Что такое Take или Pay?
Взятие или оплата - это положение, записанное в договоре, согласно которому одна сторона обязана либо принять поставку товара, либо оплатить определенную сумму. Положения «бери или плати» выгодны как покупателю, так и продавцу, разделяя риск, и могут принести пользу обществу, облегчая торговлю и снижая операционные издержки.
Ключевые вынос
- Возьмите или оплатите - это тип положения в договоре купли-продажи, который гарантирует продавцу минимальную часть согласованного платежа, если покупатель не выполнит фактическую покупку полного согласованного количества товара. Условия получения или оплаты обычно можно найти в энергетический сектор, где накладные расходы высоки. Условия оплаты труда приносят пользу покупателям, продавцам и экономике в целом, разделяя риск накладных расходов и способствуя коммерции, которая в противном случае могла бы не возникнуть.
Понимание Take или Pay
Положения «бери или плати», как правило, включаются между компаниями со своими поставщиками, которые требуют, чтобы закупочная фирма брала оговоренную поставку товаров от поставщика к определенной дате, с риском уплаты штрафа поставщику, если они этого не делают. Соглашения такого рода приносят пользу поставщику, уменьшая риск потери денег на любой капитал, потраченный на производство того продукта, который они пытаются продать. Это выгодно покупателю, позволяя им запрашивать более низкую цену, так как они берут на себя часть риска поставщика. Это может стать общим чистым выигрышем для экономики, поскольку благодаря более эффективному распределению риска между покупателями и поставщиками это облегчает операции, которые в противном случае могли бы не состояться, а также сопутствующие им выгоды от торговли.
Резервы «бери или плати» очень распространены в энергетическом секторе из-за существенных накладных расходов поставщиков на поставку энергоблоков, таких как природный газ или сырая нефть, и волатильности цен на энергоносители. Например, накладные расходы на поставку сырой нефти по сравнению со стрижкой очень высоки. Контракты «бери или плати» дают поставщикам энергии стимул инвестировать капитал заранее, поскольку у них есть определенная уверенность в том, что они смогут продавать свою продукцию. В отсутствие положений о покупке или оплате поставщики несут весь риск того, что постоянная потребность покупателя в энергии может иссякнуть или что колебание цен может побудить покупателя расторгнуть договор. Поставщики также могут быть подвержены задержкам со стороны покупателей, если они осуществили накладные инвестиции, которые потеряют ценность, если покупатель не купит продукцию в соответствии с договоренностью, без минимального гарантированного дохода по соглашению о покупке или продаже. Задержки - это тип транзакционных издержек, определенных экономистом Оливером Уильямсоном, который возникает с такими активами, специфичными для отношений.
Например, фирма А может заключить контракт на покупку 200 миллионов кубических футов природного газа у поставщика, фирмы Б, в течение 10 лет по согласованной ставке 20 миллионов в год. Однако фирма А может обнаружить, что в данном году им понадобится всего 18 миллионов. Если они не купят запланированные 20 миллионов, они будут подвергнуты комиссии, которая согласована в первоначальном контракте. Как правило, эти сборы меньше, чем цена покупки; Фирма А, упустив 2 миллиона кубических футов купленного природного газа, может получить комиссию в размере 50% от договорной цены в 2 миллиона кубических футов.
В качестве альтернативы, если мировые цены на газ упадут в течение срока действия контракта, Фирма А может отказаться отказаться от поставки газа и вместо этого покупать газ у другого поставщика, Фирмы С, по новой, более низкой цене и вместо этого платить согласованный штраф Фирма B. В интересах Фирмы A сделать это, если общая стоимость газа от Фирмы C плюс штраф меньше, чем первоначально согласованная цена, чтобы взять газ Фирмы B.
В этой ситуации обе стороны извлекают выгоду из положения «бери или плати». Фирма A получает только то количество газа, которое им нужно от Фирмы C, по более низкой общей стоимости, чем они заплатили бы; Фирма B получает штрафную цену от Фирмы A, вместо того, чтобы ничего не получать, если Фирма A просто поменяет поставщиков в отсутствие положения о принятии или оплате.
