Что такое тест общего дохода?
Тест совокупного дохода аппроксимирует эластичность спроса по цене, измеряя изменение общего дохода в результате изменения цены продукта или услуги. Ценовая эластичность относится к степени, в которой цена продукта или услуги влияет на потребительский спрос на него; когда цена влияет на спрос, цена называется эластичной, но когда она не влияет или не влияет в меньшей степени, она называется неэластичной. В тесте общей выручки предполагается, что все остальные факторы, которые могут повлиять на выручку, будут оставаться постоянными в течение периода тестирования.
Как работает тест общего дохода
Проверка общего дохода может помочь компании в ее ценовой стратегии. Определив степень эластичности или неэластичности продукта, фирма сможет лучше понять, как максимизировать общий доход, особенно если она продает ряд продуктов. Если тест показывает, что спрос на продукт очень эластичен, компания будет очень осторожно относиться к изменениям цен, поскольку небольшие изменения могут привести к значительному снижению спроса и, следовательно, общего дохода.
В качестве альтернативы, если спрос относительно неэластичен, фирма будет полагать, что повышение цены приведет лишь к небольшим изменениям требуемого количества. Следовательно, повышение цены будет менее вероятно стимулировать значительное снижение спроса, если спрос будет очень неэластичным. Фактически, повышение цены, скорее всего, приведет к увеличению общего дохода, поскольку неэластичный спрос указывает на то, что цена не является одним из наиболее важных факторов, влияющих на потребительский спрос на продукт.
Пример теста совокупного дохода
Компания по производству спортивной одежды производит три типа штанов для йоги - Downward Dog, Warrior и Cobra, которые стоят 50, 60 и 70 долларов соответственно. Компания продает 1000 пар Downward Dog каждый месяц, 800 пар воинов и 500 пар кобры по этим ценам. Штаны для йоги приносят ежемесячный доход в размере 133 000 долларов. Компания проводит тест на общий доход. Это повышает цену Downward Dog до 55 долларов, повышает цену Warrior до 63 долларов и снижает цену Cobra до 67 долларов. Продажи Downward Dog упали до 700 пар, в то время как продажи Warrior сократились незначительно до 770, а продажи Cobra увеличились до 600. Доходы Downward Dog снизились до 38 500 долларов с 50 000 долларов до изменения цены.
Спрос на Downward Dog считается эластичным, поскольку повышение цены существенно повлияло на спрос на продукт и привело к падению выручки. В отличие от этого, компания получила 510 долларов дохода от Warrior (48, 510 долларов, новая цена x количество, по сравнению с 48000 долларов до изменения цены), что говорит о неэластичности спроса из-за увеличения цены на 3 доллара. Компания также определила из общего теста дохода, что потребители положительно отреагировали на скидку на штаны Cobra. Ежемесячная выручка Cobra составила 40 200 долларов против 35 000 ранее. Тем не менее, совокупная выручка составила 127 210 долл. США по сравнению с 133 000 долл. США до изменения цен. Компания может провести больше итераций теста совокупного дохода, чтобы сформулировать ценовую стратегию, которая превысит 133 000 долларов США.
