Содержание
- Вопросы
- Контрольный список найма брокера по недвижимости
- Суть
Вы думаете о выходе на рынок жилья? От 70 до 80% домовладельцев используют агента по недвижимости или брокера при покупке или продаже дома, поэтому выбор правильного агента имеет решающее значение для успешной сделки с недвижимостью.
Ключевые вынос
- Выбор правильного брокера или агента по недвижимости подразумевает задание вопросов об их опыте работы на местном рынке и о вашем типе недвижимости. Вам также следует опросить брокера относительно его маркетингового плана, методов общения, рекомендаций и связей с другими профессионалами в области недвижимости. следует нанять профессионала, который работает полный рабочий день, полон предложений и имеет личность, к которой вы можете относиться.
Вопросы к агенту по недвижимости
Продажа вашего дома, вероятно, является крупнейшей финансовой сделкой в вашей жизни, поэтому выбор правильного брокера по недвижимости является важной, хотя и пугающей, обязанностью. Чтобы помочь с этой задачей, мы попросили Викторию Винокур, агента по недвижимости Halstead Property, расположенного в Нью-Йорке, прокомментировать наиболее важные вопросы, которые следует задавать при опросе брокеров. Вот краткое изложение того, что она должна была сказать:
1. Какой у вас опыт?
Это не обязательно означает, как долго брокер был в бизнесе; скорее, такой вопрос поможет вам понять, насколько хорошо они знают местный рынок и ваш тип недвижимости. Спросите их, что было продано в вашем регионе за последние три месяца, последние шесть месяцев, за сколько и по истечении какого срока. Задайте такие вопросы, как "Каковы цены на сопоставимые объекты недвижимости?"
Поскольку перечисление вашего дома по правильной цене является ключевым, спросите, как часто им приходилось снижать цену недвижимости, чтобы совершить продажу. Хороший брокер не согласится продавать недвижимость, которую они считают переоцененной. Брокеры должны иметь всю эту информацию под рукой и иметь возможность подкрепить ее всей информацией. Они должны быть универсальными и понимать психологию рынка. Кроме того, не дайте себя одурачить тем, что в нем участвуют знаменитости, которым агент, возможно, помог. Это не имеет отношения к вашей продаже. Вы должны знать, что они могут сделать для вас.
2. Какой у вас маркетинговый план?
Вы хотите подробное описание всего, что брокер собирается сделать, чтобы разместить вашу собственность "там". Есть ли у брокера креативные идеи, доказавшие свою работоспособность, такие как блоги или специальные мероприятия, такие как вечеринка с приглашением только для избранных брокеров и потенциальных покупателей? Как они будут отличать вашу собственность от других, с которыми столкнется покупатель? Поскольку цифровой маркетинг имеет решающее значение (более 90% покупателей ищут в Интернете), попросите их показать вам образцы веб-сайтов и убедитесь, что в маркетинговый бюджет включен профессиональный фотограф. Не фотограф, который просто будет снимать широкоугольные фотографии, а тот, кто может запечатлеть детали, важные и интересные аспекты вашей собственности - возможно, захватывающий вид с балкона или уникальную особенность одной из комнат,
3. Как вы будете держать меня в курсе ваших успехов?
Скажите брокеру, как вам нравится общаться: текст, телефон или электронная почта. (Примечание: отправка текстовых сообщений не подходит для любого важного юридического сообщения.) Спросите, будут ли они выполнять регулярный график подробных письменных отчетов о маркетинге и активности (каждые две недели - разумное ожидание), и убедитесь, что они могут быть легко достижимы, когда у вас есть вопросы или требуется обновление. Кроме того, узнайте, есть ли у них квалифицированный коллега, чтобы покрыть их, если они когда-либо будут недоступны, и убедитесь, что они никогда не позволят никому просматривать собственность, если они или их представитель не присутствует.
4. Какова ваша комиссия?
