Что такое отклонение от продажной цены?
Разница в продажной цене - это разница между суммой денег, за которую бизнес рассчитывает продать свою продукцию или услуги, и суммой денег, за которую он их фактически продает. Считается, что отклонения от продажной цены либо «благоприятны», либо продаются по цене, превышающей целевую, либо «неблагоприятны», когда они продаются по цене ниже целевой или стандартной цены.
Формула отклонения продажной цены
Отклонение от продажной цены = (AP - SP) × Единицы продажи: AP = Фактическая цена продажи
Что говорит разница в продажной цене?
Разница в продажной цене может выявить, какие продукты вносят наибольший вклад в общий доход от продаж, и пролить свет на другие продукты, которые, возможно, придется снизить в цене. Если продукт продается очень хорошо по стандартной цене, компания может даже подумать о небольшом повышении цены, особенно если другие продавцы устанавливают более высокую цену за единицу.
Как крупные, так и малые предприятия готовят ежемесячные бюджеты, которые показывают прогнозируемые продажи и расходы на предстоящие периоды. Эти бюджеты объединяют исторический опыт, ожидаемые экономические условия в отношении спроса, ожидаемую динамику конкуренции в отношении предложения, новые маркетинговые инициативы, предпринимаемые фирмами, и запуск новых продуктов или услуг.
Во всеобъемлющем бюджете будет использоваться набор стандартизированных цен и разбиты ожидаемые продажи по каждому отдельному предложению продукта или услуги с дальнейшей разбивкой ожидаемого объема продаж, а затем эти цифры будут сведены в верхнюю выручку от продаж. После того, как результаты продаж появятся в течение месяца, предприятие будет вводить фактические цифры продаж рядом с предусмотренными в бюджете показателями продаж и выстраивать результаты для каждого продукта или услуги.
Маловероятно, что у бизнеса будут результаты продаж, которые точно соответствуют запланированным продажам, поэтому либо благоприятные, либо неблагоприятные отклонения появятся в другом столбце. Эти различия важно отслеживать, потому что они предоставляют информацию владельцу или менеджеру бизнеса, где бизнес успешен, а где нет.
Например, менеджмент должен решить проблему некачественной товарной линейки, иначе она может быть полностью исключена. С другой стороны, быстрая продажа продуктовой линейки может побудить менеджера повысить свою цену продажи, увеличить производство или и то, и другое.
Ключевые вынос
- Благоприятное отклонение продажной цены означает, что компания получила более высокую стандартную продажную цену на свои товары, часто из-за меньшего количества конкурентов, агрессивных продаж и маркетинговых кампаний или улучшенной дифференциации продукта. Неблагоприятные колебания продажных цен происходят из-за усиления конкуренции, падения спроса на конкретный продукт или снижение цены, предписанное каким-либо регулирующим органом.
Пример отклонения продажной цены
Скажем, в магазине одежды есть 50 рубашек, которые он планирует продать по 20 долларов каждая, что принесет 1000 долларов. Рубашки сидят на полках и продаются не очень быстро, поэтому магазин выбирает скидку на них до 15 долларов каждая.
Магазин заканчивает тем, что продал все 50 рубашек по цене 15 долларов, в результате чего общий объем продаж составил 750 долларов. Разница в продажной цене магазина составляет стандартную или ожидаемую выручку от продаж в размере 1000 долларов США за вычетом фактической выручки в размере 750 долларов США при разнице в 250 долларов. Это означает, что магазин будет иметь меньшую прибыль, чем ожидалось.
