Содержание
- Что такое доля рынка?
- Понимание доли рынка
- Увеличение доли на рынке
- Сохранение доли рынка
Что такое доля рынка?
Компании увеличивают долю рынка за счет инноваций, укрепления отношений с клиентами, умного найма и приобретения конкурентов. Доля рынка компании - это процент, который она контролирует в целом по рынку своих товаров и услуг.
Понимание доли рынка
Доля рынка рассчитывается путем измерения процента продаж или процента единиц, которые компания имеет на общем рынке. Используя метод процентного соотношения продаж, если годовой объем продаж компании составляет 1 миллион долларов, а общий объем продаж за год в отрасли составляет 100 миллионов долларов, доля компании на рынке составляет 1%. Согласно методу процента единиц, компания, которая продает 50 000 единиц в год в отрасли, где 5 миллионов единиц продается в год, также имеет долю рынка 1%.
Большая доля рынка дает компаниям конкурентное преимущество. Компании с большой долей рынка часто получают лучшие цены от поставщиков, поскольку их большие объемы заказов увеличивают их покупательную способность. Кроме того, увеличение доли рынка и увеличение производства идут рука об руку, причем последнее снижает затраты компании на производство отдельной единицы благодаря экономии на масштабе.
Как компании могут увеличить долю рынка?
Увеличение доли на рынке
Инновация - это один из методов, с помощью которого компания может увеличить свою долю на рынке. Когда фирма выводит на рынок новую технологию, которую ее конкуренты еще не предложили, потребители, желающие владеть этой технологией, покупают ее у этой компании, даже если они ранее имели дело с конкурентом. Многие из этих потребителей становятся постоянными клиентами, что увеличивает долю рынка компании и уменьшает долю рынка компании, с которой они перешли.
Укрепляя взаимоотношения с клиентами, компании защищают свою существующую долю рынка, не давая нынешним клиентам прыгнуть с корабля, когда конкурент выдает горячее новое предложение. Более того, компании могут увеличить свою долю рынка, используя ту же самую простую тактику, поскольку довольные клиенты часто говорят о своем положительном опыте друзьям и родственникам, которые затем становятся новыми клиентами. Получение доли рынка через устные сообщения увеличивает доходы компании без сопутствующего увеличения расходов на маркетинг.
Сохранение доли рынка
Компании с самой высокой долей рынка в своих отраслях почти всегда имеют наиболее квалифицированных и преданных своему делу сотрудников. Привлечение лучших сотрудников на борт сокращает расходы, связанные с текучестью кадров и обучением, и позволяет компаниям выделять больше ресурсов, чтобы сосредоточиться на своей основной компетенции. Предложение конкурентоспособных зарплат и льгот является одним из проверенных способов привлечения лучших сотрудников; Тем не менее, сотрудники в 21-м веке также ищут нематериальные выгоды, такие как гибкий график и случайные условия работы.
Наконец, одним из самых надежных методов увеличения доли рынка является приобретение конкурента. Тем самым компания выполняет две вещи. Он подключается к существующей клиентской базе недавно приобретенной фирмы и сокращает число фирм, борющихся за кусок того же пирога, на одну. Проницательный руководитель, отвечающий за малый бизнес или крупную корпорацию, всегда рассчитывает на хорошую сделку по приобретению, когда его компания находится в режиме роста.
