Содержание
- Что такое ко-брендовая карта?
- Основы совместной марки
- Примеры кобрендовых карт
- Магазин ко-брендовых карт
Что такое ко-брендовая карта?
Кобрендовая карта - это кредитная карта, которую продавец потребительских товаров или услуг выпускает в партнерстве с конкретным эмитентом кредитной карты или сетью. Часто имея логотипы как компании-эмитента кредитной карты, так и розничного продавца, кобрендовые карты получают скидки на товары, баллы или другие вознаграждения при использовании со спонсирующим продавцом, но их также можно использовать везде, где принимаются карты из этой сети.
Отношения между ко-брендинговыми картами могут быть важной частью бизнеса ритейлера, привлекая клиентов, которые не будут заинтересованы в обычной кредитной карте магазина. Они также используются некоммерческими организациями и другими видами организаций или групп по интересам.
Совместная кредитная карта спонсируется двумя сторонами. Как правило, один из них - это розничный продавец, например, универмаг, продавец газа или авиакомпания. Другой является банковской или карточной сетью, такой как Visa, MasterCard, Discover или American Express. Владельцы карт могут получать скидки на товары или бонусные баллы при совместной продаже кредитных карт, когда они покупают у спонсирующего продавца, но также могут использовать карты любого другого розничного продавца, который забирает карты из банка или сети карт. Также пишется кобрендовый.
Ключевые вынос
- Кобрендовая кредитная карта спонсируется двумя сторонами - как правило, розничным продавцом и эмитентом карты или сетью карт - и обычно на них нанесен логотип обеих карт. Ко-брендовые карты могут использоваться в любом месте кредитной карты (например, Visa или MasterCard) Авиакомпании были самыми ранними пользователями совместных карт. Многие розничные магазины предлагают совместные карты в дополнение к собственным фирменным картам.
Основы совместной марки
Совместные карты работают как любая обычная кредитная карта и могут быть использованы в любом месте для любой покупки. Но карты имеют изображения и часто предоставляют специальные скидки на товары или возможности возврата денег для определенного типа покупки или опыта.
Кобрендовые карточные отношения могут быть структурированы различными способами. Но в основном, чтобы выпустить совместную кредитную карту, розничный продавец (универмаг, оператор АЗС или авиакомпания) или организация (спортивная операция или университет) должны вступить в партнерские отношения с финансовым учреждением. Зачастую это учреждение является банком-эквайером, т. Е. Финансовым учреждением, которое уже обрабатывает платежи по кредитным или дебетовым картам от своего имени. Это может упростить процесс транзакции с использованием совместной марки, и отношения будут зависеть от сетевого процессора банка-эквайера. (Даже когда они предлагают собственные проприетарные кредитные карты, лишь немногие розничные торговцы управляют финансовой механикой транзакций, но передают их третьим сторонам. Поэтому, оплачивая счет на счету в магазине, вы можете оформить чек в магазине ABC / XYZ Bank).
В других случаях продавец может выбрать стороннего поставщика кредитных карт. American Express и Discover - это две компании, которые предоставляют уникальные ко-брендинговые отношения с картами, поскольку они способны выступать в роли как кредитного учреждения, так и сетевого процессора. Другими спонсорами ко-брендинговых карт являются популярные эмитенты Visa и Mastercard.
Во всех транзакциях торговый банк-эквайер работает с продавцом для обработки любых покупок с использованием электронных платежных карт. Если отношения с ко-брендинговыми картами осуществляются через банк-эквайер, процесс транзакции может быть упрощен, в частности, в случае фирменных покупок, когда банк и розничный продавец являются единственными вовлеченными субъектами. Если продавец работает с третьей стороной по выпуску кредитных карт, то будут задействованы как сторонний эмитент карт, так и совместный процессор. Карточка-эмитент также управляет баллами, набранными покупателем у продавца.
В то время как оба технически следуют процедурам совместного брендинга, именно этот последний тип - партнерство со сторонним эмитентом карты - обычно называется совместной маркой карты. Это соглашение, в котором заметно указано как имя продавца, так и имя эмитента карты / сетевых процессоров на карте.
Примеры кобрендовых карт
Самый ранний пример кобрендовых карт датируется 1980-ми годами, когда авиакомпании начали объединяться с банками и эмитентами карт, чтобы предлагать кредитные карты с вознаграждением за пробег. Конечно, эти типы пластика остаются очень популярными сегодня: примеры включают MasterCard American Airlines, предлагаемый через Barclay Bank; Visa United Airlines, через Chase Bank; и карта Delta Skymiles American Express. Отели вскоре последовали примеру. На самом деле, сегменты авиакомпаний и отелей составляют 28% совместных программ по кредитным картам, согласно 6-му изданию Co-Branded и Affinity Cards в США, опубликованному исследовательской компанией Packaged Facts.
Другой пример состоит из карточек, выпущенных от имени организации или учреждения, известных в торговле как карточки групп по интересам. Ассортимент группы варьируется от спортивных организаций, таких как Nascar, до университетов и, в дополнение к предложению льгот, стремится дать пользователям чувство лояльности и принадлежности. Например, карта Harvard Alumni MasterCard предлагает на выбор разные лица карт, на которых изображены сцены кампуса Гарвардского университета.
52%
Процент держателей карт American Express, MasterCard или Visa, которые используют совместные карты (источник: факты об упаковке).
Магазин ко-брендовых карт
Но самый большой сегмент рынка ко-брендовых карт включает магазины, как онлайн, так и цифровые. У некоторых ритейлеров даже есть несколько совместных брендовых отношений. Amazon (AMZN), например, имеет две карты Visa Signature Amazon Rewards и, для предприятий, две карты American Express. Это в дополнение к собственной карточке магазина Amazon.com.
Фактически, многие крупные специализированные и универмаги (которые предлагали самые первые платежные карты еще в начале 1900-х годов), предлагают как свои собственные карты, так и совместные карты. Показательный пример: Saks Fifth Avenue, у которого есть собственная кредитная карта магазина SaksFirst, но также предлагается SaksFirst World Elite MasterCard, как в обычной, так и в платиновой версиях.
Кобрендовые карты обычно предлагают все преимущества и преимущества, которые дают карты для конкретного магазина: скидки, торговые точки, бесплатная доставка, предварительное уведомление о продажах и т. Д. Основное отличие заключается в том, что кобрендовая карта представляет собой кредит с открытой петлей. карта, то есть ее можно использовать не только в магазине, но и в разных местах. Saks MasterCard хороша везде, где принимается MasterCard, например.
Почему розничный продавец предлагает оба варианта? Чтобы привлечь больше держателей карт: многие потребители могут найти карту, которую они могут использовать где угодно, более практичной, особенно если они осторожны с наличием слишком большого количества кредитных карт в своих кошельках. Кобрендовые карты могут также предлагать более выгодные условия (карты магазина имеют заведомо высокие процентные ставки). В то же время, карта выступает в качестве рекламы для магазина, так как каждый раз, когда клиент использует ее, он видит логотип магазина.
