Холодная погода может означать охлаждение рынка недвижимости, в зависимости от того, где вы живете. Если вы покупаете или продаете недвижимость, спрос и предложение жилья имеют значение. Одним из факторов, влияющих на спрос и предложение на жилье, является сезонность вашего рынка. Хотя вы можете не думать, что времена года влияют на цену, которую вы платите или запрашиваете за свой дом, это имеет большое значение - в некоторых случаях до 10%. Как это для сезонной скидки?
Знай своего рынка недвижимости
Сезонность рынка варьируется от места к месту. У каждого рынка есть свой нюанс. Например, в таких городах, как Феникс, наблюдается эффект снежной птицы, где зимние месяцы популярны из-за притока людей из разных регионов, таких как северо-восток, которые переезжают или покупают второй дом. Кроме того, в таких городах, как Денвер, климат холодной погоды играет определенную роль в сезонности рынка, замедляя типично быстрые темпы продаж жилья. (Подробнее см.: Когда лучше всего продавать дом? )
Важно уметь определять факторы, которые влияют на ваш регион, чтобы вы могли понять влияние сезонных тенденций на рынок жилья.
Ключевые факторы в сезонной недвижимости
Хотя погода на каждом рынке будет отличаться, существуют общенациональные соображения, которые способствуют сезонным тенденциям в сфере недвижимости. Курортный сезон и учебный год оказывают огромное влияние на спрос и предложение на любом рынке.
Покупатели и продавцы с детьми, как правило, не хотят выкорчевать свою семью в середине учебного года и будут ждать его завершения, чтобы у них было больше свободного времени для переезда и возможности начать новую жизнь после начала следующего учебного года. Фактически, исследования показали, что самые оживленные времена года происходят летом: июнь - один из самых загруженных месяцев, а 31 июля - самый загруженный день, что означает, что люди, скорее всего, совершают покупки на рынке жилья в конце учебного года и как лето подходит к концу.
Кроме того, вы, скорее всего, найдете меньше людей, перемещающихся в праздничные дни, что существенно исключает период с ноября по январь. В это время года люди не хотят добавлять материально-техническую базу для перехода к уже беспокойному курортному сезону, заполненному семейными обязанностями, сроками окончания года, непредсказуемыми погодными условиями и многим другим. (Информацию по теме см. В разделе « Стратегии покупки идеального дома для отдыха» .)
Как работает сезонность для покупателей жилья
Из-за колебаний спроса и предложения именно во время этой определенной «сезонной модели» вы обнаружите, что у вас не так много конкурентов со стороны среднего покупателя жилья. Поскольку лето является наиболее загруженным временем года, люди покупают более агрессивно, чем зимой, что ограничивает количество доступных домов и повышает рыночные цены. Зимой, однако, поскольку никто не хочет иметь дело с неудобствами переезда в это время, эти периоды низкого спроса идеально подходят для тех, кто ищет выгодную сделку. Поскольку продавцы не обязательно получают большой интерес или предложения от других, они более охотно ведут переговоры, и вы можете получить существенную скидку на цены. (См. Также: 5 ошибок, которые следует избегать инвесторам в недвижимость .)
Приближение сезонности в качестве домашнего продавца
Если вы продавец, это обычно означает, что вы покупатель. Для многих людей это означает, что вы не можете позволить себе роскошь продавать, когда все остальные покупают, и покупать, когда все продают, потому что вам нужен дом, чтобы жить во время этого разрыва. Кроме того, как продавец, вы хотите иметь возможность продавать на пиковом рынке, когда все видят вашу собственность, а спрос и цены высоки. Однако, если вам сразу не нужны доходы от продажи вашего дома для покупки вашего следующего дома, то покупайте зимой, устанавливая условия краткосрочного проживания - будь то аренда, временное переезд с другими или что-то еще - а затем продажа весной - отличный способ максимизировать торговлю между тем, что вы продаете, и тем, что вы покупаете.
Сделайте большую часть своей сезонности
Для покупателей жилья один из лучших способов определить, как времена года влияют на ваш конкретный рынок, - это поговорить с вашим брокером или агентом. Они должны быть в состоянии предоставить вам рыночные метрики для вашего региона, что позволит вам отслеживать закономерности и колебания средней продажной цены за каждый месяц в городе, где вы рассматриваете возможность покупки своего нового дома. Сравнивая разные месяцы и годы, вы сможете определить, где существуют значительные пики и минимумы, и определить, когда на вашем рынке будут существенные скидки на цены на жилье.
После того, как вы определили сезонность своего рынка, не позволяйте «менталитету неудобств» держать вас в стороне. Не покупая, когда все остальные покупают, вы можете найти дом своей мечты и сэкономить деньги. Мало того, что вы столкнетесь с меньшей конкуренцией в отношении домов, которые вас интересуют, продавцы будут более мотивированы, и любое предложение, которое вы отправите на дом, будет иметь больше шансов просто потому, что здесь меньше покупателей, то есть вряд ли вам придется иметь дело с аспектами нескольких предложений или превышением запрашиваемой цены.
Как и в случае с продуктами или одеждой, когда вы можете получить скидку, нет смысла пропускать скидку и платить полную цену. С сезонностью недвижимости это то же самое. Вы можете сэкономить от 5% до 10% или десятки тысяч долларов, и у вас будет лучшая позиция в вашем доме. Сезонность - это просто спрос и предложение - не пытайтесь покупать, когда все остальные. (Подробнее см.: 6 ошибок, которые следует избегать при покупке дома .)
