Вы обнаружили правильную возможность купить чей-то бизнес, продать свой или объединиться с другим бизнесом для выгодного движения. Прежде чем двигаться дальше, желательно проконсультироваться с брокерами и консультантами, которые считаются экспертами в данной области или на рынке, чтобы найти идеальную подгонку. Но какие существуют виды консультантов на рынке и какие услуги они предлагают? В первую очередь, сервис для таких транзакций бизнес-уровня можно разделить на две категории: бизнес-брокеры и консультанты по слияниям и поглощениям.
В этой статье рассматриваются ключевые различия между бизнес-брокерами и консультантами по слияниям и поглощениям.
Давайте начнем с двух простых примеров:
- Сертифицированный механик, который недавно закончил свой курс обучения по автомобильным технологиям, надеется приобрести в своем районе установленную мастерскую по ремонту автомобилей, чтобы начать собственный бизнес по ремонту автомобилей с возможностью дальнейшего расширения, чтобы в будущем нанять больше механиков в своем гараже. Автомобильная фирма ищет инвестировать стратегически с целью создания крупной городской сети связанных гаражей своего бренда или модели франчайзи. Они ориентированы на несколько гаражей для продажи, а также на тех, кого можно убедить в партнерстве.
Вот второй набор:
- Индивидуальный инвестор может купить магазин в строящейся коммерческой недвижимости, чтобы в будущем воспользоваться доходами от аренды. Предприниматель с большим финансированием может стремиться стратегически инвестировать в продолжающийся крупномасштабный проект фирмы по недвижимости., для финансирования и покупки большого блока магазинов в крупном строящемся торговом комплексе, чтобы продать их позже или открыть собственный бизнес в помещениях.
Первый сценарий в каждом наборе имеет специфические характеристики - конкретные индивидуальные потребности, ограниченный риск для бизнеса, ограниченный объем инвестиций, локализованные требования, легко оцениваемые отдельные цели, ограниченные потенциальные цели, краткосрочный венчурный период и т. Д.
С другой стороны, второй сценарий в каждом наборе имеет различные потребности - тщательное и широкое раскрытие бизнеса, крупные инвестиции, долгосрочные стратегические бизнес-планы и т. Д.
Первые из них могут быть легко выполнены местным бизнес-брокером (частным лицом или небольшой фирмой), который может представить список реализуемых целей, доступных немедленно или в краткосрочной перспективе. Вторые представляют более сложные бизнес-требования и потребуют длительной работы, пока не будут определены потенциальные цели, и это подходит для услуг консультационных фирм по слияниям и поглощениям. (Связанный: Investopedia объясняет слияния и поглощения)
Чтобы провести различие между двумя поставщиками услуг - бизнес-брокерами и консультантами по слияниям и поглощениям - давайте более подробно рассмотрим их объем и предлагаемые услуги в отдельности.
Различия между бизнес-брокерами и консультантами по слияниям и поглощениям:
- Бизнес-брокеры предлагают услуги, сосредоточенные вокруг предприятий, которые относительно легко и просто оценить, в то время как консультанты по слияниям и поглощениям предлагают услуги по сложным бизнес-операциям, которые могут быть трудными для оценки. Брокеры могут быть ограничены предоставлением только услуг сопоставления покупатель-продавец, в то время как услуги консультанта по слияниям и поглощениям расширяются В дополнение к структурированию транзакций, организации финансирования, выполнению конкретных задач, предоставлению возможностей аутсорсинга и т. д. Бизнес-брокеры работают в малом / местном / региональном масштабе, а транзакции обычно включают отдельные самостоятельные предприятия. Консультанты по слияниям и поглощениям работают в крупных национальных (и даже глобальных) масштабах, и транзакции могут включать в себя сложные слияния или продажи бизнеса, охватывающие несколько мест. Помощь брокера по бизнесу ограничена - потенциальному покупателю будет представлен список доступных продавцов, доступный в пределах досягаемости брокера. Консультанты по слияниям и поглощениям стратегически работают с клиентами, что может включать в себя начинать с нуля, чтобы найти новые цели для бизнеса. Оба сервиса имеют различные профили клиентов. Обычно небольшие фирмы, частные лица (включая предпринимателей) подойдут под профиль клиента для бизнес-брокеров. Крупные региональные, национальные или глобальные бизнес-консультанты по слияниям и поглощениям удовлетворяют потребности крупных организаций и фирм, даже правительств и индивидуальных предпринимателей (с глубокими карманами или имеющих потенциал для организации капитала), для крупных проектов. Бизнес-брокеры работают на распродаже по мере доступности, в первую очередь нацеливая свою комиссию на стоимость сделки (обычно это заранее определенный процент). Консультанты по слияниям и поглощениям также работают над процентными выплатами, но дополнительно получают вознаграждение за свои конкретные усилия по привлечению, дополнительные услуги, организованные (например, льготное финансирование), налогообложение и юридические услуги и т. Д. Методы оценки, используемые бизнес-брокерами, ограничиваются текущими продажами, местоположением и прибылью. номера. Методы оценки консультантов по слияниям и поглощениям достаточно развиты, чтобы включать стратегический потенциал, необходимые инвестиции, оценку интеллектуальных активов и будущий потенциал. Роль бизнес-брокеров остается ограниченной точкой заключения сделки. Консультанты по слияниям и поглощениям могут работать в течение продолжительного периода времени для успешной реализации проекта.
Суть
Продажа, покупка или слияние бизнеса могут создать или разрушить вашу деловую деятельность и карьеру. Выбор подходящего консультанта для ваших нужд требует тщательной оценки, так как часто бывает затруднительно выбирать между бизнес-брокерами и консультантами. Консультанты по слияниям и поглощениям предлагают гораздо более комплексные услуги, но за дополнительную плату. Бизнес-брокеры могут быть экономичным вариантом, но ограничены в объеме и услугах. Принимая во внимание вышеупомянутые моменты, следует выбрать правильное соответствие для ваших потребностей бизнеса.
