Когда Bespoke Post была запущена летом 2012 года, она намеревалась поставлять больше, чем просто мужские товары. Он хотел создать образ жизни, который он пытается собрать в каждую «коробку удивительных», которые он поставляет.
Bespoke Post - это магазин электронной торговли на основе подписки, ориентированный на мужчин, которым нравится каждый месяц пробовать новые вещи. Вместо того, чтобы продавать отдельные продукты, Bespoke Post предлагает тематические коробки продуктов, которые меняются ежемесячно. Стоимость подписки составляет 45 долларов США, и подписчики могут просмотреть предстоящую коробку до ее отправки. Если им не нравится тема или конкретные продукты в коробке, они могут отказаться.
Продукты, которые Bespoke включает в свои коробки, являются высококачественными, иногда необычными и часто полезными. Коробки поставляются бесплатно, и абонентам не требуется ежемесячное обязательство.
Что вы получаете с сообщением на заказ
Каждый месяц Bespoke Post раскрывает новое окно темы в ежемесячном электронном письме, давая подписчикам около недели, чтобы просмотреть его содержимое и отказаться. Они также могут выбрать одну из нескольких тем, предложенных в предыдущие месяцы. Все коробки упакованы с различными продуктами, которые соответствуют теме, и рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) продуктов всегда превышает стоимость подписки в 45 долларов. Прошлые темы были сосредоточены на бритье, паровых банях, уходе за обувью, поклонниками сигар и коробкой еженедельника. Каждая коробка поставляется с карточкой с подробным содержанием и советами по их использованию.
В недавней коробке была тема санаторно-курортного лечения, в которую входили следующие предметы:
• Dopp Kit Blue Claw Co. (розничная стоимость $ 90)
• Шампунь и кондиционер Mitch Double Hitter 2-в-1 ($ 20)
• Матовая фактурная шпаклевка Mitch Reformer ($ 20)
• Мыло ручной работы из золотого мха (7 долларов)
• Крем для умывания лица (8 долларов)
• Золотой лосьон для тела и пудра для тела ($ 2)
• Водная зубная паста Marvis (11 $)
• Мультивитаминный напиток Drinkwel Drinker (5 долларов)
Эта конкретная коробка продается по цене около 160 долларов. Для мужчин, которые на самом деле используют эти типы продуктов, это следует считать хорошей ценностью. Женщины также подписываются на Bespoke Post и дарят коробки в качестве подарков.
Опыт покупки
Является ли какая-то конкретная коробка выгодной с финансовой точки зрения, на самом деле не имеет значения, кто подписан на Bespoke Post. Большинство пользователей платят за опыт, выходящий за рамки розничной стоимости, - возможность открывать новую коробку продуктов каждый месяц. Каждая коробка вдумчиво упакована, чтобы создать волнение удивления, поскольку каждый продукт распакован. Большинство мужчин не любят делать покупки, в магазинах или в Интернете, но некоторым нравится идея покупателя, который выбирает для них вещи, которые они обычно не пробуют самостоятельно. Это особый бренд, созданный Bespoke Post со своими подписчиками.
Где Bespoke идет отсюда?
Bespoke Post заняла уникальную нишу в сфере электронной коммерции для подписчиков. Manpacks является конкурентом, который обслуживает мужчин, которые хотят выбирать свои собственные продукты, в частности, белье и средства гигиены. Birchbox for Men - это разновидность очень популярной Birchbox for Women, которая ежемесячно рассылает косметику, в основном только образцы. Мужская версия рассылает образцы продуктов для груминга.
Для мужчин, которые ценят товары для жизни и наслаждаются неожиданностью, у Bespoke Post нет реальной конкуренции. Компания не раскрывает финансовую информацию, но ее главный исполнительный директор (CEO) Риши Прабху сообщил, что ее доходы приближаются к 1 миллиону долларов. Этого было достаточно, чтобы привлечь пару раундов финансирования во главе с ангельскими инвесторами Great Oaks Venture Capital и 500 стартапов на общую сумму 850 000 долларов. Последний раунд инвестиций был в 2013 году.
