Что такое инкрементальный маркетинг
Поэтапный маркетинг - это постепенное увеличение расходов на рекламу и экспозиции продукта с течением времени на основе ориентиров. Инкрементальный маркетинг требует от компании разбить долгосрочный маркетинговый план на более мелкие компоненты и назначить этапы для каждого компонента, которые должны быть выполнены, прежде чем будут выделены дополнительные маркетинговые средства. Успех каждого из компонентов определяет, будет ли маркетинговая кампания продолжена или остановлена.
Разрушение Инкрементального Маркетинга
Инкрементальный маркетинг как общая стратегия полезен для компаний, которые не готовы участвовать в крупномасштабной маркетинговой кампании или не имеют ресурсов для этого. Это позволяет небольшим компаниям использовать средства по мере их поступления и только в том случае, если компания видит результаты на каждом этапе. Это также полезная стратегия при продвижении продукта или услуги, которые незнакомы потребителю из-за повышенного риска отказа потребителей от товара или услуги. Инкрементальный маркетинг также может использоваться более авторитетными компаниями, которые не хотят делать большую ставку на маркетинг продукта или услуги, которые могут быть нелегко приняты потребителями или могут не подходить для преобладающих рыночных условий.
Инкрементальный маркетинг на практике
Инкрементная маркетинговая стратегия может быть особенно полезна, когда используется при запуске новых продуктов, и особенно когда она используется небольшими компаниями. Первоначальный и долгосрочный успех продукта или компании может зависеть от выполнения хорошо спланированной и выполненной маркетинговой стратегии и от расширения размера маркетингового бюджета. Но, учитывая, что маркетинговые бюджеты ограничены, новые продукты не гарантируют успеха, а у небольших компаний могут не хватить ресурсов для одновременной масштабной (и, следовательно, рискованной) маркетинговой кампании, может быть использована дополнительная маркетинговая стратегия. В таком случае деньги на маркетинг могут быть выделены, когда они доступны и когда это имеет смысл, основываясь на успешном завершении предыдущих маркетинговых задач, когда достигнуты определенные ориентиры или вехи, и когда достигнуты заранее определенные цели продаж.
Короче говоря, каждая новая маркетинговая кампания будет начинаться только после достижения предыдущей цели. На каждом этапе компания может оценить, стоит ли продолжать маркетинговую кампанию и следует ли ее приостановить, изменить, сократить или увеличить. Инкрементная маркетинговая стратегия дает рекламодателям возможность определить, восприимчивы ли клиенты к их продукту или услуге и останутся ли они восприимчивыми к ним.
