Что такое ко-брендинг?
Кобрендинг - это маркетинговая стратегия, которая использует несколько торговых марок для товара или услуги в рамках стратегического альянса. Также известный как партнерство с брендом, кобрендинг (или «кобрендинг») включает в себя несколько различных типов совместной работы по брендингу, обычно с участием брендов как минимум двух компаний. Каждый бренд в таком стратегическом альянсе вносит свой вклад в создание единого бренда с помощью уникальных логотипов, идентификаторов брендов и цветовых схем.
Цель совместного брендинга - объединить силу рынка, узнаваемость бренда, позитивные ассоциации и кэш двух или более брендов, чтобы заставить потребителей платить за них большую премию. Это также может сделать продукт менее восприимчивым к копированию из-за конкуренции с частной торговой маркой.
Понимание совместного брендинга
Совместный брендинг является полезной стратегией для многих предприятий, стремящихся увеличить свою клиентскую базу, прибыльность, долю рынка, лояльность клиентов, имидж бренда, воспринимаемую ценность и экономию средств. Многие различные виды бизнеса, такие как магазины розничной торговли, рестораны, производители автомобилей и электроники, используют совместный брендинг для создания синергии, основанной на уникальных сильных сторонах каждого бренда. Проще говоря, кобрендинг как стратегия направлена на завоевание доли рынка, увеличение потоков доходов и повышение осведомленности клиентов.
Совместный брендинг может быть стимулирован двумя (или более) сторонами, сознательно решающими сотрудничать по специализированному продукту. Это также может быть результатом слияния или приобретения компании как способа передачи бренда, связанного с известным производителем или поставщиком услуг, более известной компании и бренду. Кобрендинг может видеть больше, чем просто ассоциации имени и бренда может также происходить обмен технологиями и опытом, используя уникальные преимущества каждого партнера по совместному брендингу.
Совместный бренд-продукт более ограничен с точки зрения аудитории, чем широкий, одноименный корпоративный продукт. Изображение, которое оно передает, является более конкретным, поэтому компании должны подумать о том, может ли совместный брендинг принести выгоду или он оттолкнет покупателей, привыкших к одному имени, со знакомой идентификацией продукта.
Компании должны очень тщательно выбирать партнеров по совместному брендингу. Столько, сколько компания может извлечь выгоду из отношений с другим брендом, также могут быть риски. Хорошая стратегия состоит в том, чтобы медленно внедрять кобрендовый продукт или услугу, прежде чем рекламировать и продвигать его, тем самым предоставляя рынку время для его проверки.
Стратегии совместного брендинга
По мнению экспертов по брендингу и маркетингу, существует четыре различных стратегии совместного брендинга:
- Стратегия проникновения на рынок: консервативная стратегия, направленная на сохранение существующей доли рынка и торговых марок двух партнерских или объединенных фирм. Глобальная стратегия бренда: стремится обслуживать всех клиентов с помощью единого существующего глобального ко-бренда. Стратегия укрепления бренда: примером может служить использование нового бренда. Стратегия расширения бренда: создание нового совместного бренда, который будет использоваться только на новом рынке.
Кобрендинг против ко-маркетинга
Совместный брендинг и совместный маркетинг являются схожими концепциями в том смысле, что оба включают партнерские отношения между брендами, которые стремятся поддержать свои маркетинговые усилия, но отличаются друг от друга тем, как они выполняются. Совместный маркетинг объединяет маркетинговые усилия двух партнеров, но не приводит к созданию нового продукта или услуги. Кобрендинг, по замыслу, основан на создании нового продукта или услуги.
Примеры совместного брендинга
Кобрендинг вокруг вас. Рассмотрим эти примеры:
- Taco Bell's Doritos Locos Tacos: специальный продукт, разработанный совместно с Yum! Brands, Inc. и PepsiCo, дочерняя компания Frito-Lay, Inc. "Ваша любимая музыка, одним прикосновением": совместная работа Uber и Pandora Media, позволяющая райдерам Uber создавать плейлисты Pandora для использования во время поездок. Мили с соответствующими покупками. Супермаркет продуктов: смеси для выпечки Pillsbury с шоколадом Херши; Хлопья Kellogg с арахисовым маслом Juck от SmuckerNike +: партнерство Nike Inc и Apple Inc, которое связывает технологии отслеживания активности в спортивном снаряжении с приложениями для iPhone и Apple Watch.
