Что такое эффект струйки вниз?
Эффект замедления в маркетинге относится к феномену модных тенденций, протекающих от высшего класса к низшему классу в обществе. Аналогичным образом, это может также относиться к тому, как новые потребительские товары, когда они впервые появляются на рынке, являются дорогостоящими и доступными только для богатых, но по мере созревания продукта его цена начинает падать, поэтому он может быть более широко принят широкой публикой.
Наконец, эффект просачивания - это феномен, при котором он быстро распространяется с помощью сарафанного радио или вирусного маркетинга.
Ключевые вынос
- Эффект замедления - это термин, используемый в маркетинге и рекламе. Это может относиться к понятию, что модные тенденции «просачиваются» от граждан высшего сорта к гражданам низшего класса, или что, когда продукт становится хорошо принятым, цена падает. Эффект замедления не следует путать с теорией просачивания, где последняя относится к экономике просачивания и передаче налоговых льгот от богатых к менее богатым.
Как работает эффект струйки вниз
Эффект замедления в рекламе работает в предположении, что социальные классы находятся под влиянием более высоких социальных классов. Низшие классы стремятся подражать моде высших классов, чтобы претендовать на более высокий статус самих, в то время как высшие классы стремятся дифференцировать себя путем создания или принятия новых тенденций моды. Такое поведение ведет к большим инновациям и ускоренным изменениям.
Эффект замедления работает, когда реклама настолько привлекательна, либо из-за ее уникальности, юмора, развлекательной ценности или другой выдающейся черты, что люди рады поделиться ею со своими друзьями, семьей и коллегами. Когда эффект просачивания работает, он может создать значительный эффект для компании за короткий период времени и, в некоторых случаях, по низкой цене.
Эффект просачивания обычно использует социальные сети, и вирус, распространяющийся по этим каналам, может получить освещение в средствах массовой информации в виде новостей, обеспечивая широкое распространение рекламы без затрат, традиционно связанных с рекламой по основным каналам.
История эффекта просачивания
Эффект просачивания может проследить свое происхождение до 19-го века, с работой Рудольфа фон Йеринга, который первым написал о культурной диффузии. Он проследил, как мода просочилась из высших классов в низшие. Ключевой позицией работы фон Йеринга было то, что ценность моды сводится на нет, когда она принята всеми. Таким образом, высшие классы вынуждены находить и перенимать новые модные тенденции, которые в конечном итоге примут и низшие классы.
Эффект просачивания включен в теорию бросающегося в глаза потребления Торстейна Веблена в «Теории класса досуга», в которой говорится, что люди покупают предметы роскоши и услуги, чтобы показать свое богатство другим. В более современном контексте эффект просачивания применяется не к классам, а к возрасту, этнической или половой принадлежности Великого МакКракена в «Культуре и потреблении».
Эффект струйки вниз против теории струйки вниз
Эффект просачивания только косвенно связан с теорией просачивания экономики, которая утверждает, что вознаграждение богатых или предприятий сокращением налогов будет стимулировать экономику и приносить пользу обществу.
