили, запомнили ваше имя на будущее.
Задайте себе вопрос: комфортно ли вам встречаться с людьми, совершать телефонные звонки (или отправлять сообщения) и ежедневно рекламировать / рекламировать себя? Есть ли у вас усердие, чтобы следить за потенциальными клиентами, даже если вы чувствуете, что они просто пинают шины?
Работа с клиентами
Независимо от того, работаете ли вы с покупателями или продавцами, вы обычно проводите часть рабочего дня, работая непосредственно с клиентами, и это не всегда происходит в рабочее время. Как агент продавца, например, вы можете потратить время на подготовку презентации, сделать цифровые фотографии имущества клиента и поставить дом так, чтобы он хорошо показывался. Как агент покупателя, вы можете тратить время на прохождение через Службу множественных списков (MLS), чтобы найти подходящие списки, распечатать или отправить по электронной почте списки потенциальным покупателям и показать недвижимость заинтересованным покупателям. Вы также можете сопровождать клиентов на осмотрах, встречах с кредитными специалистами, закрытиях и других мероприятиях, когда ваше присутствие либо требуется, либо запрашивается.
Вам следует задать себе следующие вопросы: Вам нравится работать непосредственно с людьми и можете ли вы быть терпеливыми, когда ваши клиенты нерешительны? Вы в порядке, отдавая свои выходные, чтобы показать дом № 37 клиенту, который настаивает на поиске идеального дома?
Можете ли вы любезно ответить клиентам, которые решили - после того, как вы показали им много свойств - что сейчас не самое подходящее время для них? Вам комфортно жить без обычной зарплаты? Вы в порядке, делясь своим комиссионным с другими, даже если вы чувствуете, что, возможно, работали усерднее?
Неравномерный поток доходов
Большинство торговых агентов и брокеров зарабатывают деньги за счет комиссионных, как правило, в процентах от продажной цены имущества или, реже, в виде фиксированной комиссии. Как правило, комиссионные выплачиваются только в том случае, если вы совершаете транзакцию. В конечном счете, это означает, что вы могли бы работать трудно в течение нескольких дней, недель или даже месяцев, не принимая домой какие-то деньги.
Конечно, когда вы закрываете продажу, вы не всегда можете удержать всю комиссию, так как она часто распределяется между несколькими людьми, участвующими в сделке. Например, в типичной сделке с недвижимостью комиссия может быть разделена на четыре части:
- Листинговый агент - агент, который принял листинг у продавца. Листинговый брокер - брокер, на которого работает агент листинга. Агент покупателя - агент, представляющий брокера агента покупателя. Покупатель - брокер, на которого работает агент покупателя.
В качестве примера, давайте предположим, что агент по продажам берет листинг на дом за 200 000 долларов с комиссией 6%. Дом продается по запрашиваемой цене, и брокер агента по листингу и агент брокера покупателя каждый получает половину комиссии в размере 12 000 долларов, или 6000 долларов.
Затем брокеры разделили комиссионные со своими торговыми агентами - скажем, 60% для торгового агента и 40% для брокера - таким образом, каждый торговый агент получает 3600 долларов (6000 долларов США 0, 06), а у каждого брокера остается 2400 долларов США (6000 долларов США 0, 04). Окончательное распределение комиссии будет:
- Листинговый агент - 3600 долларов. Листинговый брокер - 2400 долларов. Агент покупателя - 3600 долларов Агент по покупке агента - 2400 долларов.
Суть
