Индустрия энергетических напитков

Мировые продажи энергетических напитков достигли 44 миллиардов евро в 2014 году (около 49, 9 миллиардов долларов), сообщает онлайн-служба новостей BeverageDaily.com, посвященная индустрии продуктов питания и напитков. Это на 5% больше, чем в 2013 году. Энергетические напитки являются частью более широкой категории безалкогольных напитков, которая включает газированные напитки, фруктовые и овощные соки, воду в бутылках, спортивные напитки, концентраты напитков, готовый к употреблению чай и готовый к употреблению кофе. В этой отрасли потребители покупают меньше газированной воды и больше энергетических напитков. Американцы сегодня потребляют примерно столько же соды, сколько и в 1986 году. Между тем, по данным Американской ассоциации напитков, торговой ассоциации, представляющей индустрию безалкогольных напитков Америки, продажи энергетических напитков быстро росли. По данным исследовательской фирмы Euromonitor International, рынки, которые будут наиболее важными для роста энергетических напитков до 2017 года, - это Соединенные Штаты, Китай и Бразилия.

Вот крупнейшие компании в отрасли энергетических напитков и некоторые новые тенденции:

красный Бык

Энергетические напитки стали известными в США в 1997 году вместе с Red Bull. Этот напиток принадлежит австрийской компании Red Bull GmbH, чье появление напитка в 1987 году в его родной стране ознаменовало собой начало мировой индустрии энергетических напитков. Red Bull поставляется в банках по 8, 4 унции в нескольких вариантах: оригинальные, без сахара (5 калорий), Total Zero (без калорий) и Editions (клюква, черника, тропические, апельсин с нулевой калорийностью и вишня с нулевой калорийностью), Основными ингредиентами напитков являются кофеин, таурин, витамины группы В, сахароза, глюкоза и газированная вода.

Red Bull продается в 167 странах, и в последнее время наблюдается значительный рост продаж в Индии, Японии, Турции, Скандинавии, России и Бразилии. Он планирует сосредоточиться на продолжении экспансии в США, Западной Европе и на Дальнем Востоке. Рекламная стратегия Red Bull в значительной степени зависит от спонсорства событий и экстремальных видов спорта, активного маркетинга и телевизионной рекламы.

Дитрих Матешиц владеет большей частью компании, и поскольку она находится в частном владении, доступна ограниченная финансовая информация. Компания сообщает, что в 2013 году было продано 5, 387 миллиарда банок по всему миру, что на 3, 1% больше, чем в 2012 году. По данным исследовательской фирмы IRI, рынок напитков на рынке США с июля 2012 года по июнь 2013 года составил 3, 433 миллиона долларов, что делает Red Bull лидером. в США продажи энергетических напитков. В декабре прошлого года Forbes оценил рыночную стоимость компании в 20 миллиардов долларов.

монстр

Калифорнийская корпорация Monster Beverage (MNST), ранее принадлежавшая Hansen Natural Corp., была основана в 1990 году и начала продавать напитки Monster Energy в 2002 году после неудачного запуска другого напитка, чтобы конкурировать с Red Bull в 1997 году. Monster позиционирует себя как «намного больше, чем энергетический напиток.,, образ жизни в жестяной банке ». Он ассоциируется с« активным спортом, панк-рок-музыкой, вечеринками, вечеринками с девушками и жизнью на грани ». Он поставляется в банках по 16 унций, которые имеют примерно такую ​​же цену, что и Red Bull 8, 4-унция банок. Напитки Monster выпускаются в 36 вариантах, начиная от флагманского напитка Monster Energy и заканчивая напитками двойной крепости, со вкусом кофе, фруктами, без калорий, с повышенным содержанием белка и другими. Основными ингредиентами оригинальной Monster Energy являются газированная вода, сахароза, глюкоза, таурин, женьшень panax, L-карнитин, кофеин, витамины группы B, глюкуронолактон, инозит и гуарана, хотя ингредиенты несколько различаются по вкусу.

Monster продается в 114 странах, а в августе прошлого года Monster Beverage Corp. заключила соглашение с компанией Coca-Cola, которое должно закрыться в начале этого года. Coca-Cola передаст свои энергетические напитки - NOS, Full Throttle, Burn, Mother, Play и Power Play и Relentless - Monster и приобретет 16, 7% акций компании за 2, 15 млрд долларов. Monster передаст свои неэнергетические напитки, такие как Hansen, Hubert's, Peace Tea и Blue Sky, на долю которых пришлось около 7% его чистых продаж в 2013 году, - Coca-Cola. Coca-Cola также станет предпочтительным дистрибьютором Monster. Распределительная сеть Coca-Cola охватывает более 200 стран, что должно помочь увеличить продажи Monster на международном уровне. Обе компании ведут совместный бизнес с 2008 года (Coca-Cola также является ключевым дистрибьютором Monster). Цены на акции обеих компаний выросли после объявления.

