Что такое реклама ниже-линии?
Реклама под строкой - это рекламная стратегия, в которой продукты рекламируются в средствах массовой информации, помимо основного радио, телевидения, рекламных щитов, печатных изданий и фильмов. Основными типами рекламных систем нижеуказанных являются прямые почтовые рассылки, выставки, каталоги и целевой маркетинг в поисковых системах. Методы рекламы «ниже линии» имеют тенденцию быть менее дорогими и более целенаправленными по сравнению со стратегиями выше линии.
Ключевые вынос
- Реклама под строкой - это рекламная стратегия, в которой продукты продвигаются в средствах массовой информации, помимо основного радио или телевидения. Рекламные кампании под строкой включают кампании прямой почтовой рассылки, выставки, каталоги и целевой маркетинг в поисковых системах. Линейные методы идеальны для общей узнаваемости бренда, в то время как тактика «ниже черты» предпочтительна для развития прямых отношений с потенциальными клиентами.
Понимание рекламы ниже линии
Реклама «ниже линии» стремится напрямую охватить потребителей, а не создавать широкую сеть для массовой аудитории. Вместо того, чтобы транслировать национальный рекламный ролик во время популярного сетевого телевизионного шоу, кампания «ниже линии» может вместо этого сосредоточиться на демонстрации продукта в магазине, который потребители могут захотеть исследовать лично. Это позволяет получить более насыщенный опыт, когда продавец может ответить на прямые вопросы и лучше объяснить продукты. Вот некоторые примеры рекламы ниже:
Целевой Интернет-маркетинг
Компании могут ориентироваться на конкретные демографические данные в своих рекламных кампаниях, таких как возраст потребителя или отрасль компании. LinkedIn, например, позволяет маркетологам ориентироваться на конкретных людей с помощью боковых панелей в зависимости от их профессии или групп, к которым они принадлежат на веб-сайте.
Прямая почтовая рассылка
Компании по-прежнему занимаются прямой почтовой рассылкой, особенно старые демографические данные, которые не так часто появляются в Интернете, как молодые поколения. Каталоги и почтовые рассылки по-прежнему остаются популярными и эффективными инструментами маркетинга.
Выставки и презентации
Предприятия часто представляют свои продукты и услуги через местные торговые палаты. Банки проводят семинары по ипотеке, чтобы ответить на вопросы об ипотеке, процентных ставках и доступности жилья с целью привлечения новых клиентов по кредитам.
Конечно, нет идеального маркетингового инструмента, который бы работал каждый раз. Вместо этого компании часто подписываются на несколько стратегий. Например, компания может отправить прямую рассылку листовок, рекламирующих предстоящее мероприятие, которое компания проводит в местном конференц-центре.
Превосходная реклама против рекламы "ниже линии"
Надстройка рекламы предназначена для массовой аудитории. Воплощением первоклассного маркетинга является телевизионная реклама Super Bowl, которая стоит миллионы долларов за считанные секунды эфирного времени, но мгновенно достигает десятков миллионов потребителей по всему миру. С другой стороны, со статистической точки зрения, значительный процент этих зрителей не может быть типичным целевым потребителем компании.
И наоборот, реклама «под чертой» достигает меньшего количества людей, но более избирательна в отношении своей аудитории. В большинстве случаев первоклассные рекламодатели первоначально проводят обширные маркетинговые исследования, пытаясь определить целевую нишу покупателей, которые с большей вероятностью приобретут товары. Как только целевая демография определена, реклама «под чертой» достигает потребителей более персонализированным, прямым способом.
Над линией показывается широкая сеть, а не под линией, которая использует общеизвестную удочку через прямые почтовые рассылки, личные контакты на выставках или платные результаты поиска, которые появляются, когда потребители вводят конкретные запросы.
Возврат инвестиций (ROI) в рамках кампании «ниже черты» может быть выше по сравнению с линией «выше черты», поскольку «черта ниже» менее затратна и ее легче контролировать.
Преимущества низкоуровневой рекламы
Снижение затрат, пожалуй, самое большое преимущество рекламы «под чертой». Хотя теле- и радиореклама, как правило, стоят дорого, прямая рассылка и маркетинг в поисковых системах гораздо более экономичны. И нижеуказанные методы могут быть дешевле и легко масштабироваться вверх или вниз.
Кроме того, нижеуказанные методы облегчают отслеживание конверсий с предполагаемыми потребителями. Показательный пример: хотя существует несколько стратегий для отслеживания эффективности теле- и радиорекламы, сложно оценить общее воздействие. Например, вопрос клиентов о том, как они узнали о компании, может привести к ненадежным ответам, потому что люди иногда вспоминают свой опыт неточно. С другой стороны, электронная почта и маркетинг в поисковых системах точно отслеживают ссылки, по которым щелкают потребители, чтобы предоставить компаниям более точные сведения.
Маркетинговый маркетинг способствует превосходному вовлечению клиентов, что имеет решающее значение в современном деловом ландшафте. Хотя методы «выше линии» идеальны для распространения общей узнаваемости бренда, тактика «ниже линии» предпочтительнее для развития более значимых отношений с потенциальными клиентами.
