Содержание
- Снижение цен
- Продвижение бренда
- Обновление продуктов
Свободный рыночный капитализм - это экономическая система, которая может приносить огромные богатства и процветание странам и их гражданам. Это также система, определяемая конкуренцией, которая создает победителей и проигравших. Хотя этот конкурентный процесс может привести к инновациям и изобретениям, он также может ухудшить долю рынка существующих компаний, а в худшем случае банкротство.
Что может сделать компания, если ее рыночная доля сократилась до конкурентов? Существует три ключевых стратегии, которые компании часто используют для восстановления доли рынка после ее потери: изменения цен, рекламные изменения и изменения продукта. Все три стратегии имеют уникальные преимущества, и все они рискованны по разным причинам.
Ключевые вынос
- Компании часто конкурируют друг с другом с точки зрения доли рынка, то есть того, насколько большой сегмент определенного рынка представляют продажи компании. Если доля рынка теряется для конкурента, есть несколько стратегий, которые компании часто используют, чтобы дать отпор: Более низкие цены, большие маркетинговые усилия и инновации. Стратегии могут быть успешными, но они ни в коем случае не являются надежными.
Снижение цен
Снизив цены, компании надеются отвлечь клиентов от конкурентов. Преимущество заключается в более высокой доле рынка, но оно имеет свою цену: более низкая прибыль на единицу. Эта стратегия особенно привлекательна для крупных компаний, которые имеют высокую экономию за счет масштаба, что позволяет им работать с более низкими предельными издержками, чем их конкуренты, или которые позволяют работать с убытками в случае необходимости. Это рискованно, потому что, как только цены упадут, их будет трудно поднять снова, если компания не восстановит достаточно доли рынка, чтобы обойти своих конкурентов.
Всем нравится хорошая распродажа, и возможность побудить клиентов возвращаться через более низкие цены может быть отличной краткосрочной стратегией. Но имейте в виду, что конкуренты увидят это, а также понизят цены в свою очередь. Это приносит пользу потребителям, но может привести к гонке ко дну производителей.
Продвижение бренда
Другой подход заключается в изменении методов продвижения, которые могут включать увеличение рекламного бюджета или использование возможностей брендинга для фирмы. В зависимости от того, насколько хорошо руководители компании определяют конкретные проблемы, которые необходимо решить, участие в рекламных мероприятиях может быть очень успешным или зачастую просто дорогостоящим занятием.
Например, национальный ритейлер JC Penney (JCP) особенно боролся с ребрендингом в период с 2010 по 2012 год, в то время как целевой конкурент (TGT) добился успеха в начале 2000-х годов, продавая себя как «более высокого» дисконтного ритейлера.
Реклама, маркетинг и продвижение - это надежный и верный метод восстановления рынка, но имейте в виду, что реклама - это постоянный процесс, и конкуренция также тратит деньги на рекламу.
Обновление продуктов
Наконец, компания может обновить свои предложения, чтобы лучше удовлетворить потребности клиентов или предложить что-то новое. Apple (AAPL) успешно опробовала эту тактику в 2014 году, представив iPhone 6, значительно обновленную версию своего смартфона; мгновенный успех позволил Apple вернуть часть доли рынка, потерянную для Google (GOOGL) Android. Эту стратегию можно сочетать с повышением цен, чтобы ввести еще один аспект дифференциации или позиционировать предложение компании как премиальный продукт.
Конкуренция, а не необходимость, является матерью инноваций в мире бизнеса. Подход к новым или обновленным предложениям продуктов может работать в краткосрочной перспективе, но если компания не сможет продолжать внедрять инновации и создавать новые и новые продукты, которые потребуют потребители в будущем, это не будет иметь долгосрочного эффекта.
