Содержание
- Что такое товарооборот?
- Формула и расчет
- Какие показатели товарооборота
- Товарооборот и мертвый запас
- Оборот и открытые для покупки системы
- Как использовать товарооборот
- Оборот против дней продаж
- Ограничения товарооборота
- Подробнее о товарообороте
Что такое товарооборот?
Товарооборот - это коэффициент, показывающий, сколько раз компания продала и заменяла товарно-материальные запасы в течение определенного периода. Затем компания может разделить дни в периоде по формуле оборачиваемости запасов, чтобы рассчитать дни, необходимые для продажи запасов в наличии. Расчет оборачиваемости запасов может помочь предприятиям принимать более обоснованные решения о ценах, производстве, маркетинге и приобретении новых запасов.
Чтение товарооборота
Формула товарооборота и расчет
Товарооборот = средняя инвентаризацияПродажи, где: средняя инвентаризация = (BI-конечная инвентаризация) ÷ 2BI = начальная инвентаризация
Компании рассчитывают товарооборот по:
- Расчет среднего запаса, который делится путем деления суммы начального запаса и конечного запаса на два. Деление продаж на средний запас.
Альтернативный метод включает использование стоимости проданных товаров (COGS) вместо продаж. Аналитики делят COGS на средние запасы вместо продаж для большей точности в расчете оборачиваемости запасов, потому что продажи включают наценку за себестоимость. Разделение продаж на средний запас увеличивает товарооборот. В обеих ситуациях средний запас используется для устранения последствий сезонности.
Ключевые вынос
- Товарооборот показывает, сколько раз компания продала и заменила товарно-материальные запасы в течение определенного периода. Это помогает компаниям принимать более правильные решения в отношении ценообразования, производства, маркетинга и приобретения новых товарно-материальных запасов. Низкий товарооборот подразумевает слабые продажи и, возможно, избыточные товарные запасы, а высокий Коэффициент подразумевает либо сильные продажи, либо недостаточный запас.
Какие показатели товарооборота
Товарооборот измеряет, насколько быстро компания продает запас и как аналитики сравнивают его со средними показателями по отрасли. Низкий оборот подразумевает слабые продажи и, возможно, избыточные запасы, также известные как затоваривание. Это может указывать на проблему с товарами, предлагаемыми для продажи, или быть результатом слишком малого маркетинга.
Высокий коэффициент подразумевает либо сильные продажи, либо недостаточный запас. Первое желательно, а второе может привести к потере бизнеса. Иногда низкая скорость оборачиваемости запасов является хорошей вещью, например, когда ожидается рост цен (запасы предварительно расположены для удовлетворения быстро растущего спроса) или когда ожидается дефицит.
Скорость, с которой компания может продавать запасы, является критически важным показателем эффективности бизнеса. Ритейлеры, которые перемещают инвентарь быстрее, имеют тенденцию превосходить. Чем дольше будет храниться товар, тем выше будет стоимость его хранения, и тем меньше причин потребителям возвращаться в магазин за новыми предметами.
Хороший пример можно увидеть в бизнесе быстрой моды (например, H & M, Zara). Такие компании ограничивают пробеги и быстро заменяют истощенные запасы новыми товарами. Медленно продаваемые товары означают более высокие затраты на хранение по сравнению с более быстро продаваемыми запасами. Существует также альтернативная стоимость низкого товарооборота; предмет, продажа которого занимает много времени, препятствует размещению более новых предметов, которые могут быть проданы с большей готовностью.
Nusha Ashjaee {Copyright}, Investopedia, 2019.
Товарооборот и мертвый запас
Товарооборот является особенно важной частью данных для максимизации эффективности при продаже скоропортящихся и других чувствительных ко времени товаров. Примерами могут служить молоко, яйца, продукты питания, быстрая мода, автомобили и периодические издания. Переизбыток кашемировых свитеров может привести к нереализованным запасам и упущенной выгоде, особенно из-за смены сезонов и пополнения запасов розничными торговцами новыми сезонными запасами. Такой непроданный запас известен как устаревший инвентарь или мертвый запас.
