Содержание
- Амортизация удручает
- Сначала исследования
- Проверьте это
- Частные продавцы
- Дилеры
- Сертифицированный Подержанный
- Снятая с производства модель
- Тактика переговоров
- Суть
Амортизация удручает
Почему вы должны купить подержанную машину? Новый автомобиль обесценится примерно на 10% в тот момент, когда он покинет участок, и еще на 20% в течение первого года. Через три года средний автомобиль стоит около 60% от того, что было когда-то новым. Это может быть удручающей новостью для первоначального владельца, но представляет собой вопиющую сделку для осмотрительного покупателя подержанной машины.
Модель, которая старше на один-три года, вероятно, все еще будет находиться под гарантией производителя, и, если она не будет использована неправильно, она может предложить еще долгие годы хорошего обслуживания. Кроме того, учтите, что рынок подержанных автомобилей огромен - около 43 миллионов подержанных автомобилей каждый год переходят из рук в руки, сокращая 17 миллионов продаж новых автомобилей.
Ключевые вынос
- Покупка подержанного автомобиля может быть запутанным, сложным и вызывающим беспокойство процессом. Получить хорошую сделку по подержанному автомобилю можно путем проведения тщательного онлайн-исследования, проверки автомобилей и их пробного вождения, а также сравнения цен. быть менее дорогим, но сопряженным с большим риском, в то время как дилерские партии и сертифицированные подержанные автомобили могут быть более надежными и поддерживаются лимонными законами в большинстве государств.
Сначала исследования
Итак, как вы убедитесь, что вы получите хорошую сделку? «Сделайте все возможное, прежде чем физически собираться купить автомобиль», - сказал Филипп Рид, старший редактор по потребительским консультациям на автомобильном обозрении Edmunds. Это означает, что вы хотите узнать, какие марки и модели вас интересуют и сколько они продают в вашем регионе. Исследуя конкретные транспортные средства, которые имеют характеристики и пробег, который вы ищете, вы вводите конкуренцию в процесс покупки автомобиля. Продавец может не соответствовать самой низкой цене, которую вы найдете, но спросить его не повредит.
Эдмундс является хорошим ресурсом для покупателей автомобилей. Вместе с Kelley Blue Book и Национальной ассоциацией автодилеров компания отслеживает покупки новых и подержанных автомобилей для предоставления подробной информации о ценах. «Мы собираем десятки тысяч транзакций в неделю с оптовых аукционов, крупных и малых дилеров, данных регистрации транспортных средств, данных о списках и других источников», - сказал Алек Гутьеррес, старший аналитик Kelley Blue Book, о процессе своей организации. «Затем эти данные очищаются, нормализуются и проходят процесс статистического моделирования».
Некоторые автомобильные журналы, в частности крупнейшие, «Автомобиль и водитель», также полезны из-за их большого количества отзывов, с уклоном в сторону любителей вождения.
(Подробнее см. « Какие факторы влияют на стоимость вашего подержанного автомобиля?» )
Проверьте это
После того, как вы определили, что вы хотите купить и за что они продают, пришло время проверить автомобиль, взять его на тест-драйв и убедиться, что все, что продавец говорит об этом, является правдой. Получите отчет об истории транспортного средства (Carfax и AutoCheck - два популярных варианта), чтобы подтвердить показания одометра, историю владения и отчеты об авариях и повреждениях от наводнения. (Подробнее см.: 10 советов по покупке автомобиля онлайн .)
Частные продавцы
При совершении покупок обратите внимание, что дилеры обычно взимают как минимум на 10% больше, чем частные продавцы. Большинство людей, продающих автомобили, не являются профессиональными продавцами и не так умело торгуются. Кроме того, они могут двигаться или, приобретя новую машину, должны освободить место на проезжей части. Прежде чем передать частному продавцу свои деньги, убедитесь, что они подписали титул (также называемый розовым листком). Вам также необходимо застраховать автомобиль, прежде чем отъехать от него. Это менее структурированный процесс, чем покупка у дилера, но если вы хотите сэкономить как можно больше, и если вы доверяете продавцу, частная покупка может сработать. (Для получения дополнительной информации см.: Как получить лучшее предложение при покупке или продаже автомобиля.)
