Когда я захожу в бизнес, я часто пытаюсь угадать, сколько он приносит в продажах каждый год. Одним из моих любимых мест для этого является Costco (NASDAQ: COST), который предлагает бесподобный объем продуктов и услуг со своих кавернозных складов.
Нация второй по величине ритейлер
Справедливости ради стоит сказать, что Costco сломал гайку, когда речь заходит о привлечении множества клиентов в каждое из почти 700 мест. Используя модель розничной торговли, основанную на членстве, она стала вторым по величине ритейлером в крупнейшей экономике мира, если судить по годовым продажам.
Но этого недостаточно для ритейлера, базирующегося в штате Вашингтон, который агрессивно расширяет количество магазинов. В этом финансовом году Costco открыла 10 новых мест, и только в четвертом квартале планирует открыть еще 14 в городах, включая Уичито, Канзас; Мобил, Алабама; и Рочестер, Нью-Йорк.
Costco также фокусируется на увеличении продаж в существующих местах. «Мы считаем, что наиболее важным фактором повышения нашей прибыльности является рост продаж, особенно сопоставимый рост продаж», - говорится в последнем годовом отчете компании. Это достигается путем увеличения «частоты покупок у новых и существующих участников и суммы, которую они тратят на каждое посещение».
Продажи по средней стоимости
Как все это приводит к продажам на уровне склада? Как написали в своем последнем письме акционерам председатель и главный исполнительный директор Costco, среднегодовой объем продаж 30 складов, открытых в прошлом году, был самым высоким за всю историю - 108 млн. Долл. США на одно место. Между тем, среднегодовые продажи всех складов также достигли рекордного уровня в 2014 финансовом году - 164 миллиона долларов за склад.
Есть несколько вещей, которые нужно иметь в виду, когда вы думаете об объеме продаж в типичном Costco. Во-первых, чем дольше магазин открыт, тем больше вероятность того, что его продажи будут. 454 представительства Costco были открыты в 2005 году и ранее имели среднегодовой объем продаж в 178 миллионов долларов США за последний финансовый год, в то время как склады, открытые в 2014 году, имели среднегодовой объем продаж в 108 миллионов долларов США в 2014 финансовом году.
Эти позитивные отношения не идеальны, так как магазины, открытые в преддверии финансового кризиса, все еще пытаются догнать как ранние, так и более поздние винтажи. Однако, однажды управив розничным магазином, я могу засвидетельствовать, что эти отношения действительны.
Второе, что нужно иметь в виду, - это наличие выбросов. Например, в 165 местах Costco годовой объем продаж превысил 200 миллионов долларов в прошлом году. Из них 60 складов превысили годовой оборот в 250 миллионов долларов, а два зафиксировали объем продаж, превышающий 400 миллионов долларов. Таким образом, несмотря на то, что средний показатель продаж впечатляет и раскрывает сам по себе, он едва соответствует наиболее кассовым точкам сети.
Короче говоря, магазины Costco сами по себе являются огромным бизнесом. Фактически, это единственный национальный розничный продавец в истории Соединенных Штатов, который может похвастаться среднегодовым доходом, превышающим 160 миллионов долларов на одно местоположение.
Следующий миллиардный яблочный секрет
Apple забыла показать вам кое-что на своем недавнем мероприятии, но несколько аналитиков с Уолл-стрит не упустили момент: есть небольшая компания, которая привела в действие совершенно новые гаджеты Apple и грядущую революцию в технологии. И его цена акций имеет почти неограниченные возможности для начинающих инвесторов!
