Неэластичность цен очень выгодна для бизнеса и важна для понимания того, как они должны сформулировать свою ценовую стратегию. Ценовая неэластичность предлагает фирмам большую гибкость в отношении цен, поскольку изменение спроса остается по существу одинаковым при повышении или уменьшении цен. Если цена идет вверх или вниз, можно ожидать, что покупательские привычки потребителей останутся в основном неизменными.
Как ценовая неэластичность влияет на спрос
Для цен неэластичных товаров или услуг изменение требуемой суммы минимально по отношению к изменению цены.
Это может повлиять на спрос и общий доход для бизнеса двумя способами.
За вычетом общего дохода
Если цена на неэластичный товар снижается, спрос на этот товар не увеличивается, что приводит к снижению общего дохода из-за более низкой цены и без изменения спроса. Это указывало бы на то, что фирме не следует снижать цену на свои товары, поскольку в этом нет полезного результата.
Больше общего дохода
С другой стороны, если цена на неэластичный товар увеличивается, а спрос не изменяется, общий доход увеличивается из-за более высокой цены и требуемого статического количества. Однако повышение цен, как правило, приводит к небольшому уменьшению требуемого количества.
Это означает, что фирмы, которые занимаются неэластичными товарами или услугами, могут повышать цены, продавая немного меньше, но получая более высокие доходы. Таким образом, предприятия, которые занимаются товарами, которые неэластичны по цене, лучше оснащены для максимизации прибыли и лучше защищены от экономических спадов.
Неэластичность цен показывает, что клиенты - и, соответственно, спрос - более терпимы к изменениям цен. Следовательно, фирмы, которые занимаются неэластичными товарами или услугами, могут передавать дополнительные издержки производства своим клиентам, не оказывая негативного влияния на спрос. В результате ценовая неэластичность обеспечивает большую гибкость при настройке или разработке ценовых стратегий.
Когда обычно возникает неупругость цены?
Основными факторами, определяющими спрос, являются цена, цена заменителей, доход, вкус и ожидания будущих изменений цен. В игру вступают и другие незначительные факторы, такие как лояльность к бренду.
Ценовая неэластичность обычно возникает с продуктами, которые имеют меньше близких заменителей, что означает меньше вариантов для покупателей. Такие товары, как правило, являются предметами первой необходимости, без которых люди не могут обойтись, и поэтому их потребности остаются неизменными. Примеры неэластичных товаров включают основные продукты питания, бензин, важные лекарства, такие как инсулин, и обычные товары, такие как табачные изделия.
Чтобы повысить гибкость ценообразования и максимизировать прибыль, фирмы могут стремиться создавать или предлагать более индивидуализированные или уникальные товары или услуги, где нет близких заменителей, поскольку сложные бренды обладают большей неэластичностью. Хотя предметы роскоши, как правило, являются эластичными по цене, многие компании, которые продают отдельные предметы роскоши, которые являются уникальными, имеют тенденцию испытывать некоторую неэластичность.
Примером может служить iPhone от Apple. Незначительное повышение цены не окажет негативного влияния на спрос на телефон. С другой стороны, фирмам, которые занимаются более обычными товарами, обычно необходимо снижать цены и продавать по конкурентоспособным ставкам, чтобы получить преимущество над конкурирующими брендами.
