Что такое продажи на квадратный фут?
Долларовая сумма продаж за квадратный фут в течение многих лет была показателем успеха в розничной торговле. Это просто средний доход, получаемый за каждый квадратный фут торговой площади.
В эпоху «всеохватывающего» маркетинга это число может быть менее актуальным, по крайней мере, для крупных розничных компаний. Тем не менее, это все еще может иметь решающее значение для независимого местного бизнеса.
Понимание продаж на квадратный фут
Показатель продаж на квадратный фут используется предприятиями и аналитиками розничных запасов для оценки эффективности управления магазином в создании доходов с учетом объема торговой площади, доступной для них.
Он отслеживается с течением времени, просто по объему продаж за определенный период и делится на общую площадь доступных торговых площадей.
Ключевые вынос
- Продажи на квадратный фут - это ключевая мера успеха в розничной торговле. Менеджеры и аналитики считают, что большее число является доказательством большей эффективности. Эта мера становится все менее актуальной в современной многоканальной маркетинговой среде.
Абсолютно хорошего или плохого числа не существует. Чем выше объем продаж на квадратный фут, тем лучше работа руководства магазина при выборе, демонстрации и маркетинге товаров магазина.
Это варьируется широко
Этот показатель широко распространен в розничной торговле. Apple Inc. производит около 5500 долларов США за квадратный фут, а Tiffany & Co. - около 3000 долларов за квадратный фут. В отличие от этого, продажи на квадратный фут для магазинов Walmart составляют около 400 долларов за квадратный фут, а для магазинов Target - около 300 долларов.
Магазины Apple могут больше ориентироваться на маркетинг и обслуживание клиентов, чем на объем продаж.
Аналитики обычно сравнивают продажи ритейлера на квадратный фут с продажами его прямых конкурентов в сопоставимых розничных условиях. Розничный аналитик, рассматривающий продажи на квадратный фут, мог бы сравнить Target неблагоприятно с Walmart, но, вероятно, не сравнил бы Walmart неблагоприятно с Tiffany. Они находятся в одном бизнесе, но, конечно, не в одном секторе.
Имеют ли значение продажи на квадратный фут?
Продажи на квадратный фут могут быть не столь важны для руководства или аналитиков, как показатель эффективности, как это было в прошлом.
«Omnichannel» - новое модное слово в розничной торговле, которое описывает гибридный подход к физическим магазинам и онлайн-площадкам. В магазинах Apple может быть столько же о маркетинге, обслуживании клиентов и создании имиджа, сколько об объемах прямых продаж.
Измерение успеха
Опять же, продажи на квадратный фут могут означать разницу между успехом и провалом в небольшом местном бизнесе, с веб-сайтом или без него. Число зависит от многих факторов, в том числе от выбора и отображения продукта, производительности персонала, цены, расположения и расположения магазина и многого другого.
Отслеживание продаж на квадратный фут со временем может быть чрезвычайно полезным для владельца малого бизнеса. Последовательность отклонений - это четкий сигнал о том, что что-то не так, и необходимо выявить проблему или проблемы. Постоянно растущие цифры являются признаком того, что бизнес сильный и крепнет.
