Кто является пленным агентом
Пленный агент - это страховой агент, который работает только в одной страховой компании. Пленный агент оплачивается этой единственной компанией, либо с помощью комбинации зарплаты и комиссионных, либо просто комиссионных. Он или она может быть штатным сотрудником или независимым подрядчиком. Пленные агенты имеют глубокие знания о страховых продуктах своей конкретной компании, но не могут помочь клиенту, который не нуждается или не имеет права на продукты этой компании. Материнская компания может подтолкнуть своих агентов к продаже определенных политик или выполнить определенные квоты продаж.
BREAKING DOWN Пленный агент
Противоположностью пленного агента является независимый агент. Независимый агент не работает в какой-либо конкретной страховой компании и часто оплачивается только комиссией. Независимые агенты могут продавать полисы от множества компаний. Эта договоренность может быть лучше для клиентов, потому что агент может искать лучшую политику для потребностей этого клиента. Однако независимый агент может не иметь специальных знаний о продуктах конкретной компании. Соглашение с независимым агентом может быть лучше для агентов, поскольку оно предлагает более диверсифицированный источник дохода, но оно также может быть более рискованным, поскольку агенту может потребоваться предоставить собственный стартовый капитал, оплатить деловые расходы и организовать выплаты.
Пленные агенты часто преуспевают в предоставлении исключительного уровня обслуживания своим клиентам. Это так, потому что у них есть свобода тратить больше времени на построение отношений, установление фактов и обслуживание клиентов - и на все более оцифрованном страховом рынке это те вещи, которые клиенты все чаще не получают.
Основная причина, по которой страховой агент предпочел бы работать пленным агентом, заключается в том, что он финансовый. Их компания обычно предоставляет офис, административный персонал для обработки документов, непрерывного обучения, значительных премий и других мотивационных программ… не говоря уже о значительном национальном рекламном бюджете. Когда потребители реагируют на рекламу, компания направляет их к агенту по продажам в своем регионе. Пленные агенты обычно получают обширные списки потенциальных клиентов от своей страховой компании. Хотя некоторые эксклюзивные агенты получают заработную плату, большинство из них являются независимыми подрядчиками и получают только комиссию, основанную на их продажах. Эксклюзивные агенты обычно зарабатывают комиссионные за свои продления до тех пор, пока они остаются контрактной страховой компанией.
Негативы быть пленным агентом
Некоторые перевозчики по-прежнему устанавливают квоты на продажу продуктов, даже если они не соответствуют стандартам по сравнению с конкурирующими на рынке продуктами. Некоторые отделы нормативно-правового соответствия также допустят ошибку, наложив слишком много ограничений на своих агентов-пленников вместо того, чтобы позволить им продавать.
