Несмотря на всю известность компании, в конце 2018 года технологический гигант Apple Inc. (AAPL) столкнулся с необычной неудачей: все меньше людей покупают iPhone. Новое поколение iPhone, в том числе XR, XS и XS Max, было доступно для предварительного заказа в середине октября, с официальной датой релиза - 26 октября. Но за два месяца с тех пор шумиха покупателей неоднократно превращалась в колебание. Компания не публикует точные данные о продажах своей продукции, что затрудняет оценку продаж за пределами компании. Но есть многочисленные признаки того, что интерес к моделям XR, XS и XS Max был меньше, чем в предыдущих выпусках моделей.
Apple сообщила о доходах в 229, 2 млрд долларов в 2017 финансовом году, что примерно на 6, 3% больше, чем 215, 6 млрд долларов в 2016 финансовом году. Все это звучит великолепно, за исключением одной проблемы: теперь iPhone составляет примерно 60% от общего дохода Apple. Мы рассмотрим, почему новейшее поколение iPhone работает не так, как ожидалось, и исследуем, что это может означать для основного сегмента бизнеса Apple в будущем.
Скидки, акции, информация о поставщиках
Финансовый директор Apple Лука Маэстри объявил 1 ноября, что компания больше не будет сообщать о продажах iPhone в квартальной прибыли. Это означает, что компания вряд ли предоставит официальные комментарии по продажам в будущем. Несмотря на это удивительное изменение в политике, рыночные аналитики смогли собрать воедино подсказки о том, как работают новые модели iPhone.
Во-первых, и, возможно, самое главное, существует скидка в размере до 300 долларов США, сделанная через обмен при онлайн-покупках iPhone XR и iPhone XS. Это не полная продажа на новейших телефонах, а скорее расширенная скидка, включенная для клиентов, которые торгуют старыми iPhone на момент покупки. Многие аналитики считают, что технический гигант предпринимает согласованные усилия для увеличения продаж XR, в частности. Apple активизировала свои усилия по продвижению этих предложений по обмену и что компания также поддерживает скидки XR, предлагаемые японскими перевозчиками посредством субсидий.
Есть и другие причины для беспокойства по поводу показателей продаж новых моделей iPhone. Как показывает недавний отчет Forbes, поставщик экранов Japan Display, вероятно, сократил производство дисплеев XR, а также прогнозируемый рост во второй раз с момента выпуска телефонов. Конечно, уровни производства меняются в течение срока службы конкретной модели iPhone, но кажется необычным, что производство будет сокращено в первые пару месяцев после выпуска модели XR, особенно в праздничный сезон. Это может быть индикатором того, что продажи идут медленнее, чем ожидалось.
Остался ли еще рынок для гаджетов высокого класса?
При цене iPhone XR около 749 долларов скидка до 300 долларов составляет около 40% от первоначальной цены. Более дорогие модели iPhone XS и iPhone XS Max стоят примерно 999 долларов и 1099 долларов соответственно. Даже при разнице в цене в 500 долларов отчет Forbes предполагает, что продажи iPhone XS и iPhone XS Max могут быть выше, чем продажи iPhone XR по состоянию на середину декабря. Вот почему
Во-первых, iPhone XS и iPhone XS Max стали доступны публике перед iPhone XR, что, вероятно, дало моделям значительный рост продаж. Кроме того, есть основания полагать, что iPhone остается символом статуса для многих клиентов. Покупка новой модели может быть менее привлекательной для многих клиентов, если она не является первоклассной, даже если это означает потратить несколько сотен дополнительных долларов.
Для Apple вопрос, вероятно, один из краев. Если наценка на новые модели телефонов достаточно высока, вполне вероятно, что компания продолжит получать прибыль от продаж своих iPhone, несмотря на снижение продаж. Однако на данный момент акции Apple потерпели поражение: компания потеряла более 200 миллиардов долларов из исторической рыночной капитализации в 1 триллион долларов, которую она поддерживала с августа по ноябрь 2018 года.
