Продавцы недвижимости и другие лицензиаты, которые должны работать на и под эгидой назначенного брокера, часто называют агентами по недвижимости. На юридическом языке термин агент относится к строго определенным отношениям между продавцом недвижимости и покупателями и продавцами, с которыми он или она ведет бизнес. Агент - это лицо, которое уполномочено и дает согласие представлять интересы другого лица. Как агент , вы действуете, чтобы помочь людям в процессе покупки, продажи и аренды земли, домов и другой недвижимости.
В дополнение к выполнению требований лицензирования и глубокому пониманию соответствующих законов о недвижимости, агенты по недвижимости имеют длинный список обязанностей. Эти агенты обычно делают следующее:
- Консультирование клиентов по вопросам ипотеки, рыночных условий и ценообразованияСоветуйте продавцам о том, как они могут сделать свои дома более привлекательными для покупателей. Сравните цены на недвижимость, чтобы определить справедливые и конкурентоспособные рыночные цены. транзакцияМенедж-листы контактовСовместные переговоры между покупателями и продавцамиПодготовьте и отправьте все необходимые документы, включая различные контракты. Представьте все предложения о покупке продавцам для рассмотрения. Продвигайте свойства посредством рекламы, услуг листинга (таких как MLS) и открывайте дома. Показывайте свойства потенциальным покупателям. продавать и сдавать в аренду недвижимость. Будьте в курсе действующих законов и тенденций в сфере недвижимости. Рабочие вечера и / или выходные дни соответствуют потребностям клиентов.
Позвольте нам взглянуть на несколько соображений, которые помогут вам выполнить ваши обязанности, продолжая карьеру в качестве агента по недвижимости.
Сфера влияния
Один из способов наладить контакты и привлечь потенциальных клиентов - это бизнес-модель сферы влияния в сфере недвижимости (SOI). Эта сетевая стратегия нацелена на создание потенциальных клиентов с помощью знакомых, в том числе вашей семьи, друзей, одноклассников, деловых партнеров, членов спортивной команды и даже поставщиков услуг (например, вашего врача и парикмахера-стилиста). Лучший способ отслеживать все имена и контактную информацию в одном месте, например, в программе для работы с электронными таблицами (скажем, в Excel), базе данных контактов вашей электронной почты или с использованием коммерческого программного обеспечения.
После того, как вы создали свою базу данных SOI, можно легко добавлять контакты по мере того, как вы встречаетесь с людьми: на мероприятиях сообщества, через взаимных знакомств или любыми другими способами. Чем больше людей в вашем списке, тем больше ваш SOI и тем выше ваши шансы на получение реферала. Запланируйте рассылку объявления «нового агента» - по почте, телефону, электронной почте, в текстовом сообщении или по любой комбинации, адаптированной для каждого типа контактов: когда вы начинаете свою карьеру, а также периодических обновлений и уведомлений, чтобы сохранить ваше мышление SOI о вас и ваших услугах по недвижимости.
Развитие профессионального имиджа
Развитие и поддержание профессионального присутствия жизненно важно для вашего успеха в качестве агента по недвижимости. Ваше изображение проецируется через ваши:
- Внешний вид - аккуратная одежда, прически, аксессуары, косметика, которая должна подходить для вашего офиса и местного рынка. Избегайте парфюмерии / одеколона и откровенной одежды (то есть ничего слишком тесного, слишком короткого или слишком низкого покроя). Личные встречи - хороший зрительный контакт, позитивный язык тела. Стремитесь быть внимательными, привлекательными и вежливыми. Маркетинговые и рекламные материалы - качественные фотографии и точный, убедительный текст, который не должен содержать грамматических и орфографических ошибок. Телефонные звонки - четкие, привлекательные и вежливые. Веб-присутствие - это тщательно продуманный веб-сайт, привлекающий социальные сети, который не должен содержать грамматических ошибок и опечаток. Письменные сообщения - хорошо написанные письма, электронные письма и тексты без грамматических ошибок и орфографических ошибок.
Важно отметить, что любое ваше присутствие в Интернете - как профессиональное, так и личное - длится вечно и может легко найти путь к вашим потенциальным клиентам. Поэтому разумно работать над созданием профессионального имиджа как в вашей карьере, так и вне ее.
Использование инструментов и технологий
Использование инструментов и технологий неразрывно связано с развитием профессионального имиджа. Современные агенты могут использовать ряд инструментов для организации и продвижения своего бизнеса в сфере недвижимости, включая:
Управление контактами
Отслеживание ваших клиентов является обязательным. Вы можете использовать базовую программу для работы с электронными таблицами или базу данных электронной почты, например, в Outlook, или же вы можете инвестировать в программное обеспечение для баз данных, разработанное специально для профессионалов в сфере недвижимости. Коммерческие продукты предлагают ряд полезных функций, включая автоматическую синхронизацию контактов с вашим смартфоном. Независимо от того, как вы отслеживаете свои контакты, обновляйте список: обновляйте, добавляйте и удаляйте контакты по мере необходимости.
Веб-сайты агентов
Рассмотрите возможность создания собственного доменного имени и веб-сайта. Хотя это может показаться пугающим, теперь проще, чем когда-либо, создать профессиональный веб-сайт. Крупные корпорации могут тратить сотни тысяч или даже миллионы долларов на разработку и обслуживание своих веб-сайтов, но вы можете сделать это за очень разумную сумму.
Веб-сайт предоставляет вам целевую страницу для направления ваших существующих и потенциальных клиентов при создании профессионального веб-сайта с возможностью поиска. Вы также можете создавать веб-сайты для отдельных объектов недвижимости, чтобы продвигать свои объявления и держать своих продавцов счастливыми. Кроме того, вы можете воспользоваться социальными сетями, связавшись со своими профилями в Facebook, Twitter и LinkedIn (и с любыми другими платформами социальных сетей).
маркетинг
Маркетинговое программное обеспечение для агентов по недвижимости может помочь вам управлять вашими маркетинговыми усилиями. Эти пакеты, как правило, включают шаблоны для визитных карточек, дверных вешалок, открыток, листовок с недвижимостью, брошюр, рекламных кампаний по электронной почте и анимированных домашних туров - все это помогает вам эффективно взаимодействовать с существующими и потенциальными клиентами.
Программы
Существует ряд приложений для устройств на базе iOS и Android, которые помогут вам оставаться на связи, находясь вне офиса. Например, приложение House Hunter позволяет агентам отслеживать и сравнивать неограниченное количество домов, используя собственный метод подсчета баллов для определения свойств, наиболее соответствующих требованиям их клиентов. Open Home Pro позволяет вам запускать день открытых дверей на вашем iPad, отслеживать потенциальных клиентов, создавать страницы списков и экспортировать собранные данные в Excel или другое программное обеспечение.
Суть
Работа в качестве агента по недвижимости имеет свои проблемы: вам не платят, если вы не продаете, вы можете работать долгие часы и по-прежнему не иметь зарплату, и вы должны адаптироваться к меняющимся рыночным условиям. Тем не менее, это может быть полезной карьерой, как в финансовом, так и в профессиональном плане. Использование сферы влияния, проектирование профессионального имиджа и использование современных инструментов и технологий в сфере недвижимости могут помочь вам построить успешную карьеру в сфере недвижимости.
