Что такое первопроходец?
Первопроходцем является услуга или продукт, который получает конкурентное преимущество, будучи первым на рынке с продуктом или услугой. Быть первым, как правило, позволяет компании добиться высокой узнаваемости бренда и лояльности клиентов, прежде чем конкуренты выходят на арену Другие преимущества включают дополнительное время для совершенствования своего продукта или услуги и установление рыночной цены для нового товара.
За первопроходцами в отрасли почти всегда следуют конкуренты, которые пытаются извлечь выгоду из успеха первопроходца и завоевать долю рынка. Чаще всего первопроходец установил достаточную долю рынка и достаточно прочную клиентскую базу, чтобы поддерживать большую часть рынка.
Ключевые вынос
- Первопроходцем является компания, которая получает конкурентное преимущество, будучи первой, которая выводит на рынок новый продукт или услугу. Первопроходцы, как правило, обеспечивают высокую узнаваемость бренда и лояльность клиентов. Преимущества первопроходцев включают время для достижения эффекта масштаба - экономически эффективные способы производства или доставки продукта. Недостатки первопроходцев включают в себя риск копирования или улучшения продукции конкурентами. Amazon и eBay являются примерами компаний, которые имеют статус первопроходца.
Примеры первопроходцев
Компании с преимуществом первопроходца включают новаторов, Amazon (NASDAQ: AMZN) и eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon создал первый книжный интернет-магазин, который был очень успешным. К тому времени, когда другие ритейлеры создали представительство в онлайн-магазине, Amazon добилась значительного признания бренда и использовала свое преимущество первопроходца в маркетинге ряда дополнительных, не связанных между собой продуктов. Согласно рейтингу Forbes «Самые инновационные компании мира» в 2019 году, Amazon занимает второе место. Годовой доход компании составляет 280 миллиардов долларов, а к концу 2019 года ежегодный рост продаж составил 20%.
eBay создал первый значимый веб-сайт онлайн-аукциона в 1995 году и продолжает оставаться популярным торговым сайтом во всем мире. Он занял 43-е место в списке инновационных компаний Forbes. Годовая выручка компании составляет 287 млрд долларов, при этом годовой рост продаж составил 2, 8%.
Преимущества первопроходцев
Быть первым, кто разрабатывает и продает продукт, имеет много преимуществ, которые укрепляют позиции компании на рынке. Например, первопроходец часто получает эксклюзивные соглашения с поставщиками, устанавливает отраслевые стандарты и устанавливает прочные отношения с розничными торговцами. Другие преимущества включают
- Узнаваемость бренда - главное преимущество первопроходца. Это не только вызывает лояльность среди существующих клиентов, но и привлекает новых клиентов к продукту компании, даже после того, как другие компании вышли на рынок. Признание бренда также позволяет компаниям диверсифицировать предложения и услуги. Примеры доминантного узнавания торговой марки первопроходца включают безалкогольный напиток колосса Coca-Cola (NYSE: KO), автоаддитивный гигант STP (NYSE: ENR) и титан Kellogg в штучной упаковке (NYSE: K). Эффект масштаба, особенно те, которые касаются производства или основанных на технологиях продуктов, являются огромным преимуществом для первопроходцев. Первопроходец в отрасли имеет более длительную кривую обучения, что часто позволяет ему находить более рентабельные средства производства или поставки продукта, прежде чем он будет конкурировать с другими предприятиями. Переключение расходов позволяет первопроходцу создать прочную основу для бизнеса. После того, как клиент приобрел продукт первопроходца, переключение на конкурирующий продукт может оказаться чрезмерно затратным. Например, компания, использующая операционную систему Windows, скорее всего, не перейдет на другую операционную систему из-за затрат, связанных с переподготовкой сотрудников, в том числе.
Недостатки первопроходцев
Несмотря на множество преимуществ, связанных с тем, чтобы быть первопроходцем, есть и недостатки. Например, другие компании могут копировать и улучшать продукты первопроходца, захватывая тем самым долю первопроходца на рынке.
Копирование продукта обходится примерно на 60–75% дешевле, чем создание нового продукта.
Кроме того, часто в погоне за первыми на рынке компания может отказаться от ключевых характеристик продукта, чтобы ускорить производство. Если рынок отреагирует неблагоприятно, более поздние участники могут извлечь выгоду из неспособности первопроходца производить продукт, который соответствует интересам потребителей; и стоимость создания по сравнению с затратами на имитацию значительно несоразмерна.
