Ведение переговоров о приемлемой заработной плате является решающей частью принятия новой должности, но если кандидаты не выполнят этот шаг, это может стоить им работы. И даже если последствия не столь серьезны, у компании могут остаться сожаления, которые могут повлиять на способность сотрудника преуспеть на работе.
Многие кандидаты уверены в своих навыках ведения переговоров, но, по словам Денниса Теодору, детройтского управляющего директора JMJ Phillip Executive Search из Мичигана, эта уверенность неуместна. Теодору говорит: «Люди ищут работу в среднем каждые три года и договариваются о зарплате один или два раза каждые три года, что означает, что они не являются экспертами в переговорах по зарплате».
И этот недостаток знаний может привести к ошибкам. Ниже приведены некоторые из стратегий ведения переговоров, которые могут иметь неприятные последствия.
Ключевые вынос
- Не договаривайтесь о своей зарплате, пока у вас не будет твердого предложения; прыжок с пистолета и попытка договориться о большем количестве денег, когда они даже не сделали вам предложение, неизбежно вызовут неприятные последствия. Не пытайтесь заставить одну компанию соответствовать предложению другой компании; нет двух одинаковых компаний, и существует множество причин для разных зарплат. Не принимайте оценку зарплаты на сайте зарплаты как фактическую; местоположение, размер компании, количество сотрудников, ваш опыт и другие факторы имеют значение. Не зацикливайтесь только на деньгах; если компания не пойдет на уступки при обсуждении денежной части компенсации, узнайте, можете ли вы попросить предоставить дополнительные дни отпуска или другие льготы. Не соглашайтесь на определенные условия, когда поступило устное предложение, а затем больше не соглашайтесь как только поступит письменное предложение, или попытайтесь договориться после того, как вы приняли предложение.
Переговоры слишком скоро
Первая ошибка, которую делают кандидаты, пытается договориться об их зарплате прежде, чем компания даже продлила предложение о работе. Стивен Ротберг, президент и основатель College Recruiter в Миннеаполисе, штат Миннесота, сообщает Investopedia: «Лучшее время для согласования вашей стартовой зарплаты и других компонентов вашей общей компенсации - это после получения, но до принятия предложения о работе». Слишком рано подходить к этой теме. может быть потенциальным нарушителем условий собеседования.
Использование одного предложения для получения встречного предложения
Возможно, вы опросили несколько компаний. Тем не менее, не думайте, что компании готовы соответствовать предложению другого работодателя, и не определяйте размер заработной платы. Кристин Скарт, менеджер службы карьерного роста в Employment BOOST в Детройте, штат Мичиган, предупреждает, что попытка использовать одно предложение о работе против другого может быть недальновидным подходом. «Нет двух рабочих мест, от Apple к Apple, и если вы пытаетесь заставить одну компанию поднять еще 5000 долларов только потому, что у вас есть лучшее предложение, это не значит, что они будут подчиняться - и это не Это не означает, что вам следует выбирать наиболее высокооплачиваемую работу ». Скарт советует кандидатам взвесить все« за »и« против »каждой компании и выбрать организацию, которая предлагает наилучшую общую ситуацию с занятостью.
Неспособность сделать свою домашнюю работу
Одна популярная тенденция, которая может иметь неприятные последствия, - пытаться договориться, не выполняя домашнее задание. Теодору говорит, что многие люди просят определенную сумму, потому что веб-сайт зарплаты заявил, что это их ценность. «Это никогда не сработает. Если вы зарабатываете 65 000 долларов, а новая работа предлагает 70 000 долларов, и вы опровергаете то, что Google говорит, что вы должны зарабатывать 82 000 долларов, эта ситуация, скорее всего, не закончится хорошо », - предупреждает Теодору.
Важно проводить исследования рынка, но существуют различные другие факторы, которые определяют заработную плату, такие как многолетний опыт работы, размер компании, отрасль и местоположение. По словам Кейти Вейгель, директора отделения компании Robert Half Finance & Accounting в Неваде, Рено, «вы должны знать, соответствует ли то, что вы запрашиваете, конкурентной компенсации для вашего местоположения или выше». И если ваши требования кажутся необоснованными потенциальному работодателю Вайгель говорит, что эта работа может стоить вам, особенно если менеджер по найму опросил других кандидатов, которые также произвели благоприятное впечатление.
Что касается диапазона заработной платы, Теодору предупреждает, что запрос на повышение от 5% до 10% при смене места работы обычно не дает желаемого результата. «Мы видим примерно 3–5% при получении новой местной работы и 5–10% при переезде». Однако Теодору говорит, что есть исключения, например, если вы в настоящее время управляете тремя людьми, и новый Работа включает в себя управление 50 человек, есть разумные ожидания более высокой заработной платы.
Переговоры исключительно за деньги
Если больше денег не может быть и речи, Ротберг рекомендует обсудить другие аспекты работы, которые могут помочь вам достичь здорового баланса между работой и личной жизнью. «Вместо того, чтобы просить выходной день в пятницу, спросите, можете ли вы работать дополнительный час в другие четыре дня недели, чтобы вы продолжали работать 40 часов в неделю».
Приманка и Выключатель
Одна ужасная стратегия заработной платы - согласиться на устное предложение, а затем запросить больше после получения письменного предложения. По словам Стивена Линднера, исполнительного партнера The WorkPlace Group в Нью-Йорке: «Соглашаясь на более низкую компенсацию, просто чтобы ступить в дверь, надеясь, что как только они встретятся с вами и увидят, насколько вы на самом деле потрясающие, они вам заплатят Вы действительно хотите, чтобы тратить время каждого ». Линднер также говорит, что это верный способ отменить предложение о работе.
Как только у вас есть работа, не угрожайте уйти, чтобы попытаться форсировать повышение; Ваш работодатель может принять вас на предложение и позволить вам уйти, или дать вам повышение из-за угрозы, но теперь вы видите себя как кого-то с одной ногой за дверь.
Неудачи нынешних работников
Иногда нынешние сотрудники пытаются пересмотреть свою зарплату, угрожая уйти, если они не получат повышение. Линднер говорит, что это верный путь к безработице. «Менеджеры предпочитают защищать людей, которые заняты, увлечены и преданы им и своему бизнесу». И если вы покажете, что деньги - ваша главная задача, он говорит, что менеджеры знают, что вы уйдете, когда другая компания представит лучшее предложение.
Не соблюдая руководящих принципов компании по продвижению по службе и повышению, эти работники могут в конечном итоге поставить под угрозу свою карьеру. «Конечно, вы можете получить повышение от своего текущего работодателя, но, согласно большинству опрошенных компаний, они запомнят этот случай, никогда не забудут его и, вероятно, будут искать замену вам», - говорит Линднер.
Суть
Хотя зарплата является важной частью при приеме на работу, не позволяйте ей стать препятствием, мешающим вам увидеть общую картину. В то время как нормально хотеть работу, которая хорошо оплачивается, неспособность понять, когда, как и зачем договариваться о вашей зарплате, может заставить компанию искать других кандидатов.
