Что такое маркетинговый план?
Маркетинговый план - это оперативный документ, в котором излагается рекламная стратегия, которую организация будет применять для привлечения потенциальных клиентов и достижения целевого рынка. Маркетинговый план детализирует информационно-пропагандистские и PR-кампании, которые будут проводиться в течение определенного периода, в том числе то, как компания будет измерять эффект от этих инициатив. Функции и компоненты маркетингового плана включают следующее:
- Исследование рынка, чтобы поддержать ценовые решения и новые записи на рынке. Специально разработанные сообщения, предназначенные для определенных демографических и географических областей. Выбор платформы для продвижения товаров и услуг - цифровые, радио, Интернет, торговые журналы и сочетание этих платформ для каждой кампании. Метрики, которые измеряют результаты маркетинговых усилий. и их сроки отчетности
Маркетинговый план основан на общей маркетинговой стратегии компании.
Без правильных метрик для оценки воздействия аутрич и маркетинговых усилий организация не будет знать, какие кампании следует повторить, а какие - отбросить; поддержание неэффективных инициатив приведет к ненужному увеличению затрат на маркетинг.
Понимание маркетинговых планов
Термины «маркетинговый план» и «маркетинговая стратегия» часто используются взаимозаменяемо, потому что маркетинговый план разрабатывается на основе всеобъемлющей стратегии. В некоторых случаях стратегия и план могут быть включены в один документ, особенно для небольших компаний, которые могут проводить только одну или две крупные кампании в год. План описывает маркетинговую деятельность ежемесячно, ежеквартально или ежегодно, в то время как маркетинговая стратегия описывает общую ценность предложения.
Быстрый факт
Исследование CoSchedule, провайдера маркетинговых программных решений на 2019 год, показало, что маркетологи с задокументированным планом или стратегией имеют на 313% больше шансов сообщить об успехе в своих маркетинговых кампаниях. Компания опросила 3599 маркетологов из более чем 100 стран.
Создание маркетингового плана
Маркетинговый план учитывает ценностное предложение бизнеса. Ценностное предложение - это общее обещание ценности, которое будет доставлено клиенту, и это заявление, которое появляется спереди и в центре веб-сайта компании или любых фирменных материалов.
В ценностном предложении должно быть указано, как продукт или бренд решает проблему клиента, преимущества продукта или бренда и почему покупатель должен покупать у этой компании, а не у другой. Маркетинговый план основан на этом ценностном предложении для клиента.
Маркетинговый план определяет целевой рынок для продукта или бренда. Исследование рынка часто является основой для выбора целевого рынка и маркетинговых каналов. Например, будет ли компания размещать рекламу на радио, в социальных сетях, через онлайн-рекламу или на региональном телевидении.
Маркетинговый план включает обоснование этих решений. План должен быть сосредоточен на создании, времени и размещении определенных кампаний и включать метрики, которые будут измерять результаты маркетинговых усилий.
Ключевые вынос
- Маркетинговый план подробно описывает стратегию, которую компания будет использовать для сбыта своих продуктов клиентам. В плане указывается целевой рынок, ценностное предложение бренда или продукта, инициируемые кампании и метрики, которые будут использоваться для оценки Эффективность маркетинговых инициатив. Маркетинговый план должен корректироваться на постоянной основе, основываясь на результатах метрик, которые показывают, какие усилия оказывают влияние, а какие - нет.
Выполнение маркетингового плана
Маркетинговый план может быть скорректирован в любой момент на основе результатов из показателей. Например, если цифровые объявления работают лучше, чем ожидалось, бюджет кампании можно скорректировать, чтобы финансировать платформу с более высокой эффективностью, или компания может инициировать новый бюджет. Задача для лидеров маркетинга состоит в том, чтобы у каждой платформы было достаточно времени, чтобы показать результаты.
Цифровой маркетинг показывает результаты почти в реальном времени, тогда как телевизионная реклама требует ротации, чтобы достичь любого уровня проникновения на рынок. В традиционной модели маркетинга, маркетинговый план подпадает под категорию «продвижение», которая является одним из четырех P, термин, придуманный Нилом Борденом для описания маркетинга продукта, цены, продвижения и места.