Стандартная ставка комиссионного вознаграждения для брокеров по недвижимости составляет 6%, как правило, делится между агентом по продажам (он же агент по листингу) и агентом покупателя. Часть этого сначала идет к брокерскому листингу; таким образом, агент лично получает сокращение от 60% до 90% этой комиссии. Тем не менее, размер комиссии никогда не устанавливается в камне, и что может быть место для переговоров. Попросите посмотреть бюджет и четко определите, какие расходы, связанные с продажами, будут выплачиваться из комиссионных брокера, и что вы, возможно, должны будете заплатить за себя (разносчики и т. Д.).
5. Насколько хорошо вы связаны?
Это не значит, что вы хотите знать, сколько друзей у брокера на Facebook. Скорее, это означает, что вы заботитесь о том, насколько хорошо они связаны внутри своих фирм и в сфере недвижимости. Опытный брокер будет иметь прочные связи с другими профессионалами, связанными с недвижимостью: агентами по продаже недвижимости (брокер может помочь вам решить, увеличит ли найм или увеличит ваши продажи), юристами по недвижимости, фотографами и даже движущимися компаниями, которым вы можете доверять.
6. У вас есть рекомендации, которые вы можете дать мне?
Не забывайте об этом. Будьте уверены, чтобы получить имена недавних клиентов. Брокеру всегда полезно иметь страницу или две цитаты от клиентов для первой встречи, но не полагайтесь исключительно на это. Сделай звонки.
89095
По данным Бюро переписей США, количество риэлторских фирм, работающих в США
Контрольный список найма брокера по недвижимости
Помимо вышеупомянутых вопросов, есть и другие критерии, которые следует учитывать при найме агента по недвижимости.
Найти кого-то, кто полный рабочий день
Несмотря на то, что есть компетентные агенты, работающие неполный рабочий день, которые продают недвижимость, крайне важно, чтобы вы наняли кого-то, кто может показать ваш дом в разное время или - если вы покупатель - может пригласить вас посмотреть недвижимость в удобное для вас время, Спросите своего агента по недвижимости, работают ли они полный рабочий день. Те, кто, как правило, относятся к своей работе более серьезно и, как правило, более гибки, когда дело доходит до показа вашего дома.
Найти кого-то, кто предлагает предложения
Опытные агенты по операциям с недвижимостью знают, какие характеристики продают дома в этом районе - будь то бассейн, крытая веранда или какая-то другая желательная особенность. С этой целью они смогут вносить предложения по комнатам или особенностям, которые следует подчеркнуть или уменьшить. Во время первоначального собеседования спросите агента, есть ли какие-либо изменения, которые вы могли бы внести в дом, чтобы улучшить его желательность. Чаще всего лучшие агенты будут делать эти предложения, не подталкивая с вашей стороны.
Найти эксперта по местности
Нанять или нанять человека, который много знает об этом районе. Эти агенты также будут лучше осведомлены о типичных ценах предложения и продажи, чем те агенты, которые обычно не работают в этом районе. Один из способов найти местного специалиста - это спросить местного брокера или своих друзей или родственников, знают ли они кого-либо, кто продал там большое количество домов и / или предприятий. Другое предложение состоит в том, чтобы просмотреть местные публикации по недвижимости и посмотреть, какие агенты имеют больше всего списков в определенных областях.
Найти кого-то, с кем вы кликаете
В частности, продавцы должны искать агентов, чьи личности совпадают с их личностями. Чтобы дом продавался быстро и по выгодной цене, участник листинга и агент должны быть на одной странице с точки зрения того, как они собираются продавать недвижимость, какая цена будет установлена, а также как и когда дом будет показано. Координировать эти идеи будет намного проще, если участвующие стороны ладят и понимают друг друга интуитивно.
Суть
Даже если вы нашли кого-то, кого считаете идеальным агентом, дважды подумайте, прежде чем подписывать соглашение об эксклюзивности. Хотя ваш агент может быть компетентным, если вы продавец, чем больше у вас агентов, которые потенциально могут показать и продать ваш дом, тем выше шансы на продажу. Если не существует каких-либо смягчающих обстоятельств, сохраните агент листинга, но настаивайте на том, чтобы свойство помещалось в Службу множественных списков (MLS).
