Содержание
- Что такое постановка?
- Преимущества постановки
- Как постановка влияет на время на рынке
- Как постановка влияет на цену продажи
- Стоимость постановки
- Профессиональная и DIY постановка
- Как найти профессиональную помощь
- Суть
Домашняя постановка стала обязательным для продавцов. Приблизительно 77% агентов покупателя сказали, что организация дома облегчает предполагаемым покупателям визуализировать собственность как будущий дом. Согласно отраслевому анализу, поэтапные дома продаются быстрее и за большие деньги, чем те, которые не обустроены.
Ключевые вынос
- Постановка дома - это кураторская отделка и подготовка необитаемого дома, предназначенного для продажи на рынке недвижимости. Сторонники говорят, что постановка дома может увеличить цену продажи дома и вероятность того, что он будет продаваться быстро, поскольку это помогает потенциальным покупателям лучше представить себе, как они Можно использовать жилую площадь. Однако постановка сцены сопряжена с определенными затратами: вам придется заплатить скиллера, а также оплатить аренду мебели и домашних акцентов, пока дом не продан. Вот, мы взвесим эти затраты и выгоды, чтобы увидеть если домашняя постановка действительно окупается.
Что такое постановка?
По словам Гордона Робертса, брокера Sotheby's International Realty, хорошая постановка - это «форма визуального мерчендайзинга, основанная на некоторых основах дизайна интерьера» . «Цель постановки состоит в том, чтобы польстить имуществу, но не быть слишком очевидным, например, одеться, не привлекая особого внимания к тому, что на вас надето».
Мелинда Масси, владелица Форт-Уэрта фирма по организации дома говорит, что хорошая постановка позволяет покупателям представить себя в доме; демонстрирует свои хорошие качества и скрывает свои недостатки; превращает странные пространства в полезные пространства; создает настроение (постановщики называют это «эмоциональной» постановкой); и делает дом выглядит значительно лучше на фотографиях.
Преимущества постановки
Постановка только недавно стала выдающейся - 20 лет назад никто не беспокоился о постановке. Как отмечается в сообщении на юридическом веб-сайте «NOLO.com», «Дать вашему дому хорошую чистку и спрятать кошачью подстилку было сочтено достаточно, прежде чем выставлять знак« на продажу ». все больше и больше продавцов жилья во многих частях США пользуются услугами заемщиков ». Это очень вероятно, что ваша собственность будет конкурировать с домами, которые были профессионально подготовлены. Кроме того, огромная популярность шоу HGTV усилила ожидания покупателей.
Stager также может помочь с вашим онлайн-списком. Ошеломляющее количество людей - 95% согласно отчету Национальной ассоциации риэлторов (NAR) - используют Интернет во время домашнего поиска. Это означает, что ваш дом лучше показать действительно хорошо в Интернете. Постановка и фотографии профессионала могут помочь вам в этом - и уберечь ваш дом от фотографий ужасного агента по недвижимости.
Рассмотрим возврат инвестиций. Как отмечает Сид Пинкертон, работающий в Нью-Йорке, если вы нашли финансового планировщика, который мог бы дать вам возврат инвестиций (ROI) в размере 5%, 10%, а иногда и до 20%, «не будет» Вы думаете, они были гением? Ну, это то, что может сделать хороший ходок.
Как постановка влияет на время на рынке
Ассоциация недвижимого имущества (RESA) имеет калькулятор промежуточных сбережений, который позволяет вам определить, сколько времени и денег (ипотечные платежи, транспортные расходы и т. Д.) Сэкономить, если вы разместите свой дом перед тем, как перечислить его. В «Руководстве для потребителей по организации недвижимости» говорится, что дома, которые не были выставлены на продажу до листинга, находились на рынке в среднем 143 дня.
После того, как эти дома были поставлены, они были проданы за 40 дней. Дома, которые были организованы предварительный листинг в среднем 23 дня на рынке. Вы можете ожидать различий между штатами: в Калифорнии дома продаются в пять раз быстрее, в Орегоне - в семь раз быстрее, но ключевое слово здесь - «быстрее».
