Большинство компаний либо основаны на конкурентном преимуществе, либо могут применять определенные критерии для нахождения своего конкурентного преимущества. Многое из этого может быть выполнено посредством дедукции и процесса исключения. В конце концов, ваше конкурентное преимущество по определению является чем-то, что ваши конкуренты не имеют. Чтобы найти длительное конкурентное преимущество, ищите то, что ваши конкуренты не могут легко воспроизвести или имитировать.
Конкурентные преимущества можно найти практически везде. Некоторые рестораны процветают благодаря своему расположению. Авиакомпания, возможно, заключила контракт на топливо по низкой цене, прежде чем цены выросли, что позволило бы ей оценивать клиентов вдали от других авиакомпаний. Есть производители автомобилей, которые имеют лучшие производственные процессы, чем их конкуренты. Вполне возможно, что конкурентное преимущество Berkshire Hathaway совершенно уникально: разум Уоррена Баффета. У Coca-Cola, конечно же, есть этот секретный рецепт и огромное признание бренда. У Walmart огромная экономия от масштаба.
Потратьте время, чтобы посмотреть на различия между товарами и услугами вашего конкурента и вашими. Проводите опросы клиентов, чтобы понять, почему потребители выбрали вашу компанию. Может случиться так, что вы сможете предложить сопоставимую услугу по более низкой цене, и в этом случае настало время пересмотреть ваши процессы, чтобы определить, где вы сможете сэкономить.
Как только потенциальное конкурентное преимущество выявлено, выясните, насколько оно редкое. Чем проще копировать, тем быстрее конкуренция догоняет. Иногда конкурентное преимущество доступно только через определенный целевой рынок, с конкретным продуктом или услугой или в определенном месте. В этих случаях лучше всего сосредоточить бизнес-стратегию на этих областях, подчеркивая и подчеркивая ваше преимущество. Большинство компаний, которые получают прибыль, имеют какое-то конкурентное преимущество. В конце концов, что-то заставляет потребителей вести с ними бизнес.
Когда вы найдете это преимущество, сфокусируйте усилия вашей компании на его усилении. Цель - быть лучшими в своей области.
