Часто говорят, что более половины новых предприятий терпят неудачу в течение первого года. Согласно Ассоциации малого бизнеса (SBA), это не обязательно так. SBA заявляет, что только 30% новых предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет своей работы, 50% в течение первых пяти лет и 66% в течение первых 10. SBA далее заявляет, что только 25% делают это до 15 лет или больше. Несмотря на то, что шансы на это лучше, чем принято считать, многие компании по-прежнему закрываются каждый год в Соединенных Штатах. (Чтобы узнать больше, см. Поддержание малого бизнеса на плаву .)
По оценкам SBA, в 2009 году было открыто более полумиллиона предприятий, а 660 000 - закрыто. Из тех 552 600 предприятий, которые начали свою деятельность в 2009 году, можно ожидать, что около 165 000 предприятий потерпят крах к 2011 году, а возможно, и больше, учитывая, что экономика не развивалась в последние несколько лет.
Однако не все эти предприятия должны потерпеть неудачу. При правильном планировании, финансировании и гибкости у компаний больше шансов на успех. Мы рассмотрим некоторые из самых больших ошибок, которые могут допустить стартапы, и выясним, как повысить ваши шансы на успех.
В ФОТОГРАФИЯХ: Top 7 франшизных опасностей
Топ 6 причин, по которым новый бизнес терпит неудачу
- Не исследовать рынок Итак, вы всегда хотели открыть агентство по недвижимости, и у вас наконец-то есть средства для этого, но ваше желание открыть агентство ослепляет вас тем фактом, что мы находимся на спадающем рынке жилья и область, в которой вы хотите работать, уже насыщена агентствами, что делает ее очень трудной для проникновения. Это ошибка, которая приведет к провалу с самого начала. Вы должны найти начальную или неудовлетворенную потребность на рынке, а затем заполнить ее, а не пытаться навязать свой продукт или услугу. Гораздо проще удовлетворить потребность, чем создать ее, и убедить людей в том, что они хотят потратить на нее деньги., Проблемы бизнес-плана Надежный и реалистичный бизнес-план является основой успешного бизнеса. В плане вы наметите реалистичные цели для вашего бизнеса, как ваш бизнес может достичь этих целей и возможных проблем и решений. План определит, есть ли необходимость в бизнесе, с помощью исследований и опросов; он определит затраты и ресурсы, необходимые для бизнеса; и в нем будут изложены стратегии и сроки, которые должны быть реализованы и соблюдены. Как только у вас есть план, вы должны следовать ему. Если вы начинаете удваивать свои расходы или менять свои стратегии, вы просите о неудаче. Если вы не обнаружили, что ваш АД в подавляющем большинстве случаев неточен, придерживайтесь его. Если это неточно, лучше всего выяснить, что с ним не так, исправить это и следовать новому плану, а не менять способ ведения бизнеса, основываясь на быстрых наблюдениях. Чем больше ошибок вы совершаете, тем дороже становится ваш бизнес и тем больше вероятность неудачи. (Чтобы узнать больше, см. Бизнес-план .) Слишком мало финансирования
Если вы основали компанию, и у вас ничего не вышло, у вас мало капитала и тяжелый бизнес; вы действительно не в том положении, чтобы просить другой кредит. Вначале будьте реалистами и начните с достаточного количества денег, которые дадут вам такой момент, когда ваш бизнес начнет развиваться, а денежные потоки действительно начнут поступать. Попытка растянуть свои финансы в начале может означать, что ваш бизнес никогда не получится с земли, и у вас еще будет много денег, чтобы погасить. (Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с разделом Как привлечь инвесторов для малого бизнеса .) Плохое расположение, присутствие в Интернете и маркетинг
Плохое местоположение говорит само за себя, если ваш бизнес зависит от места для пешеходного движения. Однако столь же опасно присутствие в Интернете. В настоящее время ваше местоположение в Интернете и ваше присутствие в социальных сетях может быть столь же важным, как и физическое присутствие вашей компании в торговом районе. Присутствие в сети позволит людям узнать, что они могут дать вам свой бизнес, поэтому, если необходимость уже есть, доступность и видимость вашего бизнеса является следующим важным шагом. Это похоже на маркетинг. Вы должны не только следить за тем, чтобы маркетинг доходил до людей, но и до нужных людей. Поэтому убедитесь, что тип маркетинга соответствует той аудитории, которую вы хотите охватить. Большие рекламные щиты могут не подходить для интернет-компании, так же как онлайн-реклама не может быть подходом для бизнеса в сфере тяжелого строительства. Если потребность уже установлена, убедитесь, что вы достигли аудитории, которая нуждается в вашем продукте или услуге.
В ФОТОГРАФИЯХ: Восемь способов пережить спад на рынке
жесткость
После того, как вы запланировали, основали свой бизнес и приобрели клиентскую базу, не останавливайтесь на достигнутом. Потребность, которую вы удовлетворяете, может не всегда присутствовать, следить за рынком и знать, когда вам может понадобиться изменить свой бизнес-план. Быть в курсе ключевых тенденций позволит вам много времени скорректировать свою стратегию, чтобы вы могли оставаться успешными. Достаточно взглянуть на музыкальную индустрию или видео Blockbuster, чтобы понять, что успешные отрасли могут претерпеть огромные изменения.
Слишком быстрое расширение Теперь, когда ваш бизнес создан и успешен, пришло время расширяться, но вы должны относиться к расширению так, как будто вы начинаете все сначала. Если вы расширяете охват своего бизнеса, убедитесь, что вы понимаете области и рынки, на которые вы сейчас будете выходить. Если вы расширяете масштабы и направленность своего бизнеса, убедитесь, что вы понимаете свои новые продукты, услуги и предполагаемого потребителя так же, как и свой текущий успешный бизнес. Когда бизнес расширяется слишком быстро и не уделяет такого же внимания исследованиям, стратегии и планированию, финансовая утрата несостоятельных предприятий может поглотить все предприятие.
Итог Хотя частота провалов бизнеса составляет около трети, это не значит, что вы должны потерпеть неудачу. Благодаря планированию и гибкости вы можете избежать многих подводных камней в новом бизнесе и стать частью 25%, которые доходят до 15 лет. (Дополнительные советы см. В разделе « Начало малого бизнеса в трудные экономические времена» .)
Для последних финансовых новостей, см. Water Cooler Finance: Ghosts Of Economies Past .