Как постановка влияет на цену продажи
Согласно отчету NAR, 58% риэлторов продавцов считают, что покупатели предлагают больше денег для поэтапных домов (29% считают, что предлагают от 1% до 5% больше; 21% считают, что увеличение составляет от 6% до 10%; 3% считают это до 20%). Только 14% риэлторов не считают, что постановка повлияла на цену продажи дома. Home Staging Resource, организация, которая предлагает обучение и ресурсы для сценических работников, еще более оптимистична в отношении постановки (как и следовало ожидать): на ее веб-сайте говорится, что при опросе 3500 поэтапных домов 46% были проданы на 10% больше, чем они хотели бы. без обработки.
Ари Харьков, брокер Halstead Property, приводит еще один потенциальный результат хорошей постановки: если вы используете свою собственную мебель, и благодаря постановке она выглядит действительно хорошо, иногда покупатель также просит купить мебель.
Стоимость постановки
Это одна из тех «зависимых» ситуаций. Невозможно установить точный ценник при постановке, поскольку существует очень много переменных: штат и город, в котором находится недвижимость; будь то пустующее имущество или жилье, в котором проживают (пустующее имущество действительно нуждается в добавлении мебели, потому что, как говорит риэлтор Сисси Лаппин: «Видеть пустующий дом - это все равно, что смотреть на себя в зеркале голым - вы видите каждый недостаток!» »); хотите ли вы, чтобы сценический работник сделал обход и написал отчет; хотите ли вы переделать весь дом, используя собственную мебель или какую-либо другую, предоставленную постановщиком; или хотите ли вы сделать все комнаты или просто гостиную и кухню.
Некоторые пользователи платят по часам, другие имеют установленную плату. Обязательно уточните все условия подписанного вами контракта, такие как первоначальный взнос, сроки и дополнительные расходы, включая аренду мебели.
В последние несколько лет появилась новая категория постановки - виртуальная постановка, в которой мебель и аксессуары фотографируются в комнатах. Это стоит учитывать для онлайн-фотографий и не так дорого, как фактическая постановка. Но полное раскрытие информации абсолютно необходимо. Харьков говорит, что на сайте должно быть две фотографии - одна настоящая, одна с фотошопом. Он добавляет, что есть данные, свидетельствующие о том, что виртуальные постановочные фотографии на веб-сайте увеличивают количество просмотров и могут убедить кого-то в том, что собственность стоит посмотреть.
Профессиональная и DIY постановка
Подумайте о навыках проектирования, времени и энергии, которые потребуются для постановки, и подумайте, сможете ли вы выполнить задачу самостоятельно. Один из участников, процитированный в блоге Brick Underground, не смутил слова: «Большинство домов, которые, как я вижу, не профессионально устроены, выглядят так, словно Pottery Barn встречает бабушкиные подручные». Если вы думаете, что готовы принять вызов, проверьте советы в том, как подготовить свой дом для быстрой продажи и подготовить свой дом, как профессионал бесплатно .
Как найти профессиональную помощь
В отличие от некоторых профессий, для постановки не существует официального лицензирующего субъекта и нет лицензионного экзамена. Любой человек может называть себя мошенником, поэтому лучший способ найти хорошего - это получить рефералов от продавца, которого вы знаете, который использовал и добился успеха с определенным мошенником или от вашего брокера. Хороший брокер будет связан с хорошими участниками.
Суть
Расходы на постановку профессионала - человека, имеющего большой послужной список в бизнесе, грамотном дизайне и хорошо рекомендованного - могут означать для вас деньги в банке. Если постановка поможет вам продать свой дом раньше (не дает ему оставаться там так долго, что люди начинают задумываться, что с ним не так); если это сэкономит вам месяц или более на транспортных расходах; если это создает шум, который приносит предложения выше вашей запрашиваемой цены, тогда ваши деньги тратятся хорошо. Как говорит Кристина Белл, работающая в Атланте, «Не стоит ставить - средняя стоимость полной постановки обычно намного меньше, чем ваше первое снижение цены».
Дополнительные советы по продаже см. В разделе «Что делать и что нельзя продавать дома»? Избегайте этих ошибок.
