Что такое периодический доход?
Периодический доход - это та часть дохода компании, которая, как ожидается, сохранится в будущем. В отличие от разовых продаж, эти доходы предсказуемы, стабильны, и на них можно рассчитывать, что они будут происходить через равные промежутки времени в относительно высокой степени уверенности.
Понимание постоянного дохода
Предприятия, инвесторы и аналитики уделяют особое внимание выручке компании, также известной как ее верхняя строка, которая отражена в отчете о прибылях и убытках. Верхняя строка определяет нижнюю границу, или прибыль, поскольку все расходы и налоги вычитаются из выручки для получения чистого дохода.
Доход может состоять из разовых продаж или потока ожидаемых периодических продаж. Последний, известный как периодический доход, очень важен для предприятий, которые заинтересованы в поддержании постоянного и последовательного потока доходов.
Ключевые вынос
- Доход может состоять из единовременных продаж или потока ожидаемых периодических продаж, известных как периодические доходы. Повторяющиеся доходы могут появляться в разных формах в разных отраслях. Постоянный доход считается очень желательным качеством для компании. нет никаких гарантий, что периодические доходы будут длиться бесконечно.
Примеры периодического дохода
Периодический доход может появляться в разных формах в разных отраслях. Примеры могут варьироваться от компаний, которые получают ежемесячные платежи от клиентов, заключивших долгосрочные контракты, выходящие за рамки текущего отчетного периода, до крупных брендов, которые могут разумно ожидать, что их популярные, лидирующие на рынке продукты будут оставаться в топе потребительских списков покупок в течение многих лет. приходить.
Долгосрочные контракты
Во многих отраслях компании обычно связывают своих клиентов долгосрочными обязательствами в обмен на регулярное и активное использование услуг. Например, сотовые компании обычно требуют, чтобы клиенты заключали двух-, трех- или даже пятилетние контракты с ежемесячными платежами.
Эти компании будут регистрировать эти будущие доходы, поскольку они почти уверены, что ежемесячные платежи будут производиться в течение срока действия юридически обязывающих договоров, подписанных клиентами.
Автообновление подписок
Evergreen подписки, в том числе политики автоматического продления, такие как Microsoft Office Corp. (MSFT) Office 365, Norton / McAfee регистрации антивирусов, облачные сервисы, потоковая передача музыки, регистрации доменов в Интернете, печатные или цифровые публикации новостей и т. Д., И другие примеры. источников дохода, которые являются постоянными для фирмы.
Компании наверняка будут получать эти платежи до тех пор, пока клиенты не прекратят подписку. Ежемесячный доход, важный показатель для предприятий на основе подписки рассчитывается путем умножения общего количества платящих пользователей на средний доход на пользователя (ARPU).
Перекрестные дополнительные товары
Компании, которые продают продукты, которые могут использоваться только с другими аксессуарами, произведенными той же фирмой, часто могут рассчитывать на получение предсказуемого дохода в будущем.
Например, щетка для унитаза, которую можно использовать только со специальными чистящими щетками, ручка для бритья, которая подходит только для индивидуальных бритв, личная кофеварка, которая принимает только одну марку чашек, и тому подобное всегда требуют пополнения, продажи которые действуют как периодические доходы для бизнеса.
Большие бренды с базами постоянных клиентов
Компании с известной торговой маркой на своем рынке имеют лояльную базу клиентов, которые, скорее всего, будут продолжать покупать ее продукты. Хорошим примером является Coca-Cola Co. (KO).
Напитки производителя безалкогольных напитков потребляются клиентами по всему миру несколько раз в день. В течение десятилетий ее продукция покупалась достаточно часто, чтобы Coca-Cola могла с достаточной уверенностью заявить, сколько бутылок или банок она будет продолжать продавать в будущем.
Особые соображения
Многие эксперты рынка считают повторяющиеся доходы весьма желательным качеством. Они делают компанию более стабильной и предсказуемой, как в операционном, так и в финансовом отношении, снижая риск того, что бизнес резко изменится с одного месяца на другой.
Эта стабильность обычно приходит за плату. Инвесторы регулярно готовы платить больше за доходы, получаемые компаниями с периодическими доходами, потому что их прогнозы считаются более надежными. Конечно, это также означает, что любой признак падения продаж может вызвать больше паники. Со временем контракты заканчиваются, и состояние компании и рыночная сила могут изменяться со временем, поскольку меняются привычки потребителей и выходят новые конкуренты.
