Что такое Lean Startup?
Бережливый запуск - это метод, используемый для создания новой компании или представления нового продукта от имени существующей компании. Метод бережливого запуска поощряет разработку продуктов, которые потребители уже продемонстрировали, что они хотят, чтобы рынок уже существовал, как только продукт будет запущен. В отличие от разработки продукта, а затем в надежде, что спрос появится.
Ключевые вынос
- Бережливый стартап - это процесс разработки продукта или компании на основе выраженных желаний рынка. Бережливый стартап использует проверенное обучение, которое представляет собой процесс, с помощью которого компании оценивают интерес потребителей. Методы бережливого запуска в значительной степени ориентированы на информацию, относящуюся к клиенту, такую как скорость оттока клиентов, ценность клиента в течение всей жизни и популярность продукта. В бережливых стартап-экспериментах предпочтение отдается экспериментам больше, чем приверженности жесткому плану. Стандарты Lean Start будут включать выпуск небольших форм или ранних концептуальных продуктов, чтобы оценить реакцию клиентов на продукт.
Понимание Lean Startup
Используя принципы бережливого запуска, разработчики продукта могут измерить интерес потребителей к продукту и определить, как продукт может нуждаться в усовершенствовании. Этот процесс называется проверенным обучением, и его можно использовать, чтобы избежать ненужного использования ресурсов при создании и разработке продукта. Благодаря бережному запуску, если идея может потерпеть неудачу, она потерпит неудачу быстро и дешево, а не медленно и дорого, отсюда и термин «безотказная работа»
Метод бережливого запуска был разработан американским предпринимателем Эриком Рисом, основателем и генеральным директором долгосрочной фондовой биржи (LTSE). Он полностью объясняет метод в своей пользующейся спросом книге «Lean Startup», которая была переведена на 30 языков.
Бережливый стартап является примером того, как потребители диктуют тип продуктов, которые им предлагают их соответствующие рынки, а не те рынки, которые диктуют, какие продукты им будут предлагаться.
Бережливый запуск против традиционных предприятий
Метод бережливого стартапа также отличается от традиционной бизнес-модели, когда дело доходит до найма. Бережливые стартапы нанимают работников, которые могут учиться, адаптироваться и работать быстро, в то время как традиционные предприятия нанимают работников на основе опыта и способностей. Бережливые стартапы также используют различные показатели финансовой отчетности; вместо того, чтобы фокусироваться на отчетах о доходах, балансовых отчетах и отчетах о движении денежных средств, они фокусируются на затратах на привлечение клиентов, стоимости клиентов в течение всего срока службы, уровне оттока клиентов и насколько вирусным может быть их продукт.
Требования к постному запуску
Метод бережливого запуска считает эксперименты более ценными, чем детальное планирование. Пятилетние бизнес-планы, построенные вокруг неизвестных, считаются пустой тратой времени, и реакция клиентов имеет первостепенное значение.
Вместо бизнес-планов экономичные стартапы используют бизнес-модель, основанную на гипотезах, которые быстро проверяются. Данные не должны быть полными, прежде чем продолжить; это просто должно быть достаточно. Когда клиенты не реагируют должным образом, стартап быстро приспосабливается, чтобы ограничить свои потери и вернуться к разработке продуктов, которые хотят потребители. Неудача - это правило, а не исключение.
Предприниматели, следуя этому методу, проверяют свои гипотезы, взаимодействуя с потенциальными клиентами, покупателями и партнерами, чтобы оценить их реакцию на характеристики продукта, цены, распределение и привлечение клиентов. Получив информацию, предприниматели вносят небольшие корректировки, называемые итерациями для продуктов, а крупные корректировки, называемые стержнями, устраняют любые серьезные проблемы. Эта фаза тестирования может привести к изменению целевого клиента или изменению продукта для лучшего обслуживания текущего целевого клиента.
Метод бережливого запуска сначала определяет проблему, которую необходимо решить. Затем он разрабатывает минимально жизнеспособный продукт или наименьшую форму продукта, что позволяет предпринимателям представить его потенциальным клиентам для обратной связи. Этот метод является более быстрым и менее дорогим, чем разработка конечного продукта для тестирования, и снижает риск, с которым сталкиваются стартапы, за счет снижения их типичной высокой частоты отказов. Lean startup переопределяет стартап как организацию, которая ищет масштабируемую бизнес-модель, а не организацию, которая имеет существующий бизнес-план, который он намерен выполнить.
Пример Lean Startup
Например, служба доставки здоровой еды, которая ориентирована на занятых, одиноких 20-летних в городских районах, может узнать, что у нее есть лучший рынок для 30-летних состоятельных матерей новорожденных в пригороде. Затем компания может изменить график поставок и типы продуктов, которые она обслуживает, чтобы обеспечить оптимальное питание для молодых мам. Это может также добавить варианты питания для супругов или партнеров и других детей в домашнем хозяйстве.
Метод бережливого запуска не должен использоваться исключительно стартапами. Такие компании, как General Electric, Qualcomm и Intuit, использовали метод бережливого запуска; GE использовала этот метод для разработки новой батареи для использования компаниями сотовой связи в развивающихся странах, где электричество ненадежно.
