Что такое маркетинговая кампания?
Маркетинговые кампании продвигают продукты через различные виды СМИ, такие как телевидение, радио, печать и онлайн-платформы. Кампании не зависят исключительно от рекламы и могут включать демонстрации, видеоконференции и другие интерактивные методы. Предприятия, работающие на высококонкурентных рынках и франшизах, могут инициировать частые маркетинговые кампании и выделять значительные ресурсы для повышения узнаваемости бренда и продаж.
Понимание маркетинговых кампаний
Маркетинговые кампании могут быть разработаны с учетом различных целей, включая создание имиджа бренда, представление нового продукта, увеличение продаж продукта, уже имеющегося на рынке, или даже уменьшение воздействия негативных новостей. Определение цели кампании обычно определяет, какой объем маркетинга необходим и какие средства массовой информации наиболее эффективны для охвата определенного сегмента населения.
Предприятия, работающие на высококонкурентных рынках, могут инициировать частые маркетинговые кампании и выделять значительные ресурсы на повышение узнаваемости бренда и продаж.
Типы маркетинговых кампаний
Есть много способов сбыта продуктов и услуг для клиентов, от рассылки брошюр до координации мер по социальным сетям. Небольшие компании могут отправлять приглашения на специальные распродажи по электронной почте и предлагать бесплатный продукт каждому покупателю, который приносит приглашение. Крупные компании могут использовать платные рекламные и профессиональные агентства для охвата более широкой аудитории.
Каким бы ни был размер компании, важно, чтобы кто-то посвятил себя управлению потоком трафика, создаваемым маркетинговой кампанией. Если вы предлагаете клиентам подписаться на список рассылки, вы должны убедиться, что этот список хорошо управляется и что новые клиенты получают приветственные сообщения. Если количество посещений вашего сайта увеличивается, вы должны постоянно обновлять контент, чтобы преобразовать этот трафик в прибыльные продажи.
Компании, которые теряют продажи из-за серьезной негативной прессы, часто используют маркетинговые кампании для реабилитации своего имиджа. Одним из примеров является Chipotle Mexican Grill, который был исследован Центрами по контролю и профилактике заболеваний после того, как десятки клиентов заболели в 2015 году из-за проблем безопасности пищевых продуктов, связанных с кишечной палочкой и норовирусом. Продажи Chipotle упали на 30%, и для восстановления интереса клиентов компания предложила купоны на бесплатное питание через прямую почтовую рассылку и текстовые сообщения. Chipotle также использовал онлайн-видео, чтобы объявить грант в размере 10 миллионов долларов для поддержки местных фермеров.
Примеры успешных маркетинговых кампаний
Длительная кампания по утилизации Aflac является одним из примеров кампании, которая значительно повысила узнаваемость бренда. Уровень узнаваемости бренда компании составлял всего 12%, когда она запустила кампанию в 2000 году, а более десяти лет реклама повысила узнаваемость до 90%.
Lay's запустила свою первую кампанию «Сделай нам вкус» в 2012 году, предлагая клиентам предлагать новые вкусы с картофельными чипсами через тексты и социальные сети. Продажи компании выросли на 12%, а количество подписчиков в социальных сетях утроилось.
Ключевые вынос
- Маркетинговые кампании продвигают продукты с помощью различных типов средств массовой информации, таких как телевидение, радио, печать и онлайн-платформы. Определение цели кампании обычно определяет, какой объем маркетинга необходим и какие средства массовой информации наиболее эффективны для охвата определенного сегмента потребителей. теряют продажи из-за серьезной негативной прессы, часто используют маркетинговые кампании для реабилитации своего имиджа.
