По мере того как Amazon.com Inc. (AMZN) оказывает влияние на различные отрасли, от доставки до облачных вычислений и розничной торговли, ее поставщики быстро теряют способность вести переговоры.
Данные из FactSet показывают, что по меньшей мере 21 публичная компания получила более 10% своих доходов от Amazon за последний финансовый год. Среди них - поставщик оборудования для центров обработки данных Optoelectronics, а также поставщик Amazon Web Services (AWS), который связал почти 60% своих продаж с сайтом Amazon, в то время как грузовая компания Air Transport Services Group обеспечила 29% своих продаж с онлайн-платформы. В список также вошли производители бытовой электроники GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) и FitBit Inc. (FIT), а также поставщик Whole Foods United Natural Foods Inc. (UNFI).
В то время как Amazon помог небольшим компаниям войти в игру электронной коммерции с массовыми заказами на своей платформе, растущий список поставщиков в Сиэтле, включая даже крупные публичные компании, показывает, насколько обширной стала его платформа и влияние.
Долгосрочное воздействие
Для сравнения, у Target Inc. (TGT) есть только восемь поставщиков, которые преодолели порог 10% дохода для раскрытия информации, в то время как пионер электронной торговли EBay Inc. (EBAY) перечисляет двух. Amazon по-прежнему опережает крупнейшего в мире ритейлера Wal-Mart Stories Inc. (WMT) и технического титана Силиконовой долины Apple Inc. (AAPL) по количеству крупных поставщиков.
Усиливающееся влияние Amazon на рынке предоставило ей гораздо больше рычагов влияния на своих поставщиков. Ссылаясь на анонимный источник, CNBC сообщил, что поставщик сказал, что Amazon пересматривает свой контракт каждый год и «играет в бейсбол», чтобы заставить его делать такие вещи, как брать на себя большую часть расходов на перевозку между складами или покупать больше рекламы на своем сайте.
Ужесточение стандартов
Поскольку Amazon поддерживает свои прямые отношения с потребителями и собирает огромные объемы данных о потребителях, он рискует уйти и сделать продукты собственными силами, если поставщики не соответствуют его ужесточающимся стандартам.
BuyBox Experts, компания, которая помогает поставщикам в навигации Amazon, называет технологического гиганта «самым жестким посредником» в онлайн и розничной торговле в сочетании из-за чрезвычайно высокой видимости платформы и ее способности стимулировать продажи для поставщиков всех типов. По словам соучредителя BuyBox Джо Хансена, это растущее влияние на рынке, наряду со способностью Amazon защищать доступ компаний к данным своих потребителей, является «серьезной проблемой и может нанести ущерб практически каждому бренду в долгосрочной перспективе».
