Что такое скидка наличными?
Скидки за наличные относятся к стимулу, который продавец предлагает покупателю в обмен на оплату счета до запланированной даты оплаты. При скидке наличными продавец обычно уменьшает сумму, которую покупатель должен, либо на небольшой процент, либо на установленную сумму в долларах.
Понимание денежных скидок
Скидки наличными - это вычеты, допускаемые некоторыми продавцами товаров или поставщиками услуг, чтобы мотивировать клиентов оплачивать свои счета в течение определенного времени. Денежные скидки также называются скидками при досрочном погашении. Продавцы и поставщики, предлагающие скидку наличными, будут называть ее Скидка при продаже, и покупатель будет ссылаться на ту же скидку, что и скидка при покупке.
Скидки за наличные могут принести пользу поставщику товаров или услуг, дав ей наличные раньше, чем она получит. В свою очередь, эти деньги могут помочь ей быстрее развивать бизнес, экономя, например, на административных расходах.
Пример типичной скидки при оплате наличными - продавец, который предлагает скидку 2% на счет, подлежащий оплате в течение 30 дней, если покупатель оплачивает в течение первых 10 дней с момента получения счета. Предоставление покупателю небольшой скидки по оплате принесло бы пользу продавцу, поскольку это позволило бы ей быстрее получить доступ к наличным деньгам. Чем раньше продавец получит наличные деньги, тем скорее он сможет вернуть деньги в свой бизнес, чтобы купить больше расходных материалов и / или расширить компанию другими способами. Сумма скидки по оплате обычно составляет процент от общей суммы счета, но иногда она указывается как фиксированная сумма.
Типичный формат, в котором условия скидки наличными могут быть записаны в счете-фактуре, ÷ Net.
Таким образом, если продавец предлагает сокращение на 2% от суммы счета, если он оплачен в течение 10 дней, или обычные условия, если он оплачен в течение 30 дней, эта информация будет отображаться в счете как «2% 10 / нетто 30». «.
Существует множество вариантов условий скидок, которые, как правило, стандартизированы в конкретной отрасли.
Зачем продавцу давать скидку наличными?
Продавец может предложить покупателю скидку за наличные до 1) использовать наличные раньше, если продавец испытывает дефицит денежного потока; 2) избежать затрат и усилий на выставление счетов клиенту; или 3) реинвестировать деньги в бизнес, чтобы помочь ему быстрее расти.
Во-первых, у всех нас было мало денег; например, продавцу могут понадобиться наличные, чтобы своевременно оплатить один из своих счетов. Во второй причине, упомянутой выше, выставление счетов не только может быть трудоемкой административной функцией, но и дорогой. Большинство крупных и успешных предприятий даже не думают об этом. Однако начинающая компания или молодой специалист могут попытаться снизить расходы на рабочую силу и расходные материалы.
Рассмотрим молодого доктора, который начинает частную практику. Врач предлагает пациентам скидку 5%, если они оплачивают его услуги в день приема. Хотя может показаться, что врач может потерять деньги, позволив своим пациентам платить меньше, он на самом деле пожинает огромные сбережения, избегая административных расходов на выставление счетов, рассылку выписок по неоплаченным суммам, обработку частичных платежей, не собирая причитающиеся суммы и т. Д.
Точно так же, в третьем случае, стартапы и молодые специалисты часто могут использовать денежные вливания для ускорения развития своего бизнеса.
Ключевые вынос
- Скидки за наличные - это вычеты, которые направлены на то, чтобы мотивировать клиентов оплачивать свои счета в течение определенного периода времени. Скидка за наличные дает продавцу доступ к ее наличным деньгам раньше, чем если бы она не предлагала скидку. Пример скидки за наличные - продавец, который предлагает скидку 2% на счет, подлежащий оплате в течение 30 дней, если покупатель оплачивает в течение первых 10 дней с момента получения счета.
Дисконт наличными и цикл конвертации наличных
При правильном использовании скидки за наличные могут улучшить цикл конвертации денежных средств (CCC). Цикл конверсии денежных средств представляет собой показатель, который выражает время (измеряемое в днях), которое требуется компании для преобразования своих инвестиций в запасы и другие ресурсы в денежный поток от продаж. CCC пытается измерить, как долго каждый чистый входной доллар связан в процессе производства и продажи, прежде чем он будет конвертирован в наличные деньги. Метрика включает количество времени, необходимое для продажи инвентаря, сбора дебиторской задолженности, и продолжительность окна оплаты счетов компании, прежде чем компания начнет нести штрафы.
Получение скидки на оплату наличными на любом этапе ее ССС может помочь сделать компанию более эффективной и сократить количество дней, которые могут потребоваться для преобразования ее ресурсов в денежные потоки.
Цикл конвертации денежных средств может быть особенно полезен для аналитиков и инвесторов, которые хотят провести сравнение относительной стоимости между близкими конкурентами. В сочетании с другими фундаментальными показателями, такими как рентабельность собственного капитала (ROE) и рентабельность активов (ROA), CCC помогает определить общую жизнеспособность компании. Так как он основан на скорости, например, CCC может предсказать эффективность своей команды управления. CCC также может выделить риск ликвидности компании, измерив, как долго фирма будет лишена денежных средств, если она увеличит свои инвестиции в ресурсы.
