Для некоторых финансовых консультантов работа в сети является приятной частью работы; для других это может быть их наименее любимым. Но все консультанты согласятся, что это необходимый аспект работы. Сеть важна не только для создания клиентской базы, но и для укрепления вашей репутации. Это также хороший способ попрактиковаться в навыках общения и продаж. Некоторые консультанты считают, что легко завязать разговор с новым знакомым. Они любят подшучивать и знают, как легко и непринужденно говорить о своем бизнесе. Но для тех, кто не обладает первоклассными социальными навыками или чувствует себя неловко, продавая себя, есть несколько советов, которым вы можете следовать, чтобы сделать процесс более простым или хотя бы немного менее болезненным.
Как и во всем, и практика, и подготовка являются ключевыми. И если вы не постоянно общаетесь, вы оказываете плохую услугу. Итак, в следующий раз, когда вы окажетесь на сетевой встрече или в большой группе, попробуйте эти предложения. (Подробнее см.: Как стать лучшим финансовым консультантом .)
Речь
Придумайте короткую речь или презентацию о себе и своем бизнесе, которую вы можете использовать в любой ситуации, когда встречаетесь с новыми людьми. Вы должны практиковать то, что вы хотите донести в речи дома, с друзьями или с членами семьи, чтобы вам было удобно с этим, когда придет время общаться. Вы хотите, чтобы ваша первая речь звучала непринужденно и беспрепятственно, даже если это не так. (Для получения дополнительной информации см.: Сеть для финансовых специалистов: поддержание сильного присутствия в отрасли .)
В поле «Встреча и приветствие» вы должны включить основное описание того, что вы делаете, и услуг, которые предлагает ваш бизнес. Затем дайте слушателю некоторую информацию о клиентах, которых вы обслуживаете, и о том, как вы помогли им лучше распоряжаться своими деньгами, планировать выход на пенсию или управлять своим имуществом. Обязательно передайте потенциальному клиенту свою визитную карточку в какой-то момент во время обсуждения, чтобы они знали, как с вами связаться, если они решат узнать больше о вас и ваших услугах.
Помните, что ключевая часть успешного разговора - звучит свежо и аутентично. Вы не хотите, чтобы ваш дебют звучал как отрепетированная речь, иначе это будет отключение. Вы хотите предоставить информацию, которая позволит вам выделиться из толпы, а также заставить человека, разговаривающего с вами, чувствовать себя комфортно. Возможно, вы даже захотите подготовить несколько речей, которые вы можете жонглировать в зависимости от типа человека, с которым вы разговариваете. (Подробнее см.: Стратегии роста для финансовых консультантов .)
Будьте готовы к вопросам
Если человек, с которым вы общаетесь, начинает задавать вам вопросы, это на самом деле хорошо. Это показывает, что вы привлекли их внимание, и им интересно услышать, что вы хотите сказать. Просто убедитесь, что вы подготовлены с некоторыми твердыми ответами на свои вопросы. И постарайся, чтобы твои ответы не звучали наизусть. Вы не хотите утомлять слушателя или бомбардировать его той же речью, которую они, возможно, уже слышали от другого консультанта. Придумайте новые подходы и постарайтесь, чтобы ваши ответы звучали свежо. У потенциальных клиентов или сетевых специалистов из других областей, скорее всего, возникнут вопросы о вашем прошлом, о том, как долго вы занимаетесь бизнесом, и какие типы клиентов вы в основном обслуживаете. Помните, что это обсуждение укрепит первое впечатление о вас этого человека, поэтому вы хотите, чтобы оно было хорошим. (Для получения дополнительной информации см.: Почему советники должны обращаться к адвокатам недвижимости .)
Личное прикосновение
Люди, с которыми вы общаетесь, могут также захотеть познакомиться с вами на более личном уровне, что часто помогает им информировать вас о том, какой вы бизнесмен. Поэтому, если у вас есть время поговорить с потенциальными клиентами за чашкой кофе или ланчем во время сетевого мероприятия или симпозиума, вам следует постараться вовлечься в небольшую ежедневную беседу. Спросите человека, с которым вы разговариваете, откуда они и где выросли. Узнайте, как они оказались на мероприятии и в каком бизнесе они занимаются. Вы также можете спросить их, каковы некоторые из их хобби и каковы их надежды и цели на будущее. (Подробнее см.: Топ-10 советов по генерации потенциальных клиентов для финансовых консультантов .)
Вы хотите убедиться, что ваши вопросы и ответы не являются только формальными. Вы должны действительно интересоваться человеком и тем, что он должен сказать, иначе вы станете фальшивым. Разговор включает в себя обмен идеями и не должен просто походить на возможность сети для продажи или коммерческой сделки. Опять же, прежде чем покинуть обсуждение, убедитесь, что человек знает, как с вами связаться. Также не помешает спросить, можете ли вы связаться с ними, чтобы поговорить дальше. Если вы не последуете вскоре после этого, хороший сетевой сеанс может оказаться неудачным.
Суть
Сетевые события могут быть неудобными для всех участников, но есть несколько способов использовать эти возможности в ваших интересах. Будьте готовы рассказать о себе и своем бизнесе. И не забывайте задавать вопросы, чтобы разговор оставался диалогом, а не монологом. (Для получения дополнительной информации см.: Стратегии победы в консультационном бизнесе в 2015 году .)
