Что такое отложенный биллинг?
Отложенное выставление счетов - это метод стимулирования сбыта, предусматривающий льготный период до совершения платежей, как правило, для покупки авто или мебели. Отложенные платежные предложения могут также включать беспроцентный период, если полная оплата производится к определенной дате. Отсроченный биллинг или беспроцентный кредит могут стимулировать импульсивные покупки.
Ключевые вынос
- Отложенный биллинг - это соглашение о финансировании продаж, в котором первоначальные платежи и / или проценты можно откладывать на месяцы в будущем. Отложенный биллинг наиболее распространен для потребительских товаров, которые имеют первоначальную большую цену за единицу, но потребляются в течение длительного периода времени. Биллинг может быть особенно эффективным маркетингом для потребителей с низкими доходами и предпочтением во времени, но также может стимулировать импульс.
Понимание отложенного биллинга
Отложенный биллинг может быть использован для того, чтобы побудить потенциальных клиентов покупать товары с большими билетами сразу, а не позже (или не делать их вообще), а также для менее дорогих беспроцентных покупок, таких как подписка на журналы. Товары народного потребления, которые потребляются в течение длительного периода времени, но которые обычно имеют высокую первоначальную цену стикера, обычно продаются в соответствии с отложенным биллингом.
Отложенный или беспроцентный биллинг обычно включает в себя одобренное кредитное соглашение, которое отменяет первые несколько платежей. Отсутствие или внесение просроченного платежа может привести к дополнительным расходам. Беспроцентное финансирование означает, что проценты по балансу могут быть отменены на период или полностью в зависимости от кредитной договоренности. Автосалоны могут предлагать финансирование с нулевой процентной ставкой с льготным периодом или без него.
Для дорогих предметов покупатели заполняют кредитную заявку, и могут быть штрафы и повышенные процентные ставки за просроченные платежи. Например, если существует шестимесячный беспроцентный период, проценты по-прежнему накапливаются, но «прощаются», если весь кредит погашается в течение шестимесячного периода. Если платеж задерживается, прощенные проценты будут добавлены обратно на баланс и будут продолжать начисляться до тех пор, пока не будет погашен кредит.
Отложенный биллинг может повлиять на отчет о прибылях и убытках компании и баланс, из-за периода, когда выручка признается. Компании могут также перепродавать ссуды, предоставленные с отложенным выставлением счетов или беспроцентными функциями.
Отложенные платежные и потребительские предпочтения
Отложенное выставление счетов может быть особенно выгодным в качестве маркетинговой стратегии для потребителей, которые демонстрируют высокие временные предпочтения, непостоянные по времени предпочтения или гиперболическое дисконтирование. Это потребители, которые придают гораздо большее значение удовлетворению насущных потребностей и потребностей, нежели будущим потребностям и потребностям, даже до такой степени, что они могут совершать частые импульсивные покупки, о которых потом сожалеют. Поскольку высокие временные предпочтения часто связаны с потребителями с более низким уровнем благосостояния и доходов, их иногда можно охарактеризовать как форму хищнического финансирования.
Это может быть особенно верно в случае гиперболического дисконтирования, концепции, разработанной в поведенческой экономике. Эти люди будут настолько резко дисконтировать стоимость платежей по кредитам в среднесрочной перспективе, что они придают непропорционально малую ценность последующим платежам по кредитам. Отложенные биллинговые соглашения, откладывая первый платеж на шесть или 12 месяцев, максимально используют предпочтения этих потребителей для получения немедленных выгод и отвращения к краткосрочным затратам. Тем не менее, из-за характера гиперболического дисконтирования, эти потребители часто позже сожалеют о покупке по мере наступления срока платежа и больше не дисконтируются как отдаленные будущие расходы.
Отложенное выставление счетов может также побудить клиента совершить покупку, так как он считает, что получает вознаграждение за хороший кредит или сможет в будущем позволить себе покупку. Предложение беспроцентного периода может даже обратиться к восприятию клиента, что они экономят деньги.
