Выбор правильной франшизы требует огромной дозы должной осмотрительности и здорового банковского счета. Но если вы готовы сделать свою домашнюю работу и сделать инвестиции, покупка франшизы дает вам право продавать товары или услуги франчайзера и получать доступ к фирменному наименованию известной компании, операционным знаниям и маркетингу.
Сделайте вашу должную осмотрительность
Наиболее успешные владельцы франшиз проводят тщательный и стратегический анализ истории, организации, операций и финансов франшизы. (Подробнее см. « Когда франшиза - правильная инвестиция для вас?» ). Хотя вы можете купить франшизу самостоятельно, рассмотрите возможность найма бухгалтера или квалифицированного финансового консультанта для получения консультации экспертов. Проанализируйте финансовую отчетность франчайзера, чтобы убедиться, что существующего капитала достаточно для обеспечения бесперебойной работы цепочки, а также, если материнская компания прибыльна и будет располагать ресурсами для инвестирования в свои франшизы. Например, это может быть красный флаг, если франчайзер слишком сильно полагается на начальные инвестиции, чтобы финансировать свою деятельность. Изучите отчет о прибылях и убытках франчайзера или примерный отчет о прибылях и убытках (прибылях и убытках), а также проверенный финансовый отчет компании и список текущих активов и обязательств. (Подробнее см.: Определение: Документ о раскрытии франшизы .)
Проанализируйте ожидаемый денежный поток за три-пять лет после учета затрат на рабочую силу, маркетинг, роялти и сырье. Определите, приносят ли текущие франшизы значительную прибыль, опросив нынешних франшизополучателей относительно их годового дохода относительно расходов.
Подготовьте чековую книжку
Каждая франшиза имеет плату за франшизу: единовременную входную плату, которая дает вам доступ к бренду франшизы, операционным системам, маркетингу и обучению. Стоимость запуска франшизы сильно варьируется. Некоторые из самых быстрорастущих и самых успешных франшиз могут быть лучшими предложениями. Например, Jan-Pro International, четвертая по темпам роста франшиза в рейтинге самых быстроразвивающихся франшиз предпринимателя в 2018 году, требует первоначальных инвестиций в размере всего 4000 долларов. Jan-Pro предлагает коммерческие услуги по уборке для предприятий, таких как автосалоны, спортивные залы, банки, церкви, школы и офисы. Вы можете инвестировать в Круиз-Планировщики и Jazzercise, номер девять и десять в списке Предпринимателя 2018 года, всего за 2000 долларов.
Инвестиции в лучший бренд стоят значительно дороже. По словам предпринимателя, первоначальные инвестиции в McDonald's, франшизу с наибольшей силой бренда , составляют от 1, 1 до 2, 2 млн долларов.
Изучите детали, помимо платы за франшизу, чтобы точно понять, что вы получите, например, административную поддержку. Вам нужно будет заняться собственным бизнесом или франчайзи предоставит вам клиентов или потенциальных клиентов? В дополнение к первоначальным взносам рассмотрите другие начальные затраты и требования к активам, которые требуются для многих франшиз. В то время как Denny's Corp. (DENN) имеет обманчиво скромный первоначальный фактический сбор в размере 40 000 долларов США по состоянию на 2017 год, потенциальные франчайзи должны продемонстрировать надежные активы: 1 миллион долларов США собственного капитала и не менее 500 000 долларов США ликвидного капитала.
Опасность по умолчанию
Несмотря на то, что затраты на запуск и потенциальный доход, очевидно, являются решающими факторами, необходимо также внимательно изучить уровень отказов. Многие владельцы франшиз впервые не выполнили свои обязательства по кредитам SBA по франшизам, которые не смогли процветать, и вы можете быть удивлены, узнав, какие из них являются виновными. Делай свою домашнюю работу.
Суть
Это нормально, если вы ходите по магазинам самостоятельно, но вы, вероятно, захотите нанять финансового консультанта или бухгалтера, который поможет вам провести тщательный анализ потенциальных инвестиций в франшизу. В то время как ваш доступный капитал и варианты ссуды будут определять первоначальную плату за франшизу, которую вы можете себе позволить, начальные затраты - это лишь одно из ваших начальных соображений. От анализа финансовой формулы франчайзера, юридических записей и отчетов о прибылях и убытках до собеседования с текущими франчайзи, чтобы получить реалистичную картину расходов, прибыли и других операционных проблем, ваш анализ франшизы потребует от вас создания широкой и глубокой сети.
