Что такое насыщенность рынка?
Насыщение рынка - это ситуация, которая возникает, когда объем продукта или услуги на рынке был максимизирован. В момент насыщения компания может добиться дальнейшего роста только за счет улучшения новых продуктов, за счет отвоевания существующей доли рынка у конкурентов или увеличения общего потребительского спроса.
Понимание насыщенности рынка
Насыщение рынка может быть как микроэкономическим, так и макроэкономическим. С микро точки зрения, насыщение рынка - это точка, когда конкретный рынок больше не обеспечивает новый спрос для отдельной фирмы. Это чаще всего тот случай, когда компания сталкивается с жесткой конкуренцией или имеет потребность рынка в своем продукте или услуге.
С точки зрения макрокоманды, насыщение рынка происходит, когда обслуживается вся клиентская база, и у любой фирмы, работающей в отрасли, нет новых возможностей привлечения клиентов.
Чтобы остановить это явление, многие компании намеренно разработали свои продукты так, чтобы они «изнашивались» или иным образом нуждались в замене. Например, продажа лампочек, которые никогда не перегорают, ограничит потребительский спрос на некоторые продукты General Electric. Проблема насыщения рынка также заставила многие компании изменить свои модели доходов, особенно когда продажи продуктов начинают замедляться. Например, IBM изменила свою бизнес-модель на предоставление повторяющихся услуг, когда она увидела насыщение на рынке больших компьютерных серверов.
Насыщение рынка происходит, когда конкретный рынок больше не требует продукта или услуги (микроэкономический) или когда весь рынок не имеет нового спроса (макроэкономический).
Особые соображения
Даже в свете насыщения рынка многие компании предпочитают оставаться в эксплуатации. Когда компания работает на насыщенном рынке, есть несколько концепций и стратегий, которые они могут использовать, чтобы выделиться, остаться платежеспособными и, возможно, даже увеличить продажи. Первое - это творчество. На насыщенном рынке предложение продукта или услуги компании должно быть более инновационным, чем у конкурентов, чтобы побудить клиентов покупать.
Второй способ выделиться - через эффективное ценообразование. Компании могут подойти к этому одним из двух способов. Компания может либо стать недорогим поставщиком продукта или услуги, либо решить, что она будет действовать в качестве премиального варианта для продукта или услуги. Любая стратегия требует конкурентного ценообразования по сравнению с другими компаниями, которые выбирают ту же структуру ценообразования; однако компании, которые работают на насыщенном рынке, обычно заканчивают ценовыми войнами друг с другом, постоянно снижая цены для привлечения клиентов.
Использование уникальных маркетинговых стратегий - это третий способ, которым компания может выделиться на насыщенном рынке. Когда рынок насыщен вариантами продуктов и услуг, особенно когда эти варианты несколько однородны, эффективный маркетинг часто является определяющим фактором для компании.
Ключевые вынос
- Рыночное насыщение происходит, когда объем для продукта или услуги максимально увеличен на данном рынке. Чтобы помочь бороться с насыщением рынка, фирмы создают продукты, которые со временем изнашиваются и нуждаются в замене, например, лампочки. Компании могут справиться с насыщением рынка креативностью, эффективными ценами или уникальными маркетинговыми стратегиями.
