Зайдите в любой магазин косметики вокруг, и там обязательно будет раздел, заполненный миниатюрными версиями популярных продуктов. Особенно при покупке более дорогих линий косметики трудно постоянно тратить деньги на полноразмерные продукты, не будучи уверенным, что они работают так, как обещали. Деньги могут быть легко потрачены на дорогие косметические товары, которые приобретаются и используются только несколько раз, прежде чем покупатель будет недоволен и отправится на поиски чего-то нового. Именно по таким причинам индустрия косметических коробок стала настолько популярной.
Начало Birchbox
Birchbox был создан в сентябре 2010 года. В течение первых полутора лет Birchbox был ориентирован исключительно на женщин, при этом услуги подписки для мужчин не были доступны до апреля 2012 года. Каждая коробка для подписки Birchbox представляет собой подборку из пяти образцов продукции, начиная от макияжа и ухода за волосами., уход за кожей и ногтями, который каждый месяц доставляется по домам абонентов. С момента своего создания Birchbox завоевал широкую аудиторию среди более 800 000 активных подписчиков по всему миру.
Членство и сборы
Одна из самых привлекательных особенностей Birchbox - это то, что он стоит всего 10 долларов в месяц для женщин. Каждая коробка содержит пять образцов и отправляется ежемесячно в дом абонента без дополнительной оплаты. Мужская подписка стоит 20 долларов в месяц, но поставляется с четырьмя продуктами размера образца и одним продуктом в натуральную величину.
Чтобы максимизировать стоимость оплаты подписки, Birchbox настраивает свои коробки в соответствии с предпочтениями, потребностями и стилями своих подписчиков. Компания предоставляет вопросник в самом начале процесса и позволяет вносить изменения позднее, поэтому, если абонент начинает получать коробки с продуктами, которые не совсем соответствуют его потребностям, он может вносить изменения. Включение индивидуальных предпочтений каждого подписчика в значительной степени сводит к минимуму шансы потерянных продуктов или неудовлетворенной клиентской базы.
Стоит ли оно того?
Несмотря на то, что цена кажется приемлемой, потенциальные подписчики должны спросить себя, является ли подписка хорошим финансовым решением или идея Birchbox слишком хороша, чтобы быть правдой. С финансовой точки зрения Birchbox стоит потраченных денег. Ниже приведена разбивка образцов продукции из окна января 2016 года, а также цены полноразмерной версии каждого изделия и стоимость каждого образца при делении с использованием соответствующих сумм.
Образцы 1 и 2: Восстанавливающий шампунь и кондиционер Detox Shine Beautiful Nutrition
- Размер выборки: 2 унции каждая. Полный размер и стоимость: 13, 3 унции жидкости каждая, 12 долларов США каждая. Стоимость образца: 1, 80 доллара США каждая, 3, 60 доллара США за пару.
Образец 3: Грузовая плавучая теневая палочка на коралловом рифе
- Размер выборки. Этот образец фактически был представлен в полноразмерной версии. Полный размер и стоимость: Продается в трио по 22 долл. США, примерно по 7, 33 долл. США каждая.
Образец 4: Сырые духи в Bijou Vert
- Размер образца: 1 миллилитр или 0, 03 унции жидкости. Полный размер и стоимость: 30 миллилитров, по 90 долларов США каждый. Стоимость образца: 3 доллара США.
Образец 5: Supergoop! Advanced SPF 37 Антивозрастной крем для глаз
- Размер образца: 2 миллилитра или 0, 07 унции жидкости. Полный размер и стоимость: 0, 5 унции жидкости, 45 долларов США каждая. Стоимость образца: 6, 30 доллара США.
Общая стоимость образцов: $ 20, 23
Принимая во внимание как полную стоимость образцов, так и плату в 10 долларов, подписчик технически не теряет никаких денег, даже если ему в конечном итоге нравятся 50% образцов в коробке.
Лучшие конкуренты Birchbox
Birchbox имеет свою долю конкурентов. В то время как большинство его основных конкурентов - это компании-производители подписок, они охватывают несколько отраслей: Citrus Lane для детских товаров, NatureBox для здоровой пищи и JustFab для обуви и сумок. Birchbox и другие подобные подписки о красоте, такие как Ipsy Glam Bag и Play! Sephora делает ставку на свои требования в отрасли, прерывая прибыль для таких крупных компаний, как Amazon и Macy's.
