Что такое свинцовый магнит?
Ведущий магнит - это маркетинговый термин для бесплатного товара или услуги, который раздается с целью сбора контактных данных; например, свинцовые магниты могут быть пробными подписками, образцами, техническими документами, электронными информационными бюллетенями и бесплатными консультациями. Маркетологи используют свинцовые магниты для создания потенциальных клиентов. Маркетологи пытаются превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов за товар или услугу или могут предлагать несвязанные предложения с потенциальными клиентами.
Понимание свинцовых магнитов
Когда клиент подписывается на пробную версию или предоставляет имя и другие данные для бесплатного образца, они эффективно обмениваются своей информацией на ведущий магнит. Иногда характер этого обмена делается явным, но не всегда. В результате некоторые виды свинцовых магнитов подвергаются критике за их обманчивый характер.
Типы свинцовых магнитов
Наиболее распространенным типом свинцовых магнитов является отчет / руководство / подсказка, где потенциальный клиент предоставляет личную информацию для контента, который иначе недоступен. Когда это руководство или ресурс, обмен информацией является прямым и очевидным. Контактная информация часто используется для размещения потенциальных клиентов в воронке продаж, где прогрессивный контакт подталкивает их к реальной покупке. Этот тип свинцового магнита часто претендует на то, чтобы привлечь людей к доступу к контенту. Например, «Шесть надежных советов для получения шестизначной зарплаты» или «Восемь легких ремонтных работ, которые удваивают ценность вашего дома». Этот тип контента является уникальным, ценным контентом, который не является общедоступным. Однако не случайно, что контент просто берется из общедоступных ресурсов и переупаковывается.
Еще один тип свинцовых магнитов - это викторина или опрос, в которых не учитываются результаты потенциальных клиентов, пока они не предоставят свой адрес электронной почты. Эти типы свинцовых магнитов обычно тематически соответствуют типу свинца, который ищет маркетолог. Например, в автосалоне может быть проведен опрос под названием «Сколько стоит ваш автомобиль?» Потребитель, который планирует продать автомобиль или модернизировать свой автомобиль, может пройти опрос только для того, чтобы узнать, что окончательный результат будет отправлен только адрес электронной почты, который они предоставляют. В случае физических продуктов, проданных в режиме онлайн или вне его, дисконтные клубы или предложения бесплатной доставки используются в качестве свинцовых магнитов.
Как и большинство методов генерации свинца, свинцовые магниты могут использоваться ответственно или ими можно злоупотреблять. Маркетологи, злоупотребляющие свинцовыми магнитами, могут добиться успеха в поиске потенциальных покупателей, но в результате фактические конверсии часто оказываются ниже.
