Что такое производитель оригинального оборудования?
Производитель оригинального оборудования (OEM) традиционно определяется как компания, чьи товары используются в качестве компонентов в продуктах другой компании, которая затем продает готовую деталь пользователям.
Вторая фирма упоминается как реселлер с добавленной стоимостью (VAR), потому что, добавляя или добавляя функции или услуги, она добавляет ценность к оригинальному товару. VAR работает в тесном сотрудничестве с OEM-производителем, который часто настраивает дизайн на основе потребностей и спецификаций компании VAR.
Производитель оригинального оборудования (OEM)
Ключевые вынос
- OEM предоставляет компоненты в продукт другой компании, тесно сотрудничая с продавцом готового продукта, «реселлером с добавленной стоимостью (VAR)». В компьютерной индустрии OEM может относиться к компании, которая покупает продукты, а затем включает или производит ребрендинг. они превращаются в новый продукт под своим собственным именем. Традиционно OEM-производители фокусировались на продажах между предприятиями, в то время как VAR продавались для общественности или других конечных пользователей.
Понимание производителей оригинального оборудования (OEM)
Одним из основных примеров является связь между производителем автомобилей и производителем автозапчастей. Такие детали, как выхлопные системы или тормозные цилиндры, производятся различными изготовителями оборудования. Затем запчасти OEM продаются авто производителю, который затем собирает их в автомобиль. Готовый автомобиль затем продается автодилерам для продажи отдельным потребителям.
Существует второе, более новое определение OEM, обычно используемое в компьютерной индустрии. В этом случае OEM может ссылаться на компанию, которая покупает продукты, а затем включает или переименовывает их в новый продукт под своим собственным именем.
Например, Microsoft поставляет свое программное обеспечение Windows для Dell Technologies, которая внедряет его в свои персональные компьютеры и продает полную систему ПК непосредственно общественности. В традиционном смысле этого слова Microsoft является OEM, а Dell - VAR. Тем не менее, в руководстве пользователя к компьютеру, скорее всего, упоминается Dell как производитель оборудования.
OEM может относиться к компании, которая продает компонент VAR. Но в некоторых случаях это относится к VAR, приобретающему продукт у OEM.
Как работают OEM
Несмотря на то, что определение не соответствует действительности, факт остается фактом, что VAR и OEM работают вместе. OEM-производители производят сборочные детали для продажи в VAR. Хотя некоторые производители делают готовые изделия для продажи на рынке, они обычно не играют большой роли в определении конечного продукта.
Типичным примером может служить связь между изготовителем отдельных электронных компонентов и такой компанией, как Sony или Samsung, которая собирает эти детали при создании своих телевизоров высокой четкости. Или производитель пуговиц, который продает Ральфу Лорену свои маленькие застежки, изготовленные с нанесенными на них буквами RL. Как правило, ни одна интегрированная деталь OEM не играет особо значимой роли в готовом продукте, который выходит под фирменным знаком корпорации.
Традиционно OEM-производители фокусировались на продажах между предприятиями, в то время как VAR продавались населению или другим конечным пользователям. По состоянию на начало 2019 года все больше OEM-производителей продают свои запчасти или услуги напрямую потребителям (что, в некотором смысле, делает их VAR).
Например, люди, которые создают свои собственные компьютеры, могут покупать видеокарты или процессоры непосредственно у Nvidia, Intel или у розничных продавцов, которые продают эти продукты. Точно так же, если человек хочет сделать свой собственный ремонт автомобиля, он может часто покупать запчасти OEM непосредственно у производителя или продавца, который имеет эти запасы.
OEM против вторичного рынка
OEM является противоположностью вторичного рынка. OEM относится к тому, что сделано специально для оригинального продукта, а вторичный рынок относится к оборудованию, произведенному другой компанией, которое потребитель может использовать в качестве замены.
Например, скажем, человеку необходимо заменить свой автомобильный термостат, специально созданный для его Ford Taurus термостатами ABC. Он может купить оригинальную деталь - копию своего оригинального термостата ABC, который использовался при первоначальном производстве автомобиля. Или он может купить часть вторичного рынка, альтернативу, сделанную другой компанией. Другими словами, если замена также идет от компании ABC, это OEM; в противном случае это вторичный рынок.
Обычно потребители покупают продукт вторичного рынка, потому что его дешевле (эквивалент дженерика) или удобнее получить. Но иногда производители вторичного рынка делают настолько хорошую работу по производству конкретной детали, что она становится известной потребителям, которые активно ее ищут.
Примером этого является успех Hurst Performance of Warminster Township, Penn., Производитель переключателей передач для автомобилей. Переключатели Херста стали настолько известны своей превосходной производительностью, что покупатели автомобилей будут настаивать на том, чтобы они были в качестве запасной части, или иногда приобретали и устанавливали их до того, как оригиналы даже потребовали замены. Херст также сделал оригинальные запчасти для мощных автомобилей от нескольких автопроизводителей.
Особые соображения
Эта несколько противоречивая эволюция в использовании термина OEM (который также может использоваться в качестве прилагательного, как в «деталях OEM» или даже глагол, как производитель говорит, что планирует OEM новую штуковину) обычно приписывается компьютеру метизная промышленность.
Некоторые VAR-компании, такие как Dell, IBM и Hewlett Packard, начали принимать фирменные детали из внешних источников в своих собственных продуктах. Поэтому со временем OEM стали ссылаться на компании, которые занимаются ребрендингом или открыто используют продукты других производителей для перепродажи.
Большая часть этого была связана с тем, какая компания отвечала за гарантии, поддержку клиентов и другие услуги, но это также отражало тонкий сдвиг в динамике производства. В одном случае Dell перестала использовать чипы от анонимных производителей и переключилась на Intel для компьютерных процессоров на своих компьютерах.
Поскольку Intel является торговой маркой, она приносит дополнительную выгоду компьютерам Dell. Dell не только широко рекламирует эту информацию (используя слоган «Intel Inside!»), Но и ее маркетинговые материалы также предполагают, что Intel и Dell являются равноправными партнерами в разработке процессоров и компьютеров. Это противоречит тому, что Dell просто говорит Intel, как собирать процессоры, как это делали ее старые поставщики. Все это делает Dell OEM-производителем, как в компаниях, поставляющих собранные детали, так и в глазах общественности (в конце концов, люди думают о готовом аппаратном и программном пакете, который они покупают, как о «компьютере Dell»).
