Что такое паритетный продукт?
Паритетный продукт - это товарная марка, которая имеет достаточно сходства с другими товарными марками того же типа, что ее легко заменить. Продукт паритета функционально эквивалентен продукту, предлагаемому конкурентом. Существование паритетных продуктов означает, что монополии не существует. Многие обычные товары для дома, от алюминиевой фольги до шпателей и моющих средств, считаются паритетными.
Примеры продуктов четности включают обычные предметы домашнего обихода, такие как лента, столовое серебро, зубная паста, арахисовое масло и раствор для контактных линз.
Понимание продуктов четности
Бизнес, продающий паритетный продукт, в большинстве случаев не сможет установить для него премиальные цены из-за эффекта замещения. Если бизнес поднимает свою цену, в то время как конкуренты не повышают ее, потребители будут покупать меньше своей продукции и вместо этого приобретать конкурирующие паритетные продукты.
В этом смысле перекрестная эластичность спроса на конкурирующие товары будет положительной, поскольку увеличение цены на товар одного бренда приведет к увеличению спроса на товар другого бренда. Это связано с тем, что паритетный продукт является широким продуктом, производимым многими компаниями, и из-за сходства продуктов разных производителей их можно использовать взаимозаменяемо. Замена возможна, потому что каждый продукт имеет сходные функции, ингредиенты или оба.
Наличие паритетных продуктов снижает шансы монополизации при сохранении низких цен по всей товарной категории. Таким образом, битва за продажи сводится к стратегиям маркетинга и брендинга, которые призваны поднять продукт компании над конкурентами. Иногда это единственный способ провести различие между продуктами четности, хотя такие стратегии могут быть очень успешными в зависимости от того, насколько хорошо они выполняются.
Особые соображения
Точки равенства относятся к тем элементам, которые являются обязательными для того, чтобы бренд считался законным конкурентом в определенной товарной категории. Это те элементы, которые заставляют потребителей задуматься о покупке вашего бренда вместе с конкурентами. В отличие от этого, отличительные черты - это атрибуты, которые делают ваш бренд уникальным и отличительным от ваших конкурентов. Точки дифференциации - это ваше конкурентное преимущество.
Если компания хочет успешно использовать бренд или маркетинговую стратегию для завоевания большей доли рынка паритетных продуктов, первым делом стоит обратиться к точкам паритета, то есть к местам, где вам нужно показать, что вы так же хороши, как и ваши конкуренты (не обязательно лучше). Это необходимо, чтобы вы могли сначала выровнять игровое поле между вашим продуктом и конкурирующими продуктами по паритету.
Как только это будет достигнуто, следующим шагом будет выделение областей, которые делают продукт уникальным по сравнению с конкурентами.
Ключевые вынос
- Паритетный продукт более или менее эквивалентен аналогичному продукту, предлагаемому конкурентом, и, следовательно, может быть легко заменен. Производители паритетных продуктов имеют небольшую свободу действий с точки зрения цены премиум-класса; слишком сильно поднять цены, и потребители просто купят аналогичный продукт вашего конкурента. Однако эти производители могут извлечь выгоду из решения конкурента умеренно поднять цены, так как это поднимет цену продукта по всем направлениям. Для того, чтобы конкурировать в этом виде В окружающей среде компания должна показать, что ее продукт так же хорош, как и его конкуренты, а также более уникален.
Пример паритета товара
Хороший пример того, как компании дифференцируют себя от конкурентных паритетных продуктов, можно найти в индустрии мобильных телефонов, особенно в войнах смартфонов между Apple и Samsung.
В то время как смартфоны Apple и Samsung предлагают большинство одинаковых функций и преимуществ, одной из особенностей Apple является их дизайн телефона и удобство использования операционной системы iOS. Samsung, тем временем, стремится повысить свои отличительные черты, которые в последнее время представляют собой компоненты с более высокой производительностью, такие как более производительная камера.