Дилеры
Конечно, это наценка, но наценка этого дилера может дать существенные преимущества. Во-первых, проще купить целый ряд автомобилей от дилерской, чем по всему городу, чтобы совершать покупки в отдельных магазинах. Дилеры также с большей вероятностью моют и проводят базовую проверку автомобиля, а также руководствуются правилами Федеральной торговой комиссии, а также государственными и местными правилами. «Если вы покупаете у установленного бизнеса, у него есть репутация, чтобы поддержать», сказал Рид. «Во многих случаях они также предлагают какую-то гарантию - даже если она действует только в течение 30 дней». Покупатели должны спросить, как будут соблюдаться гарантии и где будет сделан необходимый ремонт.
Сколько вы можете поговорить с дилером на подержанной машине?
Это центральный вопрос, который вы должны рассмотреть, когда планируете купить подержанный автомобиль, и нет единого универсального ответа. Сумма, которую вы можете сбить с цены, в конечном итоге зависит от того, сколько стоит автомобиль, насколько сильна ваша финансовая позиция и как долго машина была на лоте. Вот некоторые вещи, о которых следует помнить, когда вы начинаете переговоры. Синяя книга Келли (KBB) - это бесплатный онлайн-ресурс для определения того, за какие автомобили вам нравится продавать. Точное представление о стоимости автомобиля поможет вам решить, сколько вы готовы заплатить. Если, например, дилер просит 18 000 долларов, но вы полагаете, что это стоит всего 15 000 долларов, основываясь на ваших исследованиях, вы можете решить посередине и предложить 16 500 долларов. Самая важная вещь, которую нужно помнить, это установить максимальный уровень покупок, прежде чем пытаться вести переговоры. В противном случае вы могли бы в итоге заплатить больше, чем планировали за автомобиль.
Сертифицированный Подержанный
Сертифицированные бывшие в употреблении (CPO) предлагаются большинством люксовых брендов, таких как Lexus, Lincoln и Mercedes-Benz, а также такими популярными марками, как Nissan и Chevrolet. Транспортные средства CPO тщательно осматриваются, все вопросы по техническому обслуживанию решаются, и они являются косметически исправными - нет разбитых интерьеров, зарубленных крыльев или отсутствующей отделки. Когда вы разговариваете с дилером (по своей природе, сертифицированные автомобили продаются через дилеров, а не частных лиц) о сертифицированном автомобиле, попросите его показать вам отчет о проверке, в котором будут перечислены все проверенные зоны, независимо от того, были ли какие-либо отзывы на модели и даже детали, такие как глубина протектора шины и толщина тормозных колодок. Автомобили CPO имеют тенденцию меньше изнашиваться. Например, Mercedes будет сертифицировать автомобили только в возрасте шести лет или менее с пробегом менее 75 000 миль. Немецкий бренд добавляет год и неограниченные мили к оставшейся первоначальной гарантии, а также круглосуточную помощь на дороге, защиту от прерывания поездки и обслуживание автомобилей. (Подробнее см.: Автомобили, которые больше всего ценят .)
Вы платите дополнительно за автомобили CPO, однако. «Премия обычно составляет 1000 долларов», - говорит Рид. «Но вы получаете сливки урожая (подержанного автомобиля). Это превращает покупку подержанного автомобиля в опыт покупки нового автомобиля ».
Как и новые автомобили, автомобили CPO лучше всего приобретать в конце месяца, когда дилеры стремятся устанавливать квоты и более восприимчивы к торгам. Тем не менее, продажа подержанных автомобилей, как правило, не циклична, хотя время все еще можно использовать.
Например, если вы живете в районе, где много снега, вы, вероятно, получите более выгодную сделку на кабриолете в осенние и зимние месяцы. И наоборот, обычно во всех продажах в апреле наблюдается всплеск продаж, когда люди отказываются от уплаты налогов, поэтому по возможности избегайте покупок. (Подробнее см.: 5 советов по работе с автодилерами .)
Снятая с производства модель
Покупка автомобиля, который был прекращен или продан медленно, является еще одним хорошим вариантом. Дилеры имеют ограниченное количество места и будут сильно дисконтировать эти автомобили, чтобы освободить место для новых моделей. Я купил свой кабриолет PT Cruiser 2006 года в 2007 году по цене чуть более половины 30 000 долларов США. У него было только 12 миль на спидометре, и он был подержанным автомобилем только по названию, но после нескольких месяцев томления на площадке дилера он был готов заключить сделку.