Товарооборот и открытые для покупки системы
Некоторые розничные продавцы могут использовать открытую для покупки систему, поскольку они стремятся более эффективно управлять своими запасами и пополнять свои запасы. Системы, открытые для покупки, по своей сути являются системами бюджетирования программного обеспечения для закупок товаров. Такая система может использоваться для мониторинга товаров и может быть интегрирована в процессы финансирования и контроля запасов в розничной торговле.
Это может помочь небольшим ритейлерам лучше принимать решения о том, сколько инвентаря покупать, как оценивать его эффективность и помогать в будущих закупках. Такое программное обеспечение может быть адаптировано до некоторой степени, но не может быть полезным для всех типов товаров. Например, он может лучше всего работать с сезонными товарами и модой, но может не подходить для быстро продающихся потребительских товаров или основных товаров и основных продуктов.
При сравнении или прогнозировании товарооборота необходимо сравнивать аналогичные продукты и предприятия. Например, автомобильный оборот у автодилера может оборачиваться гораздо медленнее, чем быстро продвигающиеся потребительские товары (FMCG), продаваемые супермаркетом (закуски, сладости, безалкогольные напитки и т. Д.). Попытка манипулировать оборотом товарных запасов с помощью скидок или распродаж - это еще одно соображение, поскольку оно может значительно сократить возврат инвестиций (ROI) и прибыльность.
Как использовать товарооборот
Предположим, что у компании ABC 1 миллион долларов продаж и 250 тысяч долларов в COGS. Средний запас составляет 25 000 долларов. Товарооборот компании составляет 40 или 1 миллион долларов США, разделенный на 25000 долларов США среднего запаса. Другими словами, в течение года компания ABC имеет тенденцию передавать товарно-материальные запасы 40 раз. Сделав еще один шаг, разделив 365 дней на оборот инвентаря, вы увидите, сколько дней в среднем требуется, чтобы продать свои запасы, а в случае компании ABC - 9, 1.
В качестве альтернативы, используя другой метод - COGS / Sales - товарооборот составляет 10, или 250 000 долларов в COGS, разделенных на 25 000 долларов в инвентаре. В соответствии с этим подходом запас находится в наличии в течение 36, 5 дней или 365/10.
В качестве примера из реальной жизни рассмотрим Wal-Mart Stores (NYSE: WMT), объем продаж которого составил 512 млрд долларов и 308 млрд долларов за последние 12 месяцев по состоянию на февраль 2019 года. Его запасы за последний квартал составили 50, 4 млрд долларов. Товарооборот Wal-Mart с использованием показателя продаж составляет 10, 2. Используя COGS, его товарооборот составляет 6.1.
Товарно-материальные обороты в сравнении с продажами в днях
Товарооборот показывает, насколько быстро компания может продать (перевернуть) свои запасы. Между тем, дни инвентаризации (DSI) определяют среднее время, в течение которого компания может превратить свои запасы в продажи. По сути, DSI является обратной величиной оборота товарно-материальных запасов за определенный период - рассчитывается как (COGS / Inventory) * 365. По сути, DSI - это количество дней, необходимое для превращения товарно-материальных запасов в продажи, а оборот товарно-материальных запасов определяет, сколько раз в год товарно-материальные запасы продается или используется.
Ограничения использования товарооборота
При сравнении или прогнозировании товарооборота необходимо сравнивать аналогичные продукты и предприятия. Например, автомобильный оборот у автодилера может оборачиваться гораздо медленнее, чем быстро продвигающиеся потребительские товары, продаваемые супермаркетом. Попытка манипулировать оборотом товарных запасов с помощью скидок или распродаж - это еще одно соображение, поскольку оно может значительно снизить отдачу от инвестиций и прибыльность.
Узнать больше о товарообороте
Посмотрите, что говорит об обороте товарных запасов компания, особенно то, как компании, которые перемещают товарно-материальные запасы, имеют тенденцию превосходить.
