Что такое лидер рынка?
Лидером рынка является компания с самой большой долей рынка в отрасли, которая часто может использовать свое доминирование, чтобы влиять на конкурентную среду и направление рынка. Такая компания может быть первой, которая разработает продукт или услугу, которая позволит ей задавать тон для обмена сообщениями, определять идеальные характеристики продукта и восприниматься рынком как бренд, который потребители ассоциируют с самим предложением.
Как работает лидерство на рынке
Компания может зарекомендовать себя в качестве лидера рынка, первым предложив продукт или услугу. Продукт или услуга должны быть достаточно новыми, чтобы привлечь потребительскую базу, и тогда компания должна поддерживать потребительские предпочтения, чтобы сохранить лидерство. Если компания выходит на рынок как конкурент первопроходцу, она может активно продвигать собственную версию продукта с дифференцированными характеристиками. Конкуренты, стремящиеся получить статус лидера рынка, могут вкладывать значительные средства в исследования рынка и разработку продукта, а затем использовать информацию для потребителей для разработки атрибутов, улучшающих существующий продукт.
Примеры лидеров рынка
Сохранение доминирующей доли рынка требует, чтобы компания не только удерживала своих существующих клиентов путем формирования лояльности к бренду, но и привлекала новых клиентов, которые могут быть незнакомы с продуктом или услугой. Компания также может привлекать клиентов конкурентов, выясняя идеальное сочетание качества и цены. В современную эпоху Интернета легко определить лидеров рынка, ориентированных на потребителя, таких как Apple, Google, Amazon и Facebook. В капитальных товарах Boeing и Caterpillar - два примера.
Лидеры рынка должны быть осторожны, когда речь идет о том, как они используют и получают свою долю на рынке. Если компания становится слишком доминирующей на рынке или, по-видимому, злоупотребляет своей позицией, она может стать объектом судебных исков против доверия. Например, однажды Microsoft стала мишенью для регуляторов. Кроме того, с точки зрения инвестора, лидер рынка не обязательно может быть наиболее прибыльным. Несмотря на то, что доля рынка самая большая, возможно, общие затраты компании, включая НИОКР на продукцию, затраты на производство, затраты на маркетинг и т. Д., Слишком высоки, чтобы сделать компанию наиболее прибыльной среди ее конкурентов.