Тактика переговоров
Знание - ваш лучший ресурс для получения лучшей сделки. Знание того, какие другие автомобили, такие как тот, за который вы торгуетесь, продается, является ключом к снижению цены. А что еще? Здесь ваши навыки ведения переговоров вступают в игру. Просто принять цену стикера дилера за минимально возможную цену - это хороший способ уговорить покупателя. В отличие от нового автомобиля, который, возможно, никогда не проезжал мимо участка дилера, подержанный автомобиль находился в дороге, и в результате он уже потерял часть своей стоимости. (См.: Автомобили, которые обесценивают наименее. )
Рассмотрим этот пример. Согласно данным Edmunds, средний седан среднего размера с продажной ценой 27 660 долларов теряет в цене 7 419 долларов в первый же год. Уже второй год этот автомобиль теряет в цене всего 1114 долларов. Между вторым и четвертым годами его жизненного цикла он амортизируется на 5 976 долл. США, что меньше общей суммы амортизации, понесенной в первый год. Еда на вынос? Когда вы покупаете автомобиль, которому уже год или два, он, вероятно, испытал самое большое падение стоимости. Это дает вам, как покупателю, некоторые рычаги в плане получения от дилера более выгодной цены.
Будь стратегическим
Когда целью является более низкая цена покупки, вы не хотите использовать неправильный подход. Снимайтесь слишком требовательно, и дилер может не захотеть идти на какие-либо уступки в вашу пользу. Заходите слишком мягко, и они могут увидеть вас как слабого.
Когда вы сядете с продавцом и представите свое предложение, будьте твердыми, но вежливыми. Сообщите им, что вы сделали свою домашнюю работу, и у вас есть представление о том, сколько стоит автомобиль. Не позволяйте ему или ей пытаться сбить разговор с курса; оставаться сосредоточенным на проблеме под рукой. Продавец может попытаться отвлечь вас, обсудив финансирование, страховку или дополнительные услуги, например план обслуживания; это ловушка, которую вы должны быть готовы избежать.
Воспользуйтесь возможностью, чтобы четко обосновать, почему дилер должен принять более низкую цену. Например, если вы видели, как одна и та же машина сидела на участке неделями, напомните продавцу, что заключение сделки поможет освободить место для другого автомобиля. Если ваш осмотр обнаружил что-то незначительное, что вам нужно отремонтировать, обязательно укажите это. Цель состоит в том, чтобы заставить дилера признать все, что может оправдать принятие вашего предложения.
Если продавец скажет вам, что дилер не может взять что-то меньшее, чем цена стикера, будьте готовы уйти. В этот момент могут произойти две вещи: продавец внезапно предложит вам договориться о цене, или он или она пожмет вам руку и скажет вам вернуться, если вы передумаете.
Если продавец выбирает первое, будьте готовы сделать встречное предложение по любой предложенной цене. Встречное предложение не может быть намного ниже, чем цена стикера, но это открытие для дальнейших переговоров. На этом этапе вы можете немного увеличить собственное предложение, но не забывайте держать в поле зрения свой абсолютный потолок. Это может занять некоторое время назад и вперед, но в конечном итоге вы сможете пойти на компромисс по цене, приемлемой для обеих сторон.
Будьте настойчивы
Переговоры - это изобразительное искусство, и иногда продавец просто может не захотеть услышать, что вы говорите. Одна из уловок - применить жесткую тактику, чтобы попробовать, и вы измотаны. Вот тут-то и начинается настоящая проверка ваших навыков ведения переговоров.
Если ваше предложение отклонено в упор, не стесняйтесь приветствовать. Поблагодарите продавца за потраченное время и скажите, что вы будете искать автомобиль в другом месте. Укажите номер телефона и скажите, что если они передумают делать продажу, позвоните вам. Тогда подожди и посмотри, что получится.
Возможно, что через день или два, дилер может позвонить вам, чтобы сказать, что он пересмотрел ваше предложение. Если нет, это признак того, что можно перейти к следующей партии подержанных автомобилей и начать процесс переговоров снова. Это может занять много времени и утомительно, но в конце дня вы будете благодарны, если ваши усилия по переговорам позволят вам купить подходящий автомобиль по правильной цене.
Суть
(Для получения дополнительной информации см.: 5 способов купить подержанный автомобиль и при покупке автомобиля лучше обмен или первоначальный взнос? )
