Когда в 2011 году Оптовый клуб BJ стал частным, розничный продавец со скидкой получил 10, 6 млрд. Долларов дохода по сравнению с предыдущим годом и 190 складских клубов на основе членства. 28 июня 2018 года компания снова стала публичной. В своем проспекте компания указала, что выручка в прошлом году составила 12, 8 млрд долларов, а чистая прибыль - 50 млн долларов. Компания из Уэстборо, штат Массачусетс, также написала, что она внедрила несколько операционных улучшений, таких как оптимизация своей цепочки поставок с помощью ИТ-инициатив и внедрение программ, ориентированных на сотрудников.,
27 июня акции компании BJ были оценены в 17 долларов, и, согласно оценкам, IPO компании может привлечь 637, 5 миллиона долларов. Согласно его проспекту, деньги, собранные 28 июня, будут использованы для погашения части долга компании в размере 2, 4 миллиарда долларов.
Вот три способа, которыми компания зарабатывает деньги.
Членство
Самый большой и самый важный источник дохода для BJ's - это его членская база. В проспекте компании сообщается о пяти миллионах платящих членов из десяти миллионов. Самым популярным уровнем членства является членство Inner Circle, которое обещает клиентам значительные скидки на продукты по цене 55 долларов в год. Согласно его проспекту, участники принесли в прошлом году 259 миллионов долларов дохода. BJ ориентирован на клиентов с годовым доходом около 75 000 долларов. В среднем они совершают 22 поездки в магазины. Компания претендует на несколько преимуществ от модели членства. Самый важный из них - данные клиента. «Эти данные участника позволяют нам лучше выполнять повторные переговоры с поставщиками, конкурентные варианты контрактов, оптимизацию SKU и переключение брендов», - пишет BJ в своем проспекте.
Автозаправки
BJ сообщает об аренде или владении 134 АЗС в своем проспекте. Большинство из этих АЗС находятся в аренде, что означает, что компания не управляет самими станциями. Установка автозаправочных станций является рискованной стратегией, поскольку это будет означать увеличение эксплуатационных расходов, снижение рентабельности и рисков в результате подверженности изменчивым ценам на нефть. Но эти риски сопровождаются окупаемостью, поскольку клиенты заправляются на заправочных станциях, чтобы купить продуктовые товары с высокой маржой. Еще в 2006 году BJ's сообщал об увеличении продаж на фоне роста цен на газ. Вклад продаж бензина в общие сопоставимые продажи магазина снова увеличился на фоне роста цен на нефть. Продажи бензина составили 0, 3% от сопоставимых продаж в прошлом году. Они уже были ответственны за 1, 7% от общего объема продаж по состоянию на 3 февраля этого года.
Частные торговые марки
BJ's владеет двумя брендами частных марок - Wellsley Farms и Berkley Jensen. Вместе они составляют широкий ассортимент продукции. Первый предлагает готовые к употреблению расходные материалы и продукты, в то время как последний связан с множеством продуктов, от корма для собак до впитывающих детских подгузников. Согласно проспекту BJ, в прошлом году лейблы принесли доход в 2 миллиарда долларов.
