Что такое единичные продажи?
Объем продаж за единицу представляет собой общий объем продаж, который фирма получает за данный отчетный период, выраженный в расчете на единицу продукции. Как правило, объемы продаж за единицу представляют собой количество проданных физических товаров (например, количество проданных тонн угля), а не количество оказанных услуг. Большой анализ использует информацию о продажах за единицу, чтобы определить ценовую точку, которая учитывает наибольшую прибыль на единицу с учетом производственных затрат.
Анализ продаж
Продажи в единицах относятся к сумме полученного дохода к общему количеству проданных отдельных товаров. Продажи за единицу продукции анализируются в разные отчетные периоды, например, ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Анализ единичных продаж более распространен в обрабатывающей промышленности и розничной торговле, чем в сфере услуг.
Ключевые вынос
- Продажи за единицу полезны для определения наилучшей цены для хорошего факторинга производственных затрат и цены продажи за единицу. Используя продажи за единицу, аналитики могут определить среднюю цену продажи с течением времени, чтобы отслеживать показатели продаж компании. Сервисные компании меньше заботятся о единицах. продажи, потому что их продукция может быть сравнена качественно, а не количественно.
Расчет объема продаж
Продажи в единицах, которые являются первоочередными статьями, представляют собой полезную цифру для аналитиков, поскольку они необходимы для определения средних цен на продукцию и нахождения возможного маржинального давления. Например, предположим, что выручка корпорации XYZ составляет 250 миллионов долларов, а продано 5 миллионов. Взяв соотношение двух (250 миллионов долларов / 5 миллионов), аналитик может увидеть, что средняя цена продажи (ASP) составляет 50 долларов за единицу. Предположим, что в следующем отчетном периоде средняя цена той же фирмы составила 48 долларов. Аналитик посчитал бы это красным флагом, который может потребовать дополнительных исследований фирмы.
Кроме того, сравнение продаж каждого года может помочь определить, движется ли компания в положительном направлении. Например, было предсказано, что Apple продаст приблизительно 235 миллионов единиц своего iPhone в 2015 финансовом году, когда рынок iPhone рос. Эти прогнозируемые продажи были резким увеличением по сравнению с продажами в 2014 финансовом году примерно на 170 миллионов единиц по всему миру, что свидетельствует о том, что компания движется в положительном направлении.
Точка безубыточности (BEP)
Одним из компонентов анализа продаж в единицах является количество безубыточности. Количество безубыточности относится к количеству единиц, которые должны быть проданы, чтобы не создавать прибыли или убытка от связанного производства. Поскольку производственные затраты могут варьироваться в зависимости от количества, может потребоваться корректировка цены отдельной единицы, чтобы обеспечить безубыточность компании при инвестировании. Любой доход за пределами точки безубыточности (BEP) является прибылью, а итоговые суммы, которые падают ниже этой точки, приводят к убыткам.
Анализ безубыточности включает различные допущения относительно постоянных и переменных затрат. Эти предположения могут привести к неточности оценок, поскольку взаимосвязь между продажами и постоянными или переменными затратами не всегда линейна. Например, может быть возможно получать материалы с меньшими затратами при заказе в большем объеме, но хранение большего количества может повысить постоянные затраты, связанные с хранением материала.
Пример из реального мира
В ноябре 2018 года, согласно «DigitalInformationWorld.com», Apple объявила, что больше не будет указывать цифры продаж в своих отчетах о доходах. Эта новость появилась после того, как Apple объявила о доходах в четвертом квартале, которые превзошли ожидания. В случае с Apple, продажи устройств сейчас падают, потому что рынок iPhone замедляется, но чтобы противостоять этой динамике, Apple повышает цены на свои iPhone и другие продукты. Таким образом, компания сосредоточена на том, как увеличить доходы с более медленным ростом.
Apple обеспокоена тем, что разглашение единичных продаж заставит инвесторов сомневаться в способности Apple продавать устройства. Вместо этого компания намерена сосредоточиться на доходах от услуг, которые составляли 16% квартального дохода Apple, и выросли на 17% в годовом исчислении, по словам Джейсона Соненшайна, репортера рынков для TheStreet.com.