Объем продаж в США с июля 2012 г. по июнь 2013 г. составил 3, 147 млн. Долл. США, и Monster Energy близка к Red Bull. Вместе эти два бренда захватили более 80% рынка энергетических напитков США в 2013 году. Как только Monster приобретет портфель энергетических напитков Coca-Cola, Monster может стать доминирующим игроком на рынке США. Однако, хотя лидерство Red Bull по продажам над Monster невелико на внутреннем рынке, оно велико на международном уровне. По данным Euromonitor International, в 2013 году Red Bull занимал около 32% мирового рынка, а Monster - около 14%. Как и в случае с Red Bull, рыночная капитализация Monster составляет почти 20 миллиардов долларов. За последние пять лет акции Monster значительно превзошли акции Coca-Cola Co. (KO), PepsiCo Inc. (PEP), Dr. Pepper Snapple Group (DPS), Nasdaq и S & P 500 (L20). (Подробнее об этом читайте в разделе «Секрет успеха PepsiCo - не газировка».)

рокзвезда

Основатель и владелец Rockstar International Расс Вайнер (Rus Weiner) представил Rockstar Energy в Сан-Франциско в 2001 году. Компания заявляет, что энергетические напитки «предназначены для тех, кто ведет активный образ жизни». Rockstar выпускается в банках по 8, 4 унции, 16 унций и 24 унции, в зависимости от сорта, существует 27 разновидностей, начиная от энергетического напитка Rockstar Original и заканчивая нулевым содержанием углеводов (10 калорий) и версиями с нулевой калорийностью, восстановительными напитками, ароматами кофе и многим другим. Основные ингредиенты Rockstar включают газированную воду, сахарозу, глюкозу, таурин, кофеин, L-карнитин, экстракт расторопши, экстракт листьев гинкго билоба, экстракт семян гуараны и экстракт корня женьшеня. Rockstar продается в удобных и продуктовых магазинах более чем в 30 странах. Его рекламная стратегия включает в себя связь с активными видами спорта, автоспортом, живой музыкой и моделями. Как и Monster, Rockstar имеет ту же цену в 2 доллара, что и Red Bull, но его банки почти в два раза больше.

Rockstar International является частной компанией. Вайнер владеет 85% компании, а его мать Джанет - 15%. Она также является финансовым директором компании. Продажи Rockstar в США в 2013 году составили 821 млн долларов, а выручка - около 670 млн долларов. На его долю приходится около 10% рынка энергетических напитков США. По данным Forbes, среднегодовой рост продаж Rockstar в последние годы резко замедлился: с тех пор он упал со 103% в год в первые шесть лет компании до всего лишь 8% в год.

Лучшие развивающиеся компании и тенденции

Рынок энергетических напитков насыщен, что затрудняет конкуренцию небольших и новых компаний. Ни одна из компаний не представляет серьезной угрозы для Red Bull или доминирования Monster и Rockstar на рынке. Если мы примем во внимание энергетические выстрелы, 5-часовой Energy будет опережать Rockstar по продажам энергетических напитков; его ближайший конкурент, 6-часовой Power, будет занимать место в нижней части списка. Скажем так, смеси энергетических напитков, такие как MIO Energy и Crystal Light Energy, не являются основными игроками на рынке.

На рынке энергетических напитков могут быть места для компаний, которые дифференцируют себя от брендов ведущих игроков, которые выглядят удивительно похожими в своей рекламе, рекламных акциях и спонсорстве. Конкуренты сталкиваются с такими проблемами, как распределение, получение места на полках и вообще предложение чего-то уникального из большой тройки. (Для связанного чтения см. Взятие Напитков до Крайности.)

Monster и Rockstar, а тем более Red Bull, находятся на вершине тенденций в области энергетических и безалкогольных напитков и расширили ассортимент своей продукции, чтобы конкурировать с более мелкими игроками. Например, в то время как Steaz Energy, самый популярный органический энергетический напиток, отличается тем, что использует сертифицированные органические ингредиенты и ингредиенты Fair Trade и основывается на зеленом чае, у Rockstar есть органическое предложение, а у Monster - зеленый.

Еще одна тенденция - энергетические напитки с дополнительными ингредиентами, которые, как предполагается, улучшают спортивные результаты и восстанавливают. Мы также можем начать видеть больше энергетических напитков с аминокислотами с разветвленной цепью (BCAA), белком, н-ацетил-1-тирозином, экстрактом свеклы и креатином, согласно BeverageDaily. Другие относительно новые сорта существующих энергетических напитков имеют такие преимущества, как отсутствие сахара, углеводов, калорий и, как ни странно, кофеина. Есть также кофейные и негазированные ароматизаторы. Другие маркетинговые стратегии включают напитки ограниченного выпуска, предлагаемые только в определенных сетях магазинов, и вкусы, адаптированные для разных стран.

Образец модных предложений от ведущих компаний по производству энергетических напитков

	красный Бык	монстр	рокзвезда
белка		Muscle Monster Energy Shake
Кофе		Java Monster; Muscle Monster Energy Shake, кофейный ароматизатор	Rockstar Жареный Мокко
органический			Rockstar Organic
Тростниковый сахар			Rockstar Organic
Зеленый чай		Monster Rehab Зеленый Чай + Энергия
Ноль калорий	Ред Булл Тотал Ноль, Ред Булл Ноль Издания	Monster Energy Zero Ultra	Rockstar без сахара, Rockstar Pure Zero
Нет / низкий карбонат	Red Bull без сахара	Monster Energy Lo-Carb,	Rockstar Zero Carb
Электролиты		Реабилитация монстров	Лимонад Восстановления Rockstar, Rockstar Xdurance
Другой	Ред Булл Издания (пять фруктовых сортов)	Monster Extra Strength с закисью азота	Rockstar, запеченная с миндальным молоком, Rockstar Horchata