Невозможно определить, является ли снижение затрат или увеличение доходов более важным для всех компаний. Есть слишком много факторов, которые могут повлиять на ответ для данной компании, на данном рынке или в данной экономике. Конкретная маркетинговая направленность может быть ключом к финансовой стабильности и постоянному увеличению прибыли.
Понимание прибыльности
Важно понимать основные показатели прибыльности, такие как разница между прибылью и прибылью.
Прибыль - это деньги, которые бизнес делает после учета всех расходов. Маржа прибыли рассчитывается как чистая прибыль, деленная на выручку. Маржа прибыли выражается в процентах, и фактически измеряет, сколько из каждого доллара продаж компания фактически удерживает в прибыли.
Сокращение издержек или увеличение выручки могут добавить к чистой прибыли компании - показатель чистой прибыли - но это может не улучшить маржу чистой прибыли компании.
Влияние увеличения доходов
Рассмотрим гипотетическую компанию, которая увеличивает годовой доход с 1 млн. Долл. США до 2, 2 млн. Долл. США, увеличивая свой торговый персонал с пяти до 15 человек со средней зарплатой в 100 000 долл. США каждая. Дополнительный доход в размере 1, 2 млн. Долл. США приводит только к дополнительной чистой прибыли в размере 200 000 долл. США и фактически снижает рентабельность почти на 20 процентов.
Компания должна решить вопрос о том, является ли приемлемой более низкая маржа прибыли в обмен на абсолютное увеличение прибыли в долларах, поскольку более низкая маржа может не обеспечить достаточную финансовую подушку для обеспечения дальнейшей жизнеспособности компании. Компания может иметь дополнительные доллары в банке, но она может быть в менее здоровом или менее безопасном финансовом состоянии
Влияние снижения затрат
Снижение затрат увеличивает прибыльность, но только если цена продажи и количество продаж остаются постоянными. Если снижение себестоимости приведет к снижению качества продукции компании, то компания может быть вынуждена снизить цены, чтобы сохранить тот же уровень продаж. Это может уничтожить любые потенциальные выгоды и привести к чистым убыткам.
Более негативное влияние может со временем произойти из-за постепенной потери доли рынка, поскольку снижение качества делает невозможным сохранение показателей продаж. Однако, если компания может эффективно сократить расходы, не влияя на качество, цену продажи или показатели продаж, это обеспечивает путь к более высокой прибыльности.
Стратегии повышения прибыльности
Другим фактором, который следует учитывать, является вопрос о том, является ли увеличение доходов или значительное снижение затрат приемлемым вариантом. Возможно, компания уже работает с максимальной эффективностью в плане снижения затрат, договорившись о наилучших возможных ценах на материалы, персонал и оборудование. Что касается увеличения доходов, компания может оказаться на рынке, который является настолько конкурентоспособным, или в экономике, которая находится в такой депрессии - увеличение объемов продаж или повышение цен не являются реалистичными целями.
Одной из стратегий повышения прибыльности за счет увеличения доходов является повышение цен за счет успешного брендинга. Примерами такого успеха являются классические фирмы, такие как Coca-Cola или Sony, или высококлассные ритейлеры, такие как Abercrombie & Fitch или Victoria's Secret. Эти компании установили идентичность, которая позволяет им управлять значительно более высокими ценами, чем конкуренты, одновременно увеличивая долю рынка и поддерживая этот статус премиум-рынка даже в период экономических спадов.
Сосредоточение внимания на качестве и брендинге как способе увеличения доходов и укрепления клиентской базы может быть верным путем компании к долгосрочному процветанию.
